Ny produktplanlægningsproces (7 faser)

Den nye produktplanlægning er funktionen af de øverste ledende medarbejdere og specialister fra salg og marketing, forskning og udvikling, produktion og finansiering.

Denne gruppe vurderer og planlægger nye og forbedrede produkter i forskellige faser, som angivet nedenfor:

1. Idégenerering (Idéformulering)

2. Screening af ideer (Evaluering)

3. Koncepttestning

4. Business analyse

5. Produktudvikling

6. Test markedsføring

7. Kommercisering (markedsindledning)

1. Ideegenerering:

Fokus i denne første fase er på at søge efter nye produkt ideer. Få ideer, der genereres på dette stadium, er gode nok til at være kommercielt vellykkede. Nye produkt ideer kommer fra en række forskellige kilder. En vigtig kilde til nye produktideer er kunder. Grundlæggende synes kundens behov og ønsker at være det mest frugtbare og logiske sted at begynde at lede efter nye produktideer. Dette er lige så vigtigt for både forbrugere og industrikunder.

Produktplanlægning begynder med skabelsen af produktideer. Den fortsatte søgning efter ny videnskabelig viden giver sporene til meningsfuld idédannelse.

Drucker foreslog, at kilderne bredt kan opdeles i:

(a) Intern kilde (inden for selskabet) og

(b) Eksterne kilder (uden for selskabet)

2. Screening the Ideas: (Evaluering):

Det betyder kritisk evaluering af genererede produktideer. Efter indsamling af produktidéer er næste fase screening af disse ideer. Hovedformålet med screening er at opgive yderligere overvejelser af de ideer, der er uforenelige med firmaets produktpolitik. Produktidéerne forventes at være gunstige og vil give plads til forbrugernes tilfredshed, rentabilitet, en god markedsandel, firmaets image.

Alle ideer kan ikke accepteres, fordi visse produktplaner kræver enorme investeringer, for visse planer råmaterialer er muligvis ikke tilgængelige, visse planer kan ikke være praktiske. Mange af ideerne afvises af mange grunde og eliminerer derfor uegnede ideer. Kun lovende og rentable ideer hentes til videre undersøgelse.

Svar søges spørgsmål som:

1. Opfylder produktet et ægte behov?

2. Er det en forbedring i forhold til det eksisterende produkt?

3. Er det tæt på vores nuværende forretningsområder?

4. Er det en helt ny forretningssted?

5. Vil det tilbyde kunderne en overlegen værdi?

6. Vil det nye produkt medbringe forventet ROI?

7. Accepterer markedet det nye produkt?

3. Koncepttestning:

Når den nye produktidé passerer screeningsfasen, bliver den underkastet 'koncepttest'. Koncepttest er forskellig fra testmarkedsføring, som foregår på et senere tidspunkt. Det, der er testet på dette stadium, er selve produktkonceptet - om de potentielle forbrugere forstår produktideen, hvad enten de er modtagelige over for ideen, om de faktisk har brug for et sådant produkt, og om de vil prøve et sådant produkt, hvis det er stilles til rådighed for dem.

Faktisk hjælper denne øvelse foruden den særlige fordel at få forbrugernes reaktion på produktidéen at hjælpe med at bringe produktkonceptet til klarere fokus. Koncepttest hjælper virksomheden med at vælge det bedste blandt de alternative produktkoncepter. Forbrugerne opfordres til at fremsætte deres bemærkninger til den præcise skriftlige beskrivelse af produktkonceptet, nemlig attributter og forventede fordele.

4. Business Analysis (Markedsanalyse):

Denne fase er af særlig betydning i den nye produktudviklingsproces, fordi flere afgørende beslutninger vedrørende projektet er taget ud fra den analyse, der er gjort på dette stadium. Estimater af salg, omkostninger og overskud er vigtige komponenter i forretningsanalyse, og prognoser for markedsindtrængning og markedspotentiale er afgørende.

Mere præcise skøn over miljømæssige og konkurrencedygtige ændringer, som kan påvirke produktets livscyklus eller udskiftning eller gentagelsessalg, er også nødvendige for at udvikle og lancere et produkt? En fuldstændig omkostningsvurdering er nødvendig ud over at vurdere projektets rentabilitet.

Markedsanalyse indebærer en fremskrivning af fremtidig efterspørgsel, økonomisk engagement og afkast. Finansielle specialister analyserer situationen ved at anvende break-even analyse, risikoanalyse. Forretningsanalyse vil vise de økonomiske udsigter for det nye produkt.

5. Produktudvikling:

Ideen på papir er omdannet til produkt. Produktet er formet svarende til købernes behov og ønske. Produktudvikling er introduktionen af nye produkter i de nuværende markeder. Nye eller forbedrede produkter tilbydes af firmaet til markedet for at give de nuværende kunder en bedre tilfredshed. Laboratorieprøver Tekniske vurderinger foretages strikt.

6. Test Marketing:

Ved testmarkedsføring mener vi, hvad der sandsynligvis vil ske ved forsøgsmetode, når et produkt introduceres kommercielt ind på markedet. Disse test er planlagt og udført i udvalgte geografiske områder ved at markedsføre de nye produkter. Reaktionerne fra forbrugerne ses.

Det letter at afdække eventuelle produktfejl, som måske har undslettet opmærksomheden i udviklingsfasen. Derved fjernes fremtidige vanskeligheder og problemer. Denne type forprøvning er afgørende for et produkt, før det er masseproduceret og markedsført. Nogle gange kan ledelsen på nuværende tidspunkt træffe beslutning om at acceptere eller afvise ideen om markedsføringsprodukter.

Design af programmet til test markedsføring indebærer at gøre en række beslutninger:

1. Hvor og i hvor mange markeder skal test udføres?

2. Hvad skal varigheden af testmarkedsføring være?

3. Hvad skal man teste?

4. Hvilke kriterier skal bruges til at bestemme succes eller på anden måde?

7. Kommercisering (markedsindledning):

Dette er den sidste fase af produktplanlægning. På dette stadium starter produktionen, markedsføringsprogrammet begynder at fungere og produkter strømmer til markedet for salg. Det skal konkurrere med de eksisterende produkter for at sikre maksimal andel i markedssalg og overskud. Når et produkt er født, går det ind på markederne; og som mennesker, har en levetidsprodukt livscyklus.

Ved lanceringen af et nyt produkt skal virksomheden træffe fire beslutninger:

1. Hvornår skal produktet lanceres?

en. Rigtig tid.

2. Hvor skal den lanceres?

jeg. en enkelt lokalitet

ii. en region eller

iii. nationale marked.

3. Hvilke grupper skal målrettes?

en. Eksisterende kunder.

4. Hvordan skal det lanceres?

jeg. Udvikle en handlingsplan for introduktion af det nye produkt til udbredelsesmarkederne.

Overvej følgende, før du starter et nyt produkt: