Betydningen af ​​kanalformidlere i produktdistribution - forklaret

Betydningen af ​​kanalformidlere i produktdistribution!

Produkter skal stilles til rådighed i passende mængder, på bekvemme steder og til tider, når kunderne ønsker at købe dem. Kanalformidlere er de organisationer, der letter distributionen af ​​produkter fra producenter til kunder.

Image Courtesy: lidiavarbanova.ca/main/wp-content/uploads/2013/03/IMG_1416.jpg

Distributionskanal er det middel, hvormed produkter flyttes fra producent til ultimative kunde. Producenterne skal overveje ikke blot de endelige kunders behov, men også kravene til kanalformidlere.

Aligning Distribution med virksomhedens strategi:

Et virksomheds logistiksystem skal passe til den valgte konkurrencestrategi. Et enkelt logistiksystem kan ikke gøre alt godt. Der skal foretages afvejning mellem lave omkostninger, lydhørhed, servicetilbud, volumen og kundepræferencer.

Afvigelser, som virksomheden gør ved udformningen af ​​logistiksystemet, skal afgøre, om virksomhedens logistiksystem hjælper virksomheden med at gennemføre sin konkurrencestrategi, eller det virker i strid med overtrædelsen.

jeg. Nogle virksomheder har innovationsbaseret strategi. De konkurrerer primært ved at bringe nye produkter på markedet. For succesen med det nye produkt er det vigtigt, at kunderne ikke behøver at kæmpe for at få produktet. Et effektivt distributionssystem er afgørende.

Hvis produktet ikke er tilgængeligt, kan kunderne ikke foretage det første køb, hvilket er meget vigtigt. Detailhandlere og grossister vil købe det nye produkt i små partier og vil have hyppige leverancer, da de ikke ved, om det nye produkt ville være acceptabelt på markedet.

For at imødekomme sådanne krav skal logistiksystemet opretholde et højt sikkerhedslager for at forhindre udlagring og sende hyppige leverancer. Indstilling af lagerbeholdninger for et nyt produkt er en forvirrende opgave, fordi der er chancer for produktændring og forældelse i den innovationsbaserede strategi.

Store lagre bør opbevares nær kunden for at sikre produkttilgængelighed og hurtig levering, men hurtig produktændring og frygt for forældelse kræver opbevaring af lager på lavt niveau.

ii. Ved beslutningen om lagerbeholdningen skal et selskab, der følger innovationsbaseret strategi, overveje produktforandringsgraden og konkurrencedygtigheden i den industri, hvor den opererer.

iii. Fire situationer opstår, når disse to faktorer overvejes:

(a) Hvis både produktets ændring og konkurrencedygtighed er høje, vil kunderne købe konkurrenters produkt, hvis selskabets produkt ikke er tilgængeligt. Derfor skal virksomheden stille produktet til rådighed, når kunderne ønsker det, men at holde store varebeholdninger på alle lokale markeder ville være meget risikabelt på grund af den høje prisændring. Virksomheden kan opbevare opbevaringen ved et par centrallagre og kan bruge informationsteknologi til at sende efterspørgselsoplysninger til lager og flyfragt for at transportere produktet til kunden.

(b) Hvis produktændringen er høj, men konkurrencedygtig intensitet er lav, vil kunden vente på levering af produktet. Virksomheden kan vente på kundernes ordre og derefter starte fremstillingen af ​​produktet. Men virksomheden skal bruge en hurtigere transportform, helst flyfragt. En anden mulighed er at beholde begrænset lagerbeholdning på centrale steder.

c) Hvis produktændringen er lav, og konkurrencemæssig intensitet er høj, skal virksomheden opbevare beholdningen på sit lokale marked, da produkttilgængelighed er vigtig på grund af høj konkurrenceintensitet. Der er ikke meget risiko for at opbevare beholdningen, fordi mængden af ​​produktændring er lav.

d) Hvis både produktets prisændring og konkurrencedygtighed er lav, har virksomheden råd til at betjene kunderne fra et centrallager. Der er mindre risiko for fremstillingen forud for modtagelse af kundernes ordre på grund af lav produktændring, og kunderne vil vente på, at produkterne kommer fra centrallageret på grund af lav konkurrentintensitet.

iv. Nogle virksomheder konkurrerer på grundlag af kundeservice. Disse virksomheder opererer på tre forskellige måder.

(a) Nogle af dem konkurrerer ved at tilbyde lull-spekteret af tjenester. De tilbyder en bred produktlinje og øjeblikkelig levering til kunderne. Et selskab vil pådrage sig hyppige omstillinger og kortere produktionskurser for at kunne levere en bred produktlinje. Derfor vil produktionsomkostningerne være høje. Og da virksomheden skal levere øjeblikkelig levering, skal lagerbeholdningen opbevares i detailbutikkerne.

(b) Nogle virksomheder tilbyder smal produktlinje, men sikrer hurtig levering. Disse virksomheder har lave produktionsomkostninger, men højere lageromkostninger, da produktet skal stilles til rådighed i detailhandelen.

(c) Nogle andre virksomheder tilbyder en bred produktlinje, men lover ikke øjeblikkelig levering. Postordre og e-butikker følger denne strategi. De tilbyder en bred vifte af produkter og leverer dem til kunderne fra et centrallager.

v. Nogle virksomheder konkurrerer på grundlag af lave omkostninger. Disse virksomheder forsøger at minimere transport og lageromkostninger, samtidig med at der opretholdes passende serviceniveauer. Disse virksomheder holder minimal lagerbeholdning i butikkerne. De bruger billigere transportformer som jernbane.

De sender fuld lastbil eller lastbelastning af varer. De centraliserer lagerbeholdningen så meget som muligt, især for lavvolumen. De små mængder varer kan sendes af luftfartsselskaber, hvis de er værdifulde varer. Lavere lageromkostninger opvejer højere transportafgifter for varer med høj værdi, lavt volumen, hvis de skal leveres straks.

Disse virksomheder stræber også efter lavest omkostningsdirigering af produkter fra planter til lager til kunder. Disse virksomheder forsøger også at automatisere ordrebehandling og materialehåndtering for at minimere omkostningerne.

Virksomheder har altid betragtet logistik som en særskilt funktion med eget mandat om effektivitet og effektivitet. Men logistik, som ikke hjælper et firma med at konkurrere på den måde, det har valgt at være, er en hindring. Derfor bør et virksomheds logistiksystem tilpasses virksomhedens strategi.