Vigtige mål for annoncering af en produkt - Forklaret

Vigtige mål for reklame en produkt!

Reklame er det samarbejde, hvor mange er involveret i at lave og implementere en annonce.

Nu har de brug for en fælles platform, hvor de skal arbejde, fordi flere mennesker jo mere er perspektiverne for at se på et marketing problem. Målsætninger giver en kommunikationsplatform til klienten, reklamebureaukonsulenten og de kreative teammedlemmer og hjælper med at koordinere tekstforfatteres, mediaspecialister, mediekøbere og fagfolk, der er involveret i reklameforskning.

Annonceringsprogrammet skal også koordineres med andre kampagnemixelementer i virksomheden. Faktisk kan mange problemer undgås, hvis alle berørte parter har skriftlige mål for at styre deres handlinger og kan også fungere som en fælles base for at diskutere relaterede spørgsmål.

Selv om brand- eller forfremmelseschefer er godt opmærksomme på vigtigheden af ​​at fastsætte mål, mens de planlægger en annoncekampagne, er der ofte forvirring om, hvilke mål der er passende for annoncering. Derudover er der en generel tænkning, at fastsættelsen af ​​mål er spild af tid og penge. Mange foretrækker at starte showet og derefter beslutte på hvert trin om hvad de skal gøre næste gang.

Men så er det som om en atlet løber i OL, uden at vide om han løber for 100m eller 200m eller 800m eller i en maraton. Da denne atlet i sidste ende bliver forvirret som hvornår at hente fart og hvor meget der skal gå langsomt, er deltagerne i en annoncekampagne uden egnede mål forvirret på hvert trin i jobbet, og de kan ikke strømline hele processen. Reklamemål er nødvendige af en række årsager, der omfatter kommunikationsfunktion, planlægning og beslutningstagning samt måling og evaluering.

Der er mål at skabe grundlag for beslutningstagningen. Hvis der udvikles to alternative reklamekampagner, kan beslutningstageren vende sig til de objektive kriterier og vælge den mest hensigtsmæssige, der let vil nå målet.

En vigtig grund til at fastsætte specifikke mål er at have et referencepunkt eller standard, som resultaterne kan måles til. Måling er faktisk en af ​​de vigtige egenskaber ved gode mål, da de angiver en metode og kriterier for at bestemme, hvor godt reklamen virker.

Selskabets overordnede markedsføringsplan bestemmer salgsfremmende mål, og fra disse mål opnås reklamemål. Kampagnemålene angiver, hvad der skal opnås, og hvor reklamen passer ind.

Situationsanalysen skal give relevante oplysninger om:

jeg. Målmarkedsegmenterne og målgruppeprofilen

ii. Brandets vigtigste attributter og fordele

iii. Markedsandel af virksomhedens og konkurrerende mærker. Deres positionering, strategier og andre relevante oplysninger

iv. Nogle ideer om, hvordan virksomhedens mærke skal placeres, og hvilket specifikt adfærdsmæssigt svar der ønskes, såsom brandprøve, gentag køb, øget forbrugsrate mv.

En gennemgang af oplysninger fra forfremmelseschefen bestemmer, hvor reklamen er i selskabets samlede salgsfremmende plan. Det næste skridt er at fastsætte specifikke mål og mål for annoncering. Der er meget kontrovers blandt ledere vedrørende reklamemål. Mange ledere foretrækker salg eller markedsandel som det mest ønskværdige og rationelle reklamemål. Der er andre, som lige er overbeviste om, at reklame er bedst egnet til at opnå snævert definerede mål for reklamekommunikation.

