Noter om fordelene ved markedsundersøgelser for små virksomheder

Småvirksomheder er ofte uvillige til at investere i markedsundersøgelser, da en markedsundersøgelse synes at være et dyrt forslag. Desuden er det en tidsprosess, og en iværksættervirksomhed har normalt travlt.

Image Courtesy: erainmaking.com/wp-content/uploads/2012/03/1dv24fin_Internet-Marketing-Benefits.png

Mange iværksættervirksomheder tager en middelvej og beslutter at foretage markedsundersøgelser, når der træffes en stor beslutning. Dette er ikke nødvendigvis den rigtige tilgang. Spørgsmålet om hvornår man kan ty til markedsundersøgelser kan besvares ved en cost-benefit-analyse. Omkostningerne ved at gøre markedsundersøgelser er de direkte udgifter til forskning samt det sandsynlige tab i salget som følge af forsinkelsen af ​​beslutningen.

Fordelen ved markedsundersøgelser ligger i stigningen i omsætningen ved at forbedre beslutningens kvalitet. Det er helt muligt, at costbenefitanalysen kan være imod forskning, selvom indsatsen er høj. En forsinkelse i beslutningen som følge af at vente på resultaterne af markedsundersøgelsen kan give konkurrenterne mulighed for at fange markedsandele til din pris.

Markedsundersøgelser må ikke forveksles med en markundersøgelse. En markundersøgelse er blot en af ​​de teknikker, der anvendes i markedsundersøgelser. Enhver pålidelig information, der forbedrer markedsføringsbeslutningen, er markedsundersøgelse.

Nogle andre kilder til information relateret til markedsundersøgelsen diskuteres nedenfor.

Systematisk Observation:

Det kan omfatte en række forskellige aktiviteter som f.eks. At observere køberadfærd hos kunder på indkøbssteder eller iagttage den faktiske brug af produkterne af kunderne.

Fokus gruppe:

Disse består af tilfældige eller udvalgte personer, der diskuterer et emne af interesse for forskeren.

Sekundære kilder:

Dette refererer til information fra offentliggjorte kilder som magasiner, tidsskrifter, statistiske konturer, arkiver mv. Dette er de data, der er indsamlet og nu tilgængeligt for andre.

Test Marketing:

At frigive produktet på en lille del af markedet er en god måde at få pålidelige oplysninger om kundens reaktion på produktet.

Markedsundersøgelser er ikke en meget vanskelig aktivitet, men der er en høj grad af raffinement involveret. Entreprenøren skal være godt bekendt med det grundlæggende, så han / hun har en ide om, hvad der kan forventes og hvordan man opnår det. Det betaler sig som regel at få professionelle tjenester til at gennemføre markedsundersøgelsen.

Selv i forbindelse med markundersøgelser er der nogle nemme måder at reducere omkostningerne på, som bør undersøges seriøst af iværksætteren og hans / hendes forskere. Disse diskuteres her.

Convenience prøvetagning:

Feltundersøgelsen er i dette tilfælde begrænset til de personer, du har let adgang til, f.eks. Eksisterende kunder.

Snowball Sampling:

Her beder du respondenterne foreslå andre, der også kan være respondenter. Dette kan være en unik måde at finde sjældne populationer på. For eksempel, hvis du er kommet ud med et produkt, der sandsynligvis vil være til brug for polospillere, kan du spørge en polo-afspiller den bedste måde at finde andre polo spillere på.

Omnibus Prøveudtagning:

En masse forskningsorganisationer som IMRB foretager undersøgelser og kommer op med resultater og kompileringer, der vil være af interesse for mange organisationer. Sådanne rapporter kan købes til en brøkdel af omkostningerne ved at lave en frisk forskning. Omkostningerne pr. Kunde er lave, da omkostningerne deles af mange. Ulempen er, at undersøgelsen ikke er skræddersyet til dine behov.

Lavprisundersøgere:

Mange ngo'er og studenterorganisationer kommer frem til at udføre forskningsarbejde. Med ordentligt tilsyn vil de kunne gøre et godt stykke arbejde til en relativt mindre pris ved at ansætte et markedsundersøgelsesbureau.

Resultater fra markedsundersøgelser er nyttige, men forskningen er mest værdifulde under følgende omstændigheder:

1. Forskeren forstår beslutningsalternativer og de krævede oplysninger.

2. Forholdet mellem resultaterne og beslutningen forstås af iværksætteren og forskeren.

3. Resultaterne kommunikeres godt. Nogle gange kan resultaterne blive klæbet i jargon, og forskeren kan undlade at formidle den sande betydning af resultaterne.

4. Forskningsdesign og planlægning er ikke dårlig. Ellers kan det forsinke undersøgelsen eller kan resultere i fejlagtige konklusioner.

5. Meget markedsundersøgelse, især markundersøgelser, udføres under direkte tilsyn, og der er ikke mulighed for at fudge basisdata. Med fudged data bliver resultaterne skævt og et forkert billede vil blive præsenteret for klienten.

Det betaler sig at være forsigtig med resultaterne fra en markedsundersøgelse. I bedste fald er det et godt skøn, men en række faktorer kan resultere i et godt skøn, der ikke ligger tæt på den faktiske markedspræstation. Nogle gange er markedsundersøgelsesbureauerne også fundet optimistiske at overvurdere resultaterne for at få et positivt svar fra kunderne.

En af de mest almindelige grunde til iværksætterfirmaer til at foretage en markedsundersøgelse er at forudsige efterspørgslen på markedet. Der kan være mange metoder til at nå frem til en forventet efterspørgsel, men de fleste metoder er baseret på følgende trin:

jeg. Definer det samlede marked.

ii. Opdele den samlede efterspørgsel i forskellige markedssegmenter.

iii. Prognose drivere til efterspørgsel i hvert segment.

iv. Match med eget produkt for at komme op med mulige salg af eget produkt i dette segment.

v. Samlet det forventede salg i de segmenter, der kan målrettes målrettet.

vi. Udfør følsomhedsanalyse for at forstå antagelser.