Prissætning Strategier: Pris Skimming og Penetration Pricing
Nogle af de vigtigste prisstrategier er som følger:
1. Pris skimming
2. Penetration Pricing
1. Pris skimming:
I henhold til denne strategi pålægges en høj introduktionspris for et innovativt produkt, og senere nedsættes prisen, når flere markedsførere kommer ind på markedet med samme type produkt som f.eks. Sony, Philips osv., Når de introducerer en ny teknologi, så er en høj pris opkrævet for produktet.
Når samme teknologi bruges af andre elektroniske virksomheder i deres produkt, så reduceres prisen også. Generelt nyskabere bruger pris skimming strategi for at få belønning for deres forskning og udvikling.
Prisen skimming strategi kan ikke bruges af hver marketingmedarbejder. For at bruge denne strategi er følgende forhold nødt til:
(a) Produktet skal være yderst særpræg, og efterspørgslen efter det pågældende produkt skal være meget uelastisk:
Den høje indledende pris kan kun opkræves for unikke produkter, og de produkter, hvor der ikke er nemme erstatninger, betaler kunderne høj pris for produktet for sin nyhed og unikhed, f.eks. Rolex ure, Rolls Royce.
(b) Virksomheden skal kunne opretholde sin entydighed i nogen tid:
Hvis produktet nemt kan kopieres, vil prisskrabning ikke medføre omsætning i længere tid.
(c) Tilstedeværelse af klasse markedssegment:
For at kunne benytte pris skimming strategi skal der være kunder på markedet, der værdsætter produktets unikke og er klar til at betale høj pris.
2. Penetrerende prisfastsættelse:
Denne strategi betyder at bruge lavere indledende pris til at opfange et stort marked. Disse tvinger kunderne til at købe produktet, og selskabet kan fange en meget stor andel og efterlade en meget lille andel for konkurrenter. Penetration prissætning er attraktiv, når følgende betingelser er opfyldt:
(i) Priselasticiteten af efterspørgslen er høj og der er nemme substitutter af det pågældende produkt.
ii) Virksomheden kan øge sin produktionskapacitet med stigende efterspørgsel.
(iii) Når kunderne er meget prisfølsomme, hvilket betyder, at kunderne nemt skifter til et andet mærke, hvis det er til rådighed til en lav pris.
(iv) Når virksomheden står over for høj konkurrence, mens produktet lanceres.
Reliance Company fulgte prisfastsættelsesstrategien, da den introducerede mobiltelefon. Det tilbød det til så lav pris, at den fangede stor andel af mobilmarkedet.