Mission: Reklamemålene:

Reklame situationer er så varierede og unikke, at det ikke er muligt at generalisere om, hvordan reklame fungerer. Enhver potentiel annoncør bør derfor vedtage en reklame-for-målsætning, der vil gøre det klart, hvad de forsøger at opnå, hvordan de vil nå det, og hvordan de skal måle dens virkninger. Klare mål er nødvendige for at støtte operationelle beslutninger, som omfatter:

jeg. Det beløb, der skal bruges til en bestemt kampagne

ii. Indholdets indhold og præsentation

iii. Det mest passende medium

iv. Hyppigheden af ​​visning af annoncer eller kampagner

v. Enhver særlig geografisk vægtning af indsatsen

vi. De bedste metoder til at evaluere virkningerne af reklamen

Corkindale og Kennedy (1976) konstaterede, at systematisk indstilling og evaluering af mål gav følgende fordele:

1. Markedsføringsledelsen skal overveje og definere i forvejen, hvad hvert element i programmet forventes at udføre.

2. Et informationssystem kan indstilles til at overvåge løbende ydeevne, idet arten af ​​de krævede oplysninger er klart defineret.

3. Marketing management vil lære om systemet, det opererer fra akkumuleret erfaring med succes (og fiasko) og kan bruge denne viden til at forbedre fremtidens præstationer.

Følgende fordele ved reklame-for-målsætningen bliver tydelige:

1. Det hjælper med at integrere reklameprocessen med andre ingredienser i markedsføringsblandingen og dermed skabe en konsekvent og logisk markedsføringsplan.

2. Det letter reklamebureauets opgave at forberede og evaluere kreativt arbejde og anbefale de mest egnede medier.

3. Det hjælper med at fastsætte reklame budgetter.

4. Det gør det muligt for marketingledere og øverste ledelse at vurdere reklameplanen realistisk.

5. Det tillader en meningsfuld måling af reklame resultater.

Ved fastsættelsen af ​​mål har alt personale i et firma, der har interesse for og indflydelse på annonceringsbeslutninger, forskellige ideer med hensyn til formålet med reklame. Formanden kan være bekymret for corporate image, mens Advertising Manager kan se det som en investering direkte i retning af at opbygge et brand image og stigende markedsandel.

Markedsføringsmål skal adskilles fra reklamemål. Overordnede marketingmål bør defineres, og det næste skridt er at bestemme det bidrag, reklamen effektivt kan yde til hver af disse. Et reklamemål er en, at reklame alene forventes at opnå.

Reklamemål bør fastsættes med følgende punkter:

1. De bør passe ind i bredere virksomhedsmål.

2. De bør være realistiske under hensyntagen til interne ressourcer og eksterne muligheder, trusler og begrænsninger.

3. De skal være universelt kendte i virksomheden, så alle kan relatere dem til sit eget arbejde og til de bredere virksomheders mål.

4. De skal være fleksible, da alle forretningsbeslutninger skal træffes under betingelser med delvis uvidenhed.

5. De bør revideres og tilpasses fra tid til anden for at tage hensyn til de ændrede forhold.

Indstilling af reklamemål bør ikke gennemføres, før alle relevante oplysninger om produktet, markedet og forbrugeren er tilgængelige. Forbrugeradfærd og motivation skal vurderes grundigt, især for virksomhedens målgruppe af kunder. Erklæringen om et reklamemål bør derefter præcisere, hvilken grundlæggende besked skal leveres, til hvilket publikum, med hvilke tilsigtede virkninger og de specifikke kriterier, der skal bruges til at måle succes.

Corkindale og Kennedy brugte fem nøgleord til at opsummere elementerne i indstilling af reklamemål:

1. HVAD:

Hvilken rolle er annoncering, der forventes at opfylde i den samlede marketingindsats?

2. hvorfor

Hvorfor er det antaget, at reklame kan nå denne rolle? (Hvilke beviser er der, og hvilke forudsætninger er nødvendige?)

3. hvem:

Hvem skal være involveret i fastsættelse af mål; hvem skal være ansvarlig for at nå målene, koordinere deres gennemførelse og efterfølgende evaluering? Hvem er den tilsigtede målgruppe?

4. HVORDAN:

Hvordan bliver annonceringsmålene sat i praksis?

5. HVOR:

Hvornår skal forskellige dele af programmet implementeres? Hvornår kan der forventes svar på hvert trin i programmet?

Reklameretninger kan bredt kategoriseres i brede, specifikke og delmål.

