Hvordan man motiverer en sælger? (8 metoder)

Nogle af måder at motivere en sælger på er som følger:

1. Salgskonkurrencer:

Ved salgskonkurrencer mener vi en konkurrence blandt sælgerne ved at maksimere deres indsats for at øge salget, for at tjene navnet på overlegen sælger. Formålet med denne konkurrence er at øge salget, udvikle en holdånd, øge moralen, opmuntre til at arbejde hårdt, hurtigt bevæge sig eller langsomt bevægelige emner, for at overvinde depressionstiden osv. Den succesfulde sælger i konkurrencerne taler præmierne - kontant, incitament, fortjeneste certifikat eller gratis rejse mv.

2. Konventioner og møder:

Dette er en gruppe motivation. Alle medarbejdere mødes på et sted. Alle møder og kontakter kolleger. Udveksling af ideer og meninger finder sted. Salgsmændene har en tæt kontakt med medarbeiderne og de ledende medarbejdere. Problemer løses og nye politikker udvikles.

3. Anerkendelse og ære:

Anerkendelse og ære-titel som "Superman for året", medalje eller trofæ, tillykke med hilsner, taknemmelige breve mv. Opfordrer kraftigt sælgeren til at gøre mere hårdt arbejde. Disse anerkendelser og æresbevisninger tilfredsstiller en sælger meget.

4. Personlig møde:

Salgsrepræsentantens præstationer kan være kendt fra deres rapporter. For at få mere effekt på salget kan sælgerne blive lettere at møde salgschefen for at finde løsninger på deres typiske problemer. Salgschefen giver tilfredsstillende løsninger på ens problemer eller diskuterer dem for at nå frem til en tilfredsstillende løsning. Denne type personlige møder er en god opmuntring.

5. Kampagner:

Ved at overveje evner og erfaring, som en stimuleringspolitik, fremmes sælgere til en højere stilling på en højere løn. Dermed øges statusen, selvrespektet øges, lønstigningerne øges; og det er selvfølgelig den bedste motivation for sælgere. Yderligere fremme er rettet mod yderligere og mere hårdt arbejde.

6. Personlig kommunikation:

Det er altid godt for salgschefen at skrive personlige breve til sælgeren, løse problemerne med sælgeren, hvem der udfører sit arbejde. Den tovejs strøm af ideer, fakta, meninger, følelser er god til at forme en goodwill og udvikle en høj moral bortset fra tillid og samarbejde.

7. Frihed:

Ved udførelsen af ​​sit arbejde bør han ikke kontrolleres i høj grad. Det er nødvendigt, at sælgeren får en rimelig grad af frihed til at udføre sit tildelte arbejde. Sælgeren skal have lov til at udføre sit arbejde i sit eget mønster. Hyppig opkald til rapporter bør undgås. Sådanne ting skaber en god stimulans og skaber en følelse af, at sælgerens arbejde er vigtigt i firmaet. Når salgschefen giver mere ansvar til sælgeren, desto bedre er resultatet.

8. Tidlig Information:

Når et nyt produkt introduceres, ændres en politik, en ny teknik er vedtaget mv. Sælgeren skal informeres, så han kan have de seneste nyheder om hans bekymring, hvilket er et spørgsmål om stolthed for ham. Nogle af de store firmaer udgiver magasiner og bulletiner, som er beregnet til salgspersonale og indeholder alle de seneste oplysninger. Når sælgeren holdes informeret om alle ændringer - ændringer i produkt, politikker, farver, priser, kampagner, kvalitet, garanti, salg efter service mv., Kan han fungere som den nyeste sælger.