Netværksmarkedsføring: Koncept, fordele og begrænsninger

Læs denne artikel for at lære mere om begrebet, fordele og begrænsninger af netværksmarkedsføring.

Begrebet Network Marketing:

Netværksmarkedsføring er et nyt koncept for markedsføringsprodukter, der er banebrydende af Amway Corporation (fremstilling af husholdningsartikler, personlig pleje og ernæringsprodukter).

Netværks tilgang til markedsføring (også kaldet multi-level marketing) består i at rekruttere uafhængige forretningsfolk af producenten, der fungerer som distributører af virksomhedens produkter; Disse distributører rekrutterer efterfølgende distributører og underdistributører, der rekrutterer sub-distributører til at sælge produkter, som regel i kundernes hjem.

I netværksmarkedsføring kan hver distributør yderligere engagere underdistributører og så videre. Derfor kaldes det også multi-level marketing. Produktet når kunder (normalt i boliger) fra producenten via distributører på forskellige stadier. Det er en form for direkte markedsføring af fabrikanten, der helt forbinder den traditionelle detailvej til salg til kunder.

Vi kan skildre netværksmarkedsføring ved hjælp af følgende diagram:

Forklaring til diagrammet:

På første niveau sælger virksomheden direkte til kunder og distributører. På andet niveau sælger distributørerne direkte til kunder og til underdistributører. På tredje niveau sælger underdistributørerne direkte til kunder og sub-distributører. Faktisk kan der være mange niveauer af markedsføring; og ikke kun tre, som afbildet i diagrammet.

Fordele ved Network Marketing:

Følgende er nogle fordele ved netværksmarkedsføring:

(i) Der kræves ingen formel markedsføringsinfrastruktur. Der er heller ikke behov for reklame. Derfor er overhead marketing omkostninger lavere.

(ii) Distributionsnet vokser kontinuerligt; og det er hurtigt og nemt at komme ind på nye markeder.

(iii) På grund af direkte salgstilgang kan nye og innovative produkter fra producenten let skubbes gennem markedet ved høje fortjenstmargener.

Begrænsninger af netværksmarkedsføring:

Følgende er nogle begrænsninger af netværksmarkedsføring:

(i) I teorien kan vi sige, at netværksmarkedsføring ikke kræver reklame. I virkeligheden er det ikke muligt for nogen fabrikant at fremme "brand-building" og "brand loyalty", uden reklame. Når netværksmarkedsføring er kombineret med reklame, kan fordelene ved lavere markedsomkostninger betydeligt reduceres.

(ii) På grund af et multilevel marketingsystem er salgsforudsigelse et problem.

(iii) En fare forbundet med markedsføring på flere niveauer er, at distributører (som ofte bliver største kunder) kan overtage kontrollen med virksomheden.

Kommentarer:

Visse yderligere observationer om begrebet netværksmarkedsføring er som følger:

(i) Under netværksmarkedsføring omfatter distributørens kompensation

(a) Indtjening på direkte salg til kunder og

b) Visse procentdel af salget af underdistributører, der er rekrutteret af ham.

ii) For netværksmarkedsføring er de produkter, der er egnede, produkter af husholdningsmæssig art, og som ikke er meget dyrebare, f.eks. kosmetik, uddannelsesmæssige legetøj, husholdningsartikler som vandrensere og støvsugere, personlig plejeprodukter, børnebøger, kassetter og optegnelser mv. .