Bredt mål:

1. For at øge organisatorisk effektivitet.

2. At generere større overskud.

3. At forbedre konkurrencestillingen.

Specifikke mål:

1. For at øge salget.

2. At øge bevidstgørelsen for et givet produkt fra det nuværende niveau.

3. At generere svar.

Delmål:

1. At formidle information.

2. At skabe ønske.

3. For at forbedre produktets billede.

4. For at kompensere for virkningerne af en prisforskel.

Reklame er en kommunikationsmetode med et bestemt mål. Formålet med reklame kan grupperes som salgsmål (målt i form af stigende salg, stigning i markedsandel og investeringsafkast) og kommunikationsmål.

Kommunikationsmålene for reklame kan yderligere grupperes på følgende måder:

jeg. Opbygge bevidsthed (informere):

Den første opgave med reklame er at få publikum til at sætte pris på, at produktet eller tjenesten eksisterer og forklare præcis, hvad det er.

ii. At skabe gunstige holdninger (overtalelse):

Den næste fase og den, der optager de fleste annoncører, er at skabe den gunstige holdning til mærket, som i sidste ende vil føre forbrugerne til at skifte deres indkøbsmønster.

iii. Vedligeholdelse af loyalitet (forstærkning):

En af de opgaver, der ofte glemmes, er at opretholde loyalitet hos eksisterende kunder, der næsten altid vil repræsentere den vigtigste kilde til fremtidigt salg.

Formålet med reklame er en specifik kommunikationsopgave, der skal udføres med en bestemt målgruppe i en bestemt periode. Baseret på de ovenfor beskrevne kommunikationsmål har vi følgende typer annoncer:

jeg. Informativ reklame bruges til at informere forbrugerne om et nyt produkt eller en funktion og at opbygge den primære efterspørgsel. Eksempler er reklamer for Chabaaza pan masala eller Bardan tobakfri cigaret

ii. Overbevisende reklame bruges til at opbygge selektiv efterspørgsel efter et mærke ved at overtale forbrugerne ved at skabe smag, præferencer, overbevisninger og i sidste ende køb af produkter / s. at den giver den bedste kvalitet til deres penge. Et relevant eksempel er reklamen til Hero Honda Splendor +, hvor Pankaj Kapoor fungere som en blind person, der pitcher til cyklen for sin søn.

iii. Sammenligningsannoncering involverer at sammenligne et mærke direkte eller indirekte med en eller flere andre mærker. Eksemplet er reklame for Ujala væske blå, der sammenligner sig med Robin

Blå uden at nævne sit navn eller Eno reklamer, der sammenligner dets præstation med andre fordøjelsesprodukter

iv. Påmindelsesannoncering bruges til at holde forbrugerne i tanker om et produkt, så når de plejer at købe, får mærket Top of Mind (TOM) tilbagekald og nyder større sandsynlighed for at blive købt. Eksempel: Annoncer af Coca-Cola eller Pepsi. En relateret form for påmindelse reklame er forstærkning Annonce, der søger at reducere kognitiv dissonans, dvs. forsikre nuværende købere om, at de har lavet det rigtige køb. Eksempel: Kinetiske annoncer, der nævner forskellige kilder, der har sikret den bedre ydeevne af sine forskellige cykelmodeller.

Sammen med kommunikationsmålene kan vi yderligere angive, at der er nogle generelle målsætninger for reklame, der dækker mål som opmuntring til øget forbrug af en vare hos nuværende brugere, generering af flere salgsledninger, øget mærkebevidsthed, stigende gentagelseskøb og understøttelse af personlig salgsindsats .

Nogle af de brede reklamemål er forklaret som følger:

1. Lancering af nye produkter og tjenester:

På et mættet marked kan introduktionen af ​​nye produkter og mærker give sælgeren en fantastisk mulighed for at øge sit salg. I tilfælde af innovative produkter (helt nye på markedet) som f.eks. Bærbare computere, skal der gøres en stor reklame over en længere periode for at gøre folk opmærksomme på "hvad produktet er" og hvad det gør og " Hvordan kunderne finder det nyttigt ".

