Prissætning Cues: Betydningen af ​​prisfastsættelse Clues for forhandlere og producent

Betydningen af ​​prisfastsættelser for forhandlere og producenter!

Kunder har ikke en præcis prisfornemmelse for de varer, de køber. Og overraskende gør de fleste kunder ikke nogen stor indsats for at kende den sande pris på de varer, de har købt eller planlægger at købe. Og de fleste kunder taber næppe sove over deres uvidenhed.

Image Courtesy: ansnuclearcafe.org/wp-content/uploads/2013/02/renewable-portfolio.jpg

Kunder er tilfredse med de gode tilbud, de får, fordi de stoler på deres detailhandlere at fortælle dem, om de får værdi for deres penge. Detailhandlere sender manifest og subtile signaler til kunder, hvilket tyder på, om en given pris er forholdsvis høj eller lav.

jeg. Salgsskiltet annoncerer en rabat for kunden. Der er en markant stigning i efterspørgslen, når en vare er på salg, selvom detailhandleren ikke kan forpligte sig til et bestemt rabatniveau. Men der er hændelser, når en forhandler har hævdet, at en pris er blevet diskonteret, når det faktisk ikke er tilfældet.

Nogle detailhandlere overdriver deres rabatter ved at hæve deres faste priser. Og nogle varer sælges aldrig til deres faste priser. Når kunderne lærer om en sådan praksis hos en butik, føler de sig snydt og undgå sådanne butikker. Men de fleste kunder har tillid til salgstegn, fordi de er ægte mest af tiden.

Kunderne er også i stand til hurtigt at tilpasse deres holdning til salgstegn, hvis de finder en butik overbrugte den. Salgsskiltet bliver mindre effektivt i stigende efterspørgsel, hvis det bruges meget ofte. Troværdigheden af ​​rabatkravet reduceres.

Det påvirker det samlede salg, når flere varer er til salg i forhold til, hvor kun nogle få varer er til salg. Den samlede kategori salg er højest, når nogle, men ikke alle varer i kategorien har salgskilt. Forud for et bestemt tidspunkt vil brugen af ​​yderligere salgskilt forårsage, at den samlede kategori salg falder. Derfor bør salgstegn anvendes dårligt.

ii. '9' i slutningen af ​​en pris betegner et godt køb. Kravene er blevet rapporteret at gå op, når priserne er blevet forhøjet til en ende på 9, for eksempel når prisen er blevet forhøjet fra $ 75 til $ 79. En mulig forklaring på denne type adfærd hos kunder er, at 9 på slutningen af ​​en pris fungerer på samme måde som et salgstegn gør, dvs. proklamere en rabat.

Dette bekræftes af, at priserne, der slutter i 9, er mindre effektive, når en vare allerede har et salgstegn. Salgsskiltet informerer kunderne om, at varen er til salg, så lidt information tilføjes af prisen, der slutter. Når en butik priser alle sine varer ender i 9 hele tiden, er det ikke sandsynligt, at efterspørgslen øges.

iii. Kunder kan ikke huske priser på de fleste varer, så de ikke kan fortælle om de bliver opkrævet et rimeligt beløb. Men de husker priserne på et par ting, som de køber meget ofte. For eksempel vil de fleste kunder huske prisen på en dåse af cola.

Hvis de finder ud af, at prisen på en kartoffelkoks i en bestemt butik er mindre end hvad han har betalt, vil han antage, at andre varer vil blive prissat til lavere priser. Og omvendt, hvis han finder, at cokeburken bliver prissat til højere niveauer, vil han tro på, at butikken normalt opkræver højere priser på alle sine varer. Detailhandlere udnytter dette fænomen.

Supermarkederne taber Coke eller Pepsi, og mange sportsforretninger tilbyder tennisbolde til en pris under prisen. Detailhandlere bør vælge populære produkter v / slange priser kunderne er i stand til at huske nøjagtigt og pris dem lavere end omkostningerne. Supplerende produkter tjener også som gode prismærker.

