Prissætningspolitikker til bestemmelse af korrekt pris for et produkt

Prissætningspolitikker til bestemmelse af den korrekte pris på en vare er: 1. Pris skimming eller prissætning for markedsskimming 2. Pris Penetration Policy 3. Pris diskrimination politik og 4. Re-sale Price Vedligeholdelse!

1. Pris Skimming eller Pricing for Market Skimming:

Price skimming indebærer at indstille de højere priser på produktet i de indledende faser af introduktionen. Cream efterspørgslen kan blive skummet. Hovedformålet med denne politik er profitmaksimering på kortest mulig tid ved at opkræve højere priser på produkterne.

Men en sådan mekanisme virker i en meget kort periode, og konkurrence på markedet for produktet kan ikke ignoreres. Denne politik gennemføres for at gøre hurtig tilbagesøgning af investeringen foretaget af producenten. Der er visse grundlæggende grunde, der er ansvarlige for at ty til pris skimming politik.

For det første vil efterspørgslen af ​​et nyt produkt sandsynligvis være mindre elastisk i produktets tidlige stadier, livscyklus og konkurrence er ret lav. Høje priser på produktet kan blive opkrævet.

For det andet fungerer denne politik som et vigtigt instrument mod en mulig fejl begået i fastsættelsen af ​​prisen. Hvis den oprindeligt fastsatte pris er ret høj, og markedets reaktion over for produktet ikke er mærkbart, kan det let reduceres.

For det tredje skaber høje priser i de indledende faser af produktet højere overskud, som er nyttige i genopretningen af ​​investeringer, og overskud kan ploves tilbage med det formål at skabe en solid finansiel basis for organisationen.

Endelig hjælper højere priser i de indledende faser af virksomhedens organisationsprodukter med at holde efterspørgslen inden for virksomhedens produktionskapacitet.

2. Prisinddragelsespolitik:

Dette er bare omvendt af den første politik. Nogle virksomheder ønsker at dække en betydelig del af markedet. En lav pris er sat til at nå markedet øjeblikkeligt, dvs. hurtig og hurtig indtrængning på massemarkedet er hovedformålet, og mottoet er 'få virksomheden selv tabt'. Virksomheden vil gerne have et stærkt hold i markedet, snarere for at opnå overskud i de indledende faser.

Politikken kan med succes følges i tilfælde af produkter, hvis efterspørgsel er meget elastisk. Ved at gennemføre storskala produktionsoperationer og masseproduktion kan produktions- og distributionsomkostningerne reduceres betydeligt. De lave priser, der følges under denne politik, kan give stærkt hold til markedet for producenten og er meget nyttigt i kampen mod konkurrencen.

Dette skyldes, at de nye virksomheder vil blive afskåret fra at komme ind på markedet på grund af højere produktions- og distributionsomkostninger, overskuddet vil være lille. Samtidig vil virksomheder, der følger denne politik, have et stærkt hold på markedet, som konkurrenterne ikke nemt kan skære. Det kan siges, at der på et yderst konkurrencepræget marked og med prisfølsomme forbrugere ikke findes nogen anden bedre måde end prisindtrængningspolitikken.

3. Pris diskriminationspolitik:

I henhold til denne politik opkræver nogle firmaer forskellige priser fra forskellige kunder for de samme produkter, idet de tager hensyn til kundernes kapacitet til at betale. Normalt er markedet opdelt i forskellige segmenter ved at holde øje med kundernes evne til at betale. Denne politik kan følges med succes, hvor efterspørgselens elasticitet i et segment af markedet er lavere end det andet segment.

Denne form for efterspørgsel indebærer ufuldstændige markedsforhold. Denne politik følges normalt i tilfælde af tjenesteydelser som medicin og lov. For eksempel opkræver læger sommetider deres gebyrer fra patienter ved at huske deres evne til at betale. Tilsvarende kan en advokat opkræve forskellige gebyrer fra forskellige kunder.

I erhvervslivet bekymringer kan visse firmaer også tilbyde mængderabatter eller citere forskellige listepriser til bulkkøbere og institutionelle købere i forhold til andre købere. Nogle virksomheder sælger samme produkt ved at differentiere produktet i pakke- og eftersalgsservice mv. Under forskellige varemærker, der opkræver forskellige priser.

Denne praksis kan gennemføres for at sælge produktet på hjemmemarkedet og eksportmarkedet. På grund af hurtig fremskyndelse af hurtige transport- og kommunikationsmidler er det meget vanskeligt at opdele markedet i forskellige segmenter, og denne politik kan ikke anvendes rentabelt.

4. Videresalgspris Vedligeholdelse:

Videresalgspris vedligeholdelse er en politik, hvor et produkt ikke sælges under en bestemt pris til distributørerne (grossister og detailhandlere) og til forbrugerne, at minimumsprisen altid opretholdes. En formel aftale indgås af producenten med distributørerne om, at produktet ikke vil blive videresolgt under minimumsprisen til kunderne.

Der kan være uformel forståelse mellem producenten og distributørerne. Denne politik følges normalt i tilfælde af forbrugsartikler som cigaretter, vin, medicin, elektriske varer og sportsudstyr mv. Hovedformålet med at gennemføre denne politik er at beskytte producenternes interesse og etablere et produkt på markedet og skabe gode omdømme bekymring på markedet.

For at sikre en vellykket implementering af denne politik skal en producent indgå en skriftlig aftale med distributørerne (mundtlig aftale kan ikke udføres korrekt).

En korrekt kontrol fra tid til anden af ​​de af distributørerne opkrævede priser skal foretages af fabrikanterne. Hvis en erhvervsdrivende overtræder aftalen og opkræver højere eller lavere pris på produktet, skal han kontrolleres, straffes og stoppes fra at gøre det.