Desuden indeholder reklamen også information om tilgængeligheden af ​​produktet og faciliteter til demonstration / prøve mv. Tilsvarende fremmes også nye mærker af eksisterende produktkategorier ganske aggressivt. To seneste eksempler er lanceringen af ​​"Pepsi Blue" sodavand under verdensmesterskabet og lanceringen af ​​"Mountain Dew" i den efterfølgende periode. I tillæg til den dårlige præstation af indiske Cricket-holdet i verdensmesterskabet i 2007 så vi lanceringen af ​​"Pepsi Gold".

2. Udvidelse af markedet til at omfatte de nye brugere:

Reklame kan bruges til at trykke på et nyt segment af markedet, der hidtil ikke er udforsket. For eksempel kan tv- og videokamera-producenter, der har koncentreret sig om indenlandske brugere og professionelle, lede deres reklame til de offentlige institutioner og store organisationer for lukkede tv-netværk, sikkerhedssystemer og uddannelsesmæssige formål. En anden måde at udvide forbrugerbasen på er at fremme nye anvendelser af produktet.

For eksempel var Johnsons babyolie og baby creme oprindeligt målrettet mod mødre, der skulle bruges til deres børn. De samme produkter er nu rettet mod det voksne marked for deres personlige brug. Tilsvarende blev Milkmaid oprindeligt fremmet som en erstatning for mælk. Det annonceres nu som en ingrediens til at lave søde retter og også som en sandwich spredt til børn.

3. Meddelelse om en produktændring:

For sådanne reklamer anvendes i almindelighed ordene "new", "improved", "Excel" osv. Som præfikser til mærket. Eksempelvis "Surf Excel" giver indtryk af et avanceret vaskemiddelpulver, selv om der ikke er nogen konkret forskel mellem det tidligere mærke og den nye. Nogle gange kan kunden opleve en mindre emballageændring som et modificeret produkt. Eksempel "en ny Nafill pakke til Nccesafe."

4. Meddelelse om et særtilbud:

På grund af konkurrence, slankesæson, faldende salg mv., Er reklamer brugt til at lave et særtilbud. For eksempel var Colgate Dental Cream-kampagnen med 20% ekstra brugt, at øge mængder gennem en salgsfremmende kampagne. Hoteller tilbyder specialpriser i lavsæsonen. På samme måde tilbyder mange produkter som rumvarmere, ventilatorer, klimaanlæg osv. Rabat til off-season rabatter for at fremme salget.

5. At Annoncere Placering af Stockiest og Forhandlere:

For at støtte forhandlere, for at tilskynde til salg af lagre og opfordre aktion fra læsernes side, kan der tages plads til at oplyse navn og adresse på lager og forhandlere.

6. At uddanne kunder:

Annonce af denne type er "informativ" snarere end "overbevisende". Denne teknik kan bruges til at vise nye brugere for et veletableret produkt. Det kan også bruges til at uddanne folket om et forbedret produkt, f.eks. Pearl Pet lugtfri krukker og flasker. Sommetider er samfundsmæssig reklame brugt til at uddanne folk om de anvendelige eller skadelige virkninger af visse produkter. Kampagner mod usikre sex og AID'er sponsoreres for eksempel af offentlige myndigheder og frivillige organer. På samme måde afholder reklamer forbruget af spiritus og stoffer.

7. Påmindelse kampagner:

Denne form for reklame er nyttig for produkter, der har en høj grad af gentagelse køb, eller de produkter, der ofte købes blader, cigaretter, sodavand mv. Annoncen har til formål at forblive kunden om at anmode om det samme mærke igen. Kampagnen for "Dil Maange More" under tv-afbrydelser af cricket-kampe er at have en tankegang at huske.

8. At søge forhandler Samarbejde og motivation:

En vellykket detailhandler afhænger af hurtig omsætning, så hans kapital kan genanvendes så mange gange som muligt. Forhandlerstøtte er kritisk, især for dem, der har begrænset hyldeplads til en bred vifte af produkter. Annoncører sender "display" materiale til forhandlere for deres butikker, bortset fra at hjælpe detailhandleren med lokal reklame.

