International Pricing: Nyttige Noter om International Pricing
Denne artikel indeholder oplysninger om betydningen af begrebet International Pricing!
Pris kan defineres som udveksling af varer eller tjenesteydelser i form af penge. Uden pris er der ingen markedsføring i samfundet. Til en producent repræsenterer prisen mængden af penge (eller varer og tjenesteydelser i byttehandel) modtaget af firmaet eller sælgeren. Til en kunde repræsenterer det offer og dermed hans opfattelse af produktets værdi. Konceptuelt er det:
Pris = Mængden af penge, som sælgeren modtog / Mængden af varer og tjenesteydelser, der blev modtaget af køberen
Udtrykket 'pris' behøver ikke forveksles med udtrykket 'prissætning'. Prissætning er kunsten at oversætte kvantitativt (rupees og paise) værdien af produktet eller en enhed af en service til kunder på et tidspunkt.
Ifølge professor KC Kite er prissætning en ledelsesmæssig opgave, der indebærer etablering af prismål, identificering af prisfaktorerne, fastlæggelse af deres relevans og betydning, bestemmelse af produktværdien i monetære termer og formulering af prispolitikker og strategier, der implementerer dem og kontrollere dem for de bedste resultater ".
Prissætning refererer til værdifastsættelsesprocessen for en vare eller tjenesteydelse og omfatter fastsættelse af rentesatser for lån, gebyrer for husleje, gebyrer for tjenester og priser på varer. Prisbeslutninger er vanskelige at lave, selv når et selskab kun opererer på hjemmemarkedet, og vanskeligheden er stadig større på de internationale markeder. Flere valutaer, handelshindringer, meromkostninger og længere distributionskanaler gør prisfastsættelsen mere kompleks på de internationale markeder.
Globaliseringen af erhvervslivet har sat øget pres på prissystemerne for virksomheder, som går ind på internationale markeder. Disse virksomheder er nødt til at tilpasse deres prisstrukturer, da de går fra at være rent indenlandske spillere til eksportører og derefter til udenlandske producenter.
De tidligere prissætningsstrukturer, der anvendes af dem, kan ikke længere være hensigtsmæssige i det komplekse internationale miljø præget af høj konkurrence, flere globale aktører, hurtige ændringer i teknologien og hurtig kommunikation mellem markederne.
Virksomheder, der opererer på internationale markeder, skal identificere:
1) Den bedste tilgang til fastsættelse af priser på verdensplan.
2) Variablerne, som er vigtige for prisfastsættelsen på de internationale markeder.
3) Niveauet af betydning, der skal gives til hver variabel.
4) Prisforskellen på tværs af markeder.
5) Prisforskellen på tværs af kundetyper.
6) De faktorer, der skal overvejes under fastsættelsen af overførselspriserne,
Prisfastsættelser kan ikke gøres isoleret, fordi prisfastsættelsen påvirker andre markedsføringsbeslutningsvariabler og bestemmer:
1) Kundens opfattelse af værdi.
2) Formidlingsniveauet mellem formidlere.
3) Salgsfremme og strategi.
Prissætning, en vigtig beslutning i enhver virksomhed, det være sig indenlandsk eller international, har direkte indflydelse på indtægter og dermed rentabilitet. Desuden er passende prisfastsættelse en god vækst, da udviklingen af et massemarked i høj grad afhænger af prisen. For virksomheder, der er afhængige af at erhverve forretningskontrakter gennem konkurrencedygtige bud, såsom bygge- og minedrift og boreselskaber, truer en fattig prisbeslutning overlevelse. For høj en pris kan ikke betyde nogen forretning, mens en lavere pris kan føre til en urentabel drift. I mange tilfælde angiver prisen et produkts kvalitet. Hvis Mercedes-bilen f.eks. Var prissat i samme rækkevidde som Oldsmobile, ville Mercedes miste noget af sit kvalitetsbillede. Endelig påvirker prisen størrelsen af den salgsfremmende støtte, der skal tildeles en vare.
