Prissætning: Forstå de grundlæggende begreber om prisfastsættelse - forklaret!

Prissætning: Forstå de grundlæggende begreber for prisfastsættelse!

jeg. Prisfastsættelse baseret på Marketing Consideration

ii. Prissætning baseret på omkostningsovervejelse

Prissætning bør betragtes som en integreret del af marketing mix management. Pris, omkostninger og volumen er indviklet sammenhængende med hinanden, og alle disse påvirker overskuddet. Prisen skal baseres på markedsføring eller omkostningsovervejelse.

Det er klogt at bestemme prisen efter at have slået en sund balance mellem både markedsførings- og omkostningsovervejelser.

(a) Prissætning baseret på markedsføringshensyn:

Prissætningspolitik baseret på markedsføringshensyn har en tendens til at være for kort og mellemlang og normalt udbredt på et købers marked, hvor der er intensiv konkurrence. I en sådan situation har en marketingmedarbejder en tendens til at fastsætte sin pris baseret på markedsandel. Til bestemmelse af prispolitik skal følgende punkter overvejes.

i) Principperne for udbud og efterspørgsel på det konkurrenceprægede marked.

(ii) Anvendelse af marginalanalyse til projektmaksimeringsfirmaet.

Med andre ord kan ingen firma tjene maksimalt overskud, medmindre de marginale indtægter er mindst lige store. Ofte har markedsføringshensyn tendens til at dominere over andre til at bestemme priser på produkter eller tjenester.

Vigtige tilgange til markedsbaseret prispolitik er som følger:

(i) Høj pris:

Lavt volumen vis-a-vis Lav pris - Højt volumen afhængigt af hvilken tilgang, der vil gøre markedsføring mere effektiv.

(ii) Going-rate Prissætning:

I denne metode gøres forsøg på at matche konkurrenternes pris uden at overveje efterspørgslen og omkostningsfaktorerne.

(iii) Forseglet bud prissætning:

Denne metode bruges i udbud til at vinde kontrakter. Som sådan afhænger den citerede pris af forventninger til, hvordan konkurrenterne synes at byde på buddet.

(iv) Geografisk prisfastsættelse:

Hvor kunderne befinder sig over hele landet, skal transportomkostningerne justeres til basisprisen.

Dette gøres på følgende måder:

(a) Ensartet Leveringspris:

dvs. kunder betaler samme pris uanset deres placeringer.

(b) FOB Pricing ':

Køberen betaler alle afgifter for transport, lastning / losning mv., Ud over ex-basisprisen.

c) zoneprisfastsættelse:

Zonevis segmentering af kunder laves, og derefter følger principper for FOB-prisfastsættelse eller ensartet leveringspris.

(d) Rabatpris:

Rabatter tilladt som en procentdel af basisprisen for kontant betaling eller bulk køb eller for begge.

e) diskriminerende priser:

Produktet sælges på forskellige steder til forskellige priser eller til forskellige priser efter forskellige emballagetyper.

(J) Penetration Pris:

Øvelsen af ​​bevidst at holde prisen lav for at opnå et stort marked.

(g) Skimming Pris:

Begyndes med en relativt høj pris og kommer ned senere, hvis det er nødvendigt.

(h) Præmieprisfastsættelse:

En strategi for at forhindre konkurrenter i at vedtage deres egne prisbeslutninger.

(i) PLC Prissætning:

Prissætning strategi har tendens til at være forskellig for forskellige stadier af PLC.

j) Prisreduktion:

Normalt tager følgende rækkefølge.

(k) Prisskæring:

Med det formål at drive konkurrenter ud af markedet.

(l) Pris krigføring:

Som led i strategien for at reducere antallet af konkurrenter.

(m) Formation of Price-Cartel:

Dette er ret almindeligt i duopol eller oligopol situationer. Priserne vil blive fastlagt og fornyet fra tid til anden af ​​uformelle karteller.

(b) Prisfastsættelse baseret på omkostningsovervejelse:

De metoder og teknikker, der diskuteres her, er hovedsageligt omkostningsbaserede. Drøftelserne her er ikke rettet mod bestemte typer af produkter og markeder.

(i) Fuld prisfastsættelse:

Dette er den mest populære og konventionelle prismetode. Den endelige pris på et produkt bestemmes efter at have tilføjet en vis markering op til den fulde omkostning eller den samlede omkostning for resultatet. De indirekte skatter og afgifter, forsendelsesudgifter, skal lægges til den endelige pris.

Den fulde prisinddrivelsespris repræsenterer den ønskede minimumspris på lang sigt. Den største fordel ved denne metode er, at den sikrer total omkostningsgenopretning og planlagt overskudsgrad.

Begrænsningerne af denne metode er som følger:

(a) Den ignorerer efterspørgselens elasticitet.

b) Den tager ikke hensyn til konkurrencen.

(c) Virkningen på faste omkostninger som følge af ændring i volumensalg er ikke givet behørigt hensyn.

(d) Der anvendes en flad procent på produktomkostningerne for at sikre overskud. Denne praksis undlader at anerkende, at alle produkter ikke kan tjene samme fortjeneste.

(ii) Omregningskostemetode:

Denne prissætning fastholder, at fortjenesten kun bør baseres på værditilvæksten ved fremstilling, dvs. produktionsomkostninger med fradrag af materielle eller gennemgående omkostninger.

Omregningskurs prissætning anvendes mest i industrier, hvor gennemstrømningsomkostningselementerne i forskellige producerede varer varierer i væsentlig grad (fx trykkeri- eller støbningsindustrier) og også hvor firmaet producerer på gratisemissionsmaterialer.

(iii) Marginal pris prissætning:

Marginale (variable) omkostninger er faktisk omkostninger, som kan være direkte forbundet med et bestemt produkt. Out-of-Product Recovery-prisen, dvs. den samlede variable pris pr. Enhed, er den minimumspris, under hvilken der vil ske et tab af kontanter. Prissætning under marginalkosting er mere fleksibel end prisfastsættelse. Under marginalkostnad skal beslutningstageren på pris finde ud af den pris og det volumen, der vil maksimere fortjenesten ved at vedtage marginalkostningsteknik.

Marginalkostnad = Direkte materialer + variable omkostninger.

Bidrag = Salg minus Marginal pris

= Fast omkostninger + Fortjeneste

Bidrag / Salg (CS) Ratio = Bidrag / Salg

Pris på et produkt eller en tjeneste = Marginalomkostning + Bidrag / Salg (Fast Quantum)

eller = Marginal Cost + visse bidragsrate (C / S-forhold)

Prissætning baseret på C / S Ratio er meget enkel at træne og nem at anvende.

For eksempel, hvis variabel pris (V) er Rs.30 og forventet forhold er 40%, så sælger

Prisen vil være Rs. 50, som foelgende detaljer

C / S-forhold = 1 V / S eller 0, 4 = 30 / S eller S = 50

Marginal Prisbaseret prissætning (populært kendt som prissætning baseret på bidragsteori) er en kortfristet prisfastsættelse til et bestemt formål og bør ikke være en langsigtet prissætningsstrategi.

På grund af praktiske vanskeligheder med at tildele faste omkostninger til forskellige produkter (de fleste virksomheder er multi-produkt-enheder), er marginalkostningsteknikken ved hjælp af standardmargenomkostninger et vigtigt redskab til beslutningsprocessen på flere områder bortset fra prislinjen.

(а) Vurdering af produkt rentabilitet.

(b) Gør eller køb beslutning.

(c) Eksportpriser.

(d) Tilsætning / sletning af produkter.

Eksistensen af ​​tomgangskapacitet er en forudsætning i henhold til bidragsteorien.