9. At oprette Brand præference:

Denne type reklame gør to ting: (1) det skaber et brand image eller personlighed (II) Det fortæller målgruppen, hvorfor Brand X er bedre end Brand Y. I denne type annonce erhverver produktet eller mærket en "personlighed" forbundet med brugeren, hvilket giver mærket et karakteristisk 'billede'. Den anden type reklame, også kendt som "sammenlignende reklame, har form af sammenligning mellem to mærker og beviser, hvorfor et mærke er overlegen.

10. Få andre mål:

Reklame hjælper også med at øge moral sælgere i virksomheden. Det glæder sælgerne til at se store reklamer for deres firma og dets produkter, og de prale ofte om det. Andre anvendelser af reklame kan omfatte rekruttering af personale og tiltrække investorer gennem "Public Issue" -annoncer, der annoncerer tildeling af aktier mv.

Vi skal forstå, at et reklamemål er primært et kommunikationsmål med et mål for øget salg. Et reklamemål er en specifik kommunikationsopgave, der skal udføres blandt en bestemt målgruppe i en given grad i en given periode.

For at definere reklamemål skal man fortsætte fra:

en. Produktet og dets dyder.

b. Konkurrencen.

c. Markedsdelen af ​​markedet, der skal rettes mod alle, bør fastsættes i markedsføringsformålet.

Salgsmål:

I en annoncørs drømmeverden vil hver annonce udløse et øjeblikkeligt salgsrespons. Salg er et bekvemt og virkelig attraktivt reklamemål for mange ledere, men medmindre der er tale om direkte handling, er de normalt uegnet til de fleste reklamer.

I tilfælde af salg som reklamemål, ville det være ret nemt at evaluere resultaterne af annoncekampagnen. Salgsmålene er dog muligvis ikke operationelle i visse tilfælde, fordi reklame kun er en faktor blandt mange andre, der påvirker salget og for at identificere annoncens bidrag alene, kan virkelig være meget svært.

Forsinkelsestiden mellem publikumets eksponering for en annonce, og når den annonce kan føre til et reelt salg, kan det være ret lang tid, fordi de fleste annoncer normalt producerer salgseffekt efter en tilstrækkelig lang periode. Andre faktorer, der kan have en væsentlig indflydelse på salget er produktegenskaber, pris, distribution, personlig salg, reklame, emballering, konkurrenters bevægelser og skiftende køberbehov mv.

For eksempel, da Apple-computere annoncerede deres iMac i nogle udvalgte printmediekøretøjer i Indien, var annoncerne meget succesfulde og fik faktisk mange potentielle købere til forhandlere. Men i et stort antal tilfælde ophørte sagen der. Problemet var ikke med reklamerne, kampagnen var meget succesfuld i at tiltrække og skabe produktglæde, men prisen og manglen på periferiudstyr afskrækker købere.

Det ville faktisk være uretfærdigt at måle succesen med annoncer selv ved antallet af Apple-computere, der blev solgt til hjemmebrugere. I den virkelige verden af ​​erhvervslivet, hvis alle andre faktorer kunne kontrolleres for at forblive konstante bortset fra reklame, ville det være rimeligt og muligt at måle salget som indikator for reklamekampagnes effektivitet. Reklame kan gøre forbrugerne opmærksomme på, og meget interesseret i, mærket, men det kan ikke få dem til at købe det, mere hvis det bliver prissat højere end konkurrerende mærker.

Mange eksperter erkender, at reklame skaber forsinket eller "overføringseffekt" og uanset hvor mange penge der bruges til reklame, kan det ikke nødvendigvis have en umiddelbar indvirkning på salget. Reklame kan være vellykket i at opbygge interesse og gunstige holdninger til holdninger. Men disse følelser alene vil ikke føre til faktisk køb, medmindre forbrugeren har tilstrækkelig købekraft eller kommer ind på markedet for mærket, og dette kan ske meget senere.

