Vigtige metoder til træning af sælgere

Følgende er de vigtige metoder til træning af sælgerne:

(1) På Job Training:

Dette er den mest praktiske metode til at formidle træning til sælgerne. Dette er også kendt som field training metode. Under denne metode er en sælger praktisk talt forbundet med jobbet. Han arbejder på jobbet og observeres af vejlederen.

Sælgeren udfører et arbejde i overensstemmelse med de instruktioner, der er udstedt til ham, inden han påtager sig jobbet. Hvis der er fejl i at bære jobbet, bemærkes de af vejleder eller træner. Disse svagheder bliver fortalt til sælgeren efter afslutningen af ​​sit arbejde. I lyset af disse svagheder kan han forbedre sin præstation i fremtiden.

(2) Forelæsninger og seminarer:

Dette er en meget informativ og effektiv metode til at give træning til mange sælgere på én gang. Forelæsninger leveres med hensyn til forskellige salgsteknikker og metoder til at udføre salgsmandens arbejde på den mest effektive måde. Foredragsholderen skal have klarhed i tanken og aflevere foredraget på et enkelt og let sprog. Succesen ved denne metode afhænger i vid udstrækning af den studerendes interesse og respons.

(3) Praktikoplæring:

Under denne metode udføres uddannelsesprogrammer med den fælles indsats fra skoler, gymnasier og tekniske institutioner. Denne metode er ikke så populær i Indien. Forskellige joborienterede kurser gennemføres af forskellige gymnasier og universiteter. Salesmanship er et af disse kurser.

(4) Korrespondanceuddannelse:

Når virksomheden ikke har råd til at bruge stort beløb på træning, følges denne metode. Hvis sælgerne er meget spredte, kan de kontaktes pr. Mail. Denne metode er ligesom post coaching.

Praktikanterne sendes påkrævet information og retningslinjer via post. Vanskeligheder eller problemer med at forstå forskellige punkter af sælgerne henvises tilbage til træner. Det er blevet bemærket, at dette system i praksis ikke er så effektivt.

(5) møder og konferencer:

Salgsmænd inviteres til at deltage i forskellige konferencer og sammenkomster, der arrangeres ugentligt, hver fjerde eller månedligt. Disse møder og konferencer organiseres for at uddanne sælgerne i forskellige aspekter af salgsledelsen.

De får rig mulighed for at deltage i diskussioner og fremsætte deres forslag. Dette er meget nyttigt i at udvikle kreativ tænkning blandt sælgerne.

Forskellige emner og emner, der skal drøftes på sådanne møder, kan sælge produkter fra organisationen, forbrugernes smag om produktet, klager fra dem, prissætning og reklameprogrammer osv. De alvorlige ulemper ved denne metode er, at det er dyrt, og der er praktisk vanskeligheder med at arrangere konferencerne.

(6) Visuel træning:

Denne metode handler om at bruge forskellige audiovisuelle hjælpemidler som film, tv-programmer og videofilm mv for at forklare praktiske trin i træningen. Organisationen kan få sin projektor til at vise dokumentarfilm hver uge eller hver anden dag til sælgerne.

Filmene vedrører forskellige salgsproblemer. Programmer med uddannelsesværdi for sælgere kan udsendes af forskellige radiostationer. Forskellige film, der skildrer forskellige problemer med salgsmateriale, kan ses regelmæssigt på tv.

Den vigtige fordel ved denne metode er, at den skaber et varigt indtryk på sælgernes sind og er en effektiv teknik til at give trænerne træning. Denne metode er meget dyr, og dens succes afhænger i høj grad af den interesse, som sælgerne viser.