En forhandler kan sælge dvd'er til en pris under deres pris for at signalere lave priser for dvd-afspillere. Men kunderne er mindre tilbøjelige til at tro på, at butiksprisniveauerne er lave, hvis de kan tildele den lave pris til særlige forhold.

Hvis alle for eksempel forstår, at chipintensive produkter er billigere, fordi prisen på computerhukommelseschips er faldet, tror de ikke, at butikken normalt opkræver lave priser. Detailhandleren bør forsøge at formidle et billed af lave priser ved at tilbyde populære og komplementære produkter til lavere priser, så andre varer sælges på grund af opfattelsen af ​​lavere priser.

Hvis en forhandler tilbyder en højere rabat på en vare ved at citere en højere regelmæssig pris, kan det lokke kunderne til salget, men kunden vil gå ud med en fornemmelse af, at butiksprisniveauet er højere. Kunderne vil ikke gå til sådanne butikker til deres normale køb til regelmæssige priser.

iv. Detailhandlere, der engagerer sig i EDLP's praksis (hver dag lave priser) giver kunderne prisgarantier. De kan enten godtgøre de ekstra penge, der betales af kunden, hvis han kan bevise, at den pris, der er opkrævet af detailhandleren, ikke var den laveste, eller de kan mødes eller slå konkurrenternes lave priser. Kunderne føler sig mere sikre på deres indkøb, når detailhandlerne laver sådanne løfter.

Men om denne praksis er virkelig gavnlig for kunden, er det stadig uklart. Når detailhandlere annoncerer sådanne løfter, er der en tendens blandt lignende konkurrenter til at opkræve samme priser for produkter, der ligner hinanden. Dette fører til konkurrencedygtig pris matchning, hvilket igen gør det meget usikkert, om det er den laveste pris, der kan opkræves af en forhandler.

Derfor kan priserne være høje samlet på tværs af konkurrerende butikker. Faktisk er den prispolitiske politik meget afskrækkende for konkurrenterne for at advare dem om, at hvis de sænker priserne, vil de blive matchet med det samme. Dette reducerer konkurrencen. Selv på industrielle markeder lover leverandører en kunde, at de ikke vil sælge deres produkter til lavere priser til andre kunder.

Deres kunder kan tro på, at de får den bedste pris, men i det væsentlige giver leverandøren signal til sine konkurrenter om, at det ikke vil reducere priserne, da det bliver nødt til at nedsætte rabatten til alle sine tidligere kunder. Dette kan også reducere konkurrencen.

Det er vigtigt, at detailhandleren har målesystemer til rådighed for at overvåge effekten af ​​en prisfastsættelse, som vil medvirke til at træffe beslutninger om videreførelse eller forlængelse af andre produkter eller opsigelse.

Det er også vigtigt at overveje indikatorernes langtidsplikationer. Det sker undertiden, at maksimering af kortsigtet overskud fører til suboptimal fortjeneste i det lange løb.

Som svar på salgstegn er det blevet bemærket, at kunder, der så dybe rabatter på deres første køb, returnerede oftere og købte flere varer, da de kom tilbage, men etablerede kunder lagde op, returnerede sjældnere og købte færre varer.

Hvis en forhandler ignorerer sådanne langsigtede konsekvenser, vil han fastsætte meget lave priser for etablerede kunder, fordi de købte mere som svar på den lavere pris, men kom mindre tilbage og købte mindre generelt. Forhandleren ville i stedet fastsætte høje priser for førstegangskunder, fordi de købte mindre i det første køb, men kom tilbage for at købe mere.

Antallet af gange et salg kan afholdes, og antallet af genstande, der kan sælges ad gangen, skal meget dårligt besluttes, da overdreven brug af salgstegn giver aftagende afkast.

Endelig er det vigtigt at huske på, at prissætninger er dobbeltkantsværdige sværd. Hvis prisnøglerne får troværdighed hos kunderne, vil de komme tilbage til butikken gentagne gange. Men hvis kunderne opdager, at prissætningsnøglerne kun er en smule for at lokke dem, og der ikke er nogen væsentlig gevinst for dem, kan de aldrig vende tilbage til butikken igen.