Overføringseffekten skaber yderligere vanskeligheder med at bestemme det præcise forhold mellem reklame og salg. Darral G Clarke gennemgik økonometriske undersøgelser, der undersøgte varigheden af ​​kumulative reklameeffekter, og fandt ud af, at overføringseffekten af ​​reklame på salg til billige, modne og ofte købte varer varer op til ni måneder.

Salg, som et reklamemål, tilbyder lidt vejledning til kreative og mediefolk, der arbejder på kontoen. De har brug for en vis retning om, hvilken form for annoncebudskab virksomheden håber at kommunikere, hvem er målgruppen, og hvilket specifikt svar fra publikum er ønsket.

På trods af problemer, som salgsmålene udgør, er der visse situationer, hvor salgsmålene kan være passende. Nogle direkte handlingskampagner forsøger at fremkalde et hurtigt svar fra målgruppens medlemmer, som f.eks. Annoncer, der tilbyder en slags incitament eller annoncer, der annoncerer konkurrencer eller opmuntrer til at få ordrer via telefon eller via internettet. I sådanne tilfælde er evalueringen hovedsagelig baseret på salgsresultater. Reklame er virkelig den eneste form for kommunikation, der bruges i direkte marketing, og det er derfor hensigtsmæssigt at fastsætte mål i salgsbetingelser.

For virksomheder, hvor reklame spiller en dominerende rolle i marketingprogrammet, og andre elementer er forholdsvis stabile, anvendes salgsorienterede mål. For eksempel er der virksomheder, der beskæftiger sig med emballagevarer af næsten lige kvalitet, der konkurrerer på modne markeder med etablerede distributionskanaler, konkurrencedygtige priser og salgsfremmende budgetter.

For nogle af disse firmaer anvendes reklame og salgsfremmende foranstaltninger som vigtige faktorer, der påvirker salg eller markedsandel, og det kan ikke være meget svært at isolere deres effekt på salget. Med akkumuleret erfaring gennem årene anser sådanne virksomheder det for rimeligt at fastsætte reklamemål med hensyn til salgsydelse. For eksempel blev et etableret mærke, Milkmaid, repositioneret med det formål at forbedre brandsalget.

I dagens stadigt mere konkurrenceprægede markedsforhold er marketing og brandledere ofte under pres for at vise salgsresultater, og deres perspektiv er kortsigtet, mens de vurderer reklame. De søger hurtige løsninger til faldende salg, uden at risikere at forbinde reklamer direkte med salg og ændre reklamebureauer, hvis salgsforventningerne ikke opfyldes.

Selvom der er mange kræfter som prissætning, distribution, produktfunktioner, konkurrencedygtige handlinger, salgsstyrke og skiftende køberbehov og smag, der påvirker salget, har reklame dog en indflydelse på salget. Lad os forstå dette ved hjælp af et eksempel. Antag, du reklamerer for Sunfill soft drink koncentrat. Den resulterende stigning i salget kunne danne 3 kilder:

jeg. Eksisterende kunder:

De køber for øjeblikket dette mærke og reklamen forstærker mærkebilledet.

ii. De køber andre mærker udelukkende:

Disse kunder bruger andre soft drinks koncentrat mærke som Rasna. Annoncen kan motivere dem til at købe Sunfill.

iii. De, der ikke køber produktklasse:

Det er dem, der normalt ikke bruger læskedrikkoncentrat. Annoncen kunne få dem til at skifte mening og prøve den nye type produkt.

De sidste to tilfælde kan ændre holdningen hos en stor del af ikke-brugere og skabe fremtidige salg.

Reklame skaber salg på en af ​​fire måder:

a) Direkte konvertering:

En ikke-køber konverteres til køber

b) Brandbehovsforening:

Reklamen associerer mærket med tilfredshed med et bestemt behov

c) USP:

Annoncen skaber USP (Unique Selling Proposition), der overbeviser køberen om, at denne klid er bedst

d) Succession af mentale tilstande:

Reklame skubber folk gennem forskellige tilstander af uvidenhed, bevidsthed, interesse, overbevisning og handling indtil et købsresultat.

