Korte noter om stimuleringstræning (Motivation af Salgsmand)
Træningen er beregnet til at fremkalde i sælgeren et ønske om at forbedre sine arbejdsvaner og holdning til jobbet. Det søger at anspore og gennemføre sælgerens sind og følelser med det formål at drive ham til handling. Således skal sælgeren være "motiveret" for at sælge mere. Dette kan ses fra to synspunkter: (a) Gruppemotivation og (b) Individuel motivation. Målene for..