Betydningen af sponsorering i reklame og salgsfremstød: af Meenaghan (1983)
Betydningen af sponsorering i reklame og salgsfremstød!
Meenaghan (1983) definerede sponsorering som "ydelse af hjælp enten økonomisk eller naturalistisk til en aktivitet fra en kommerciel organisation med det formål at nå kommercielle mål."
Gardner og Shuman (1988) betragte sponsorering som "investering i årsager eller begivenheder til støtte for virksomhedernes mål (for eksempel ved at forbedre virksomhedernes billeder) eller markedsføringsmål (såsom øget brand awareness)." Sponsorering opnår disse mål ved at skabe og opretholde i forbrugerens sind en sammenhæng mellem mærket og en begivenhed, som målkonsumenten værdsætter højt (Crimmins & Horn, 1996).
Sponsorering falder under overskriften under linjeaktiviteten. Ligesom de fleste under linjevirksomheden vokser dette i popularitet. På nogle måder opnår sponsorering mange af udstillingernes funktioner, især hvad angår publikums kvalitet. Vi har allerede fastslået, at i high-end beslutningstagende enhedsmedlemmer er notorisk vanskelige at kontakte personligt. Firmaet sponsorerer en begivenhed kan invitere vigtige medlemmer af en potentiel kundes DMU til arrangementet og dermed muliggøre personlig kontakt i en social indstilling.
Sponsorering har en stærk PR-komponent til det, og virksomheder kan bruge den. På mange forskellige måder. At være forbundet med kunsten kan give en stærk følelse af at støtte og være en del af samfundets stof. Vigtige kunder og andre nøglepersoner fra andre indflydelsesrige grupper af offentligheder kan inviteres til kunstneriske begivenheder som koncerter, teater eller opera. Bagefter kan de blande sig med kunstnere og ledende medarbejdere, så på denne måde kan nøglepersoner, der er målrettet mod en sådan forfremmelse, kontaktes, underholde og langsigtede relationer bygget og vedligeholdt årsager til, at kommercielle firmaer sponsorerer kunstene, omfatter følgende:
Sponsorering af sport:
Sponsorering af sportsbegivenheder er selvfølgelig stor forretning og næsten alle er bekendt med en form for sponsoreret sportsbegivenhed, især fodbold, cricket, hockey og golf. Sponsorering af sport bringer en høj profil til sponsororganisationen. Der er også en vis underholdning værdi til sponsorering af sport i form af komplementære billetter til nøglekunder for en sponsoreret begivenhed, der bruger det som en belønning for salgspersonale, der har nået deres mål og så videre. Nogle af hovedårsagerne til, at virksomhederne bliver involveret i den kommercielle sponsorering af sport, omfatter følgende: (Denne liste er ikke beregnet til at være udtømmende, men kun vejledende)
jeg. Opbygge bevidsthed om firmanavnet
ii. At opnå en forening med en bestemt sportsaktivitet som ITC og golf, JK Dæk og Karting race og LG / Pepsi med cricket.
iii. Underholdende vigtige kunder
iv. Forsøger at gøre et uinteressant produkt eller tjeneste mere interessant ved forening
v. Relatere produktet til et bestemt teams succes eksempelvis indiske crocket team og pepsi eller sahara
Sponsorering af kunsten:
De fleste mennesker kan forstå, hvorfor virksomhederne bliver involveret i sponsorering af sport. Det er imidlertid mindre klart for mange, hvorfor de er involveret i kunstens sponsorering. Når vi diskuterer sponsorering af kunsten, fortolker vi begrebet kunst meget liberalt. Dybest set er kunsten i denne sammenhæng alt, hvad der ikke er sport. Årsagerne til, at kommercielle firmaer sponsorerer kunsten omfatter følgende:
1. For at få personlig kontakt med højtstående besøgende
2. Firma set som samfundets velgørende
3. Sponsor minoritetsaktiviteter og uddannelse
4. Syntes at sætte noget tilbage i samfundet
Fordelen ved sponsorering er, at det giver mulighed for at produktets navn ses i en høj profil og prestige kontekst. Begrænsningen af sponsorering, under nuværende situationer, er, at der giver mindre mulighed end reklame for at udvikle et komplekst brand image.