Øget brug:

Reklamen kan muligvis øge brugen af ​​eksisterende kunder ved enten at øge mængden forbrugt pr. Brugsårsag (et klassisk træk blev lavet af et tandpastafirma i den seneste tid ved at lancere en ny variant af tandpasta med en smule øget dysestørrelse, så forbrugerne ubevidst bruger mere per brug lejlighed) eller øgede brugen lejligheder (igen et tandpasta eksempel! Husk annoncen hvor vi så en sammenslutning af tandlæger foreslår at børste to gange om dagen) eller give nye brug lejligheder og muligheder (Ekstra Premium olie annonce viser, at med dette brændstof, folk kan finde deres rejse forfriskende og de vil rejse mere).

Kontroversen omkring at afgøre, hvad der kan være målene med reklame, slutter aldrig. En tankegang mener, at reklame skal bringe mere salg, og derfor skal det primære reklamemål være salgsvækst. David Ogilvy, den legendariske annoncepersonlighed udtalte, at reklame, der ikke genererer salg, er en sløsing.

En anden kontrasterende opfattelse er, at reklamen i det væsentlige er en kommunikationsopgave, og derfor bør den kun have kommunikationsmål, der har til formål at forme forbrugernes bevidsthed og holdning. Denne tankegang mener, at et salg påvirkes af så mange faktorer, og derfor kan annoncen ikke have direkte indflydelse på det.

På baggrund af ovenstående målsætninger skal vi derfor kort se de skridt, der er nødvendige for at fastsætte annonceringsmål.

Trin I:

Definer publikum. Emner som social klasse, indkomst, besættelse, værdier og ambitioner, holdninger til produkt.

Trin II:

Definer scenen for kommunikationsopgaven. Hvad er den specifikke kommunikationsopgave? Kommunikation er en proces med at handle på dit publikums sind. "Vi skal skabe en sindstilstand, der kan fremme køb".

Trin III:

Definer forbrugernes præference eller modstand. Hvad synes forbrugerne om mærke? Hvad kan de ikke lide? Det er her, du skal foretage forskning vedrørende forbrugernes holdninger:

Trin IV:

Definer produktløftet eller kravet.

1. Det skal være meningsfuldt og af værdi for forbrugeren

2. Det skal være et særpræg, unikt krav.

3. Det skal koncentrere sig om dette unikke krav eller den unikke salgsproposition (USP), da reklame er kunsten at få en unik salgsopstilling i hovedet på de fleste mennesker til den laveste pris.

Trin V:

Definer brand image: Hvad bliver varemærket 'personlighed?' dvs. hvilken karakter eller sammenslutning fremkalder det?

Når du har besvaret ovenstående spørgsmål, er det så, at vi bevæger os fremad, hvor målretningen er berørt. Det vigtige at forstå om at fastsætte reklamemål er, at de fleste annoncører ikke angiver fornuftige. Men så er de samme annoncører ikke sikre på, om deres reklame også betaler sig. Hvis du spørger dem, hvordan deres kampagne går, får du svar som "Alle vores folk kan lide det meget" eller "Det er lidt tidligt at fortælle, men vi tror, ​​det bliver meget succesfuldt".

Sandheden er, at hvis du bruger Rs 10 lakhs eller Rs 10 crores, bør du være i stand til at fortælle med en meget større grad af nøjagtighed, hvad det gør for dig, eller du bør ikke bruge det. For at gøre dette har du brug for parametre, som kan måles, såsom stigende reklamemål med specifikke mål, del af sind eller brand awareness. Reklamekampagner er på en måde som militære kampagner.

I en militærkampagne sætter du et mål som "Capture the Kargil back" eller "March through McMohan Line". Så ved du, hvornår kampagnen er overstået, og om du har vundet eller tabt. Succesfulde reklamekampagner har samme slags kriterier. De starter med mål, så du kan fortælle, hvordan kampagnen går, og om du vinder eller taber. Så perfekt kampagner insisterer på et opnåeligt mål som en forudsætning.