Prissætningsmål: Top 5 Målsætninger for Prissætning - Forklaret!

Prissætning kan defineres som processen med at bestemme en passende pris for produktet, eller det er en handling med indstillingspris for produktet. Prissætning indebærer en række beslutninger vedrørende produktets prisfastsættelse. Prissætningspolitikken tager sigte på at nå forskellige mål. Virksomheden har flere målsætninger, der skal nås ved hjælp af de sunde prissætningspolitikker og strategier. Prisfastsættelser er baseret på de mål, der skal nås. Mål er relateret til salgsmængde, rentabilitet, markedsandele eller konkurrence. Prissætningsmålene kan klassificeres i fem grupper som vist i figur 1.

1. Fortjeneste relaterede mål:

Resultatet har forblevet et dominerende mål for forretningsaktiviteter.

Virksomhedens prispolitik og strategier tager sigte på at følge overskudsrelaterede mål:

jeg. Maksimal Nuværende Fortjeneste:

Et af målene med prissætning er at maksimere det nuværende overskud. Formålet er at tjene så mange penge som muligt. Virksomheden forsøger at fastsætte sin pris på en måde, der kan øge det nuværende overskud. Virksomheden kan imidlertid ikke fastsætte sin pris ud over grænsen. Men det koncentrerer sig om maksimalt overskud.

ii. Målafkast af investeringer:

De fleste virksomheder ønsker at tjene en rimelig afkast af investeringer.

Målretur kan være:

(1) fast procentdel af salg,

(2) investeringsafkast, eller

(3) en fast rupee mængde.

Virksomheden fastsætter sine prissætningspolitikker og -strategier på en sådan måde, at salgsindtægterne i sidste ende giver et gennemsnitligt afkast af de samlede investeringer. For eksempel beslutter virksomheden at tjene 20% afkast på den samlede investering af 3 crore rupees. Det skal sætte prisen på produktet på en måde, at den kan tjene 60 lakh rupees.

2. Salgsrelaterede mål:

De vigtigste salgsrelaterede målsætninger om prisfastsættelse kan omfatte:

jeg. Salgsvækst:

Selskabets mål er at øge salget. Det sætter sin pris på en sådan måde, at flere og flere salg kan opnås. Det antages, at salgsvæksten har direkte positiv indvirkning på overskuddet. Så beslutninger om prisfastsættelse træffes på den måde, at salget kan hæves. Indstillingspris, ændring i pris og ændring af prispolitik er rettet mod at forbedre salget.

ii. Målmarkedsandel:

Et selskab har til formål at prissætte politikker for at opnå eller fastholde målmarkedsandelen. Prisfastsættelser træffes på en sådan måde, at selskabet kan nå målrettet markedsandel. Markedsandelen er en bestemt mængde salg bestemt på baggrund af det samlede salg i en branche. For eksempel kan selskabet forsøge at opnå 25% markedsandele i den relevante industri.

iii. Forøgelse af markedsandel:

Nogle gange er pris og prisfastsættelse taget som redskab til at øge sin markedsandel. Når virksomheden antager, at markedsandelen er under forventet, kan den hæve den ved passende prissætning; Prissætning er rettet mod at forbedre markedsandelen.

3. Konkurrencerelaterede mål:

Konkurrence er en stærk faktor, der påvirker markedsføringsresultaterne. Hver virksomhed forsøger at reagere på konkurrenterne ved passende forretningsstrategier.

Med henvisning til prisen kan følgende konkurrencerelaterede mål prioriteres:

jeg. Til ansigtskonkurrence:

Prissætning er primært bekymret for konkurrence. Dagens marked er præget af den hårde konkurrence. Virksomheden fastsætter og ændrer sine prispolitik for at reagere konkurrenterne stærkt. Mange virksomheder bruger pris som et stærkt middel til at reagere på niveau og intensitet af konkurrencen.

ii. At holde konkurrenter væk:

