Noter om de problemer, der står overfor en sælger

Nogle af de store problemer, som en sælger står overfor, er som følger:

En sælgers job er hård og straffer ofte. Hans fejl skulle ses i forhold til de odds, han står over for på sit marked.

Image Courtesy: jeffbullas.com/wp-content/uploads/2012/10/How-to-Use-Social-Media-to-Close-More-Deals-without-Being-a-Pushy-Salesperson1.jpg

Alt for ofte, fordi en sælgers præstation let kan bestemmes af mængden af ​​salg, som han genererer, er ledelsen hård på ham, hvis tallene ikke er meget gode.

jeg. Geografisk adskillelse:

Der er geografisk adskillelse mellem salgsforvaltere og deres salgssted. Dette skaber problemer med motivation, kommunikation og kontrol.

ii. Gentagne afvisninger:

Sælger kan lide gentagne afslag, når man forsøger at lukke salget. Dette kan forårsage sløring af sælgerens entusiasme, attitude og færdigheder. Salgscheferne skal yde støtte og forny motivation under disse ugunstige forhold.

iii. Sælgers personlighed og realiteter i jobbet:

De fleste salgsfolk er udadvendte og gregarious. Disse er ønskelige egenskaber for folk, der sælger til kunder. Men jobets realitet er, at kun 30 procent af en sælgers tid bliver brugt ansigt til ansigt hos kunderne, med rejser og administration, der bidrager med resten.

Det betyder, at mere end halvdelen af ​​sælgerens tid er brugt af sig selv, hvilket kan forårsage frustration blandt folk, der kan lide andres virksomhed.

iv. Oversimplifikation af opgaven:

Salgsforvaltere tager den holdning, de kun er interesserede i resultaterne. De mener, at det er deres job at belønne dem, der opfylder salgsmålene og straffe dem, der fejler. En sådan holdning ignorerer det bidrag, som salgsstyrken kan yde til en vellykket gennemførelse af virksomhedens mål.