Hvordan vælger man en variabel marketingstrategi? (6 point)

Efter at have fremhævet konsekvenserne af de tre alternative markedsføringsstrategier, er det næste øjeblikkelige spørgsmål, der skal besvares, at vælge en ideel segmenteringsstrategi. Under udvælgelsen af ​​en strategi skal følgende punkter gives med rette, således som professor R. William Kotraba meget meget fortæller i sin artikel "Strategiudvælgelseskartet" i Journal of Marketing.

Disse punkter værd at overveje er:

1. Selskabets ressourcer:

De økonomiske ressourcer på selskabets ledelse dikterer strategiens valg. Hvor firmaet har begrænsede økonomiske ressourcer, er det nødt til at gå ind for koncentreret markedsføring som det realistiske valg.

På den anden side tillader det implicit at finansiere firmaet at gå ind for enten differentieret eller udifferentieret markedsføring. Det er i hvilket omfang virksomheden nyder det økonomiske spillerum, der beslutter valget.

2. Produktens homogenitet:

De fleste forbrugere opfatter ikke forskelle i sådanne basale råvarer som salt, druer, stål, benzin og lignende. Ikke-differentieret markedsføringsstrategi for sådanne produkter i mere naturlige end differentierede eller koncentrerede strategier.

På den anden side er produkter, der er i stand til store variationer som lyd gadgets, kameraer, biler mere egnet til koncentrerede eller differentierede marketingstrategier.

3. Produktets livscyklusfase:

Når et firma introducerer et nyt produkt, frigiver det en af ​​de to versioner. Virksomhedens interesse er at udvikle den primære efterspørgsel, og derfor ser udifferentieret markedsføring en mere egnet strategi; eller det kan følge koncentreret indsats for at opfylde kravene i et bestemt segment.

Da produktet bevæger sig gennem dets livscyklus mod mætningsfasen, begynder firmaet at søge hårdere for nye og uudnyttede behov for at opretholde eller øge salgsniveauet. Således har firmaet gennem de modne stadier af produktets livscyklus tendens til at forfølge en strategi med differentieret markedsføring.

4. Markedshomogeniteten:

Markedshomogenitet refererer til, i hvilket omfang forbrugerne er ens i deres behov, præferencer og andre karakteristika. På sådanne homogene markeder virker ufordelagtige markedsføringsstrategier godt. På den anden side berettiger heterogene markeder enten koncentreret eller differentieret markedsføringsstrategi.

5. Konkurrentens markedsføringsstrategier:

Dette refererer til, hvad firmaets konkurrenter laver. Når konkurrenter praktiserer aktiv segmentering, er det virkelig svært for en virksomhed at konkurrere gennem udifferentieret marketing tilgang.

I så fald mister den kampen. På den anden side, når konkurrenterne praktiserer de udifferentierede markedsføringsstrategier, opnår en virksomhed ofte ved at praktisere aktiv segmentering.

6. Regeringens politik:

Hver advarsel marketingmedarbejder giver retlig vægt i alder af statspolitikkens indvirkning på hans aktivitetslinje. Regeringen som bevarer af samfundet kan ramme visse politikker for at beskytte og opretholde massernes interesser. For eksempel er det naturligt, at regeringen går ind for det offentlige distributionssystem i tilfælde af væsentlige råvarer.

I de produkter eller varer, der kontrolleres af regeringen, har marketingmedarbejderen intet at sige end at acceptere retningslinjerne. Dette indebærer, at han skal ændre, vedtage sin strategi meget imod hans vilje og plan.

I en nøddeskal er det klart, at ingen bestemt strategi altid er bedre end andre. Det er, shrewd marketingmedarbejder kan ikke stole på en bestemt strategi. Da markedsføring er en dynamisk enhed, er det de skiftende forhold, der berettiger at vedtage en bestemt strategi.

Det er den videnskabelige undersøgelse af det sæt af skiftende omstændigheder, der giver udgangspunkt i, hvilken er den bedste strategi under givne omstændigheder.