For at forhindre adgangen til konkurrenter kan være et af hovedmålene med prissætning. Fasen »forebyggelse er bedre end helbredelse« gælder lige her. Hvis konkurrenterne holdes væk, er det ikke nødvendigt at kæmpe med dem. For at nå målet sikres et selskab sin pris så lavt som muligt for at minimere produktets tiltrækningskraft. I nogle tilfælde reagerer et firma offensivt for at forhindre adgang for konkurrenter ved at sælge produkt selv med tab.

iii. At opnå kvalitetsledelse ved prisfastsættelse:

Prissætning er også rettet mod at opnå kvalitetsledelsen. Kvalitetsledelsen er billedet i tankerne for købere, at høj pris er relateret til produkt af høj kvalitet. For at skabe et positivt billede, at virksomhedens produkt er standard eller overlegen end tilbydes af de tætte konkurrenter Selskabet designer sin prispolitik i overensstemmelse hermed.

iv. At fjerne konkurrenter fra markedet:

Prissætningspolitikkerne og praksis er rettet mod at fjerne konkurrenterne væk fra markedet. Dette kan gøres ved at afstå det nuværende overskud - ved at holde prisen så lav som muligt - for at maksimere det fremtidige overskud ved at opkræve en høj pris efter at have fjernet konkurrenter fra markedet. Priskonkurrence kan fjerne svage konkurrenter.

4. Kunderelaterede mål:

Kunder er i centrum for enhver marketing beslutning.

Virksomheden ønsker at nå følgende mål ved hjælp af passende prissætningspolitikker og -praksis:

jeg. At vinde tillid til kunder:

Kunder er målet til at tjene. Virksomheden fastsætter og praktiserer sine prispolitikker for at vinde tillid til målmarkedet. Virksomheden kan ved passende prissætningspolitik etablere, opretholde eller endog styrke kundernes tillid til, at prisen for produktet er rimelig. Kunder er gjort føler, at de ikke bliver snydt.

ii. At tilfredsstille kunderne:

For at tilfredsstille kunderne er det primære mål for hele rækken af ​​marketingindsatser. Og prisfastsættelse er ingen undtagelse. Virksomheden sætter, justerer og justerer sin prisfastsættelse for at tilfredsstille sine målkunder. Kort sagt, et firma bør designe priser på en sådan måde, at det resulterer i maksimal forbrugertilfredshed.

5. Andre mål:

Udover de mål, der er diskuteret hidtil, er der visse mål, som virksomheden ønsker at opnå ved prisfastsættelse.

De er som under:

jeg. Markedsindtrængning:

Dette mål vedrører indgangen til den dybe ind på markedet for at tiltrække maksimalt antal kunder. Dette mål kræver at opkræve den lavest mulige pris for at vinde prisfølsomme købere.

ii. Fremme af en ny produkt:

For at fremme et nyt produkt med succes sætter virksomheden en lav pris for sine produkter i den indledende fase for at opfordre til forsøg og gentage køb. Lydprissætningen kan hjælpe virksomheden med at introducere et nyt produkt med succes.

iii. Vedligeholdelse af billede og omdømme på markedet:

Selskabets effektive prispolitik har en positiv indvirkning på dets image og omdømme på markedet. Firma ved at opkræve rimelig pris, stabilisere pris eller holde fast pris kan skabe et godt billede og omdømme i målkundernes sind.

iv. At skumme cremen fra markedet:

Dette mål vedrører med overskridelse af maksimalt overskud i første fase af produktets livscyklus. Fordi et produkt er nyt, tilbyder nye og overlegne fordele, kan virksomheden opkræve relativt høj pris. Nogle segmenter vil købe produkt selv til en præmiepris.

v. pris stabilitet:

Virksomheden med stabil pris er rangeret højt på markedet. Virksomheden formulerer prispolitik og strategier for at eliminere sæsonmæssige og konjunkturudsving. Stabilitet i pris har et godt indtryk på købere. Hyppige ændringer i prisfastsættelsen påvirker virksomhedens prestige negativt.

vi. Overlevelse og vækst:

Endelig er prissætning rettet mod overlevelse og vækst i virksomhedens forretningsaktiviteter og aktiviteter. Det er et grundlæggende prismål. Prissætningspolitikken er sat på en måde, at virksomhedens eksistens ikke er truet.