Hvordan man identificerer detailmarkedet? (Med diagram)

Et mål er en gruppe af eksisterende eller nye købere af en vare / tjeneste. Der findes tre typer af markeder forbrugere, industrielle og re-sælger. Men en forhandler er bekymret for kun forbrugermarkedet og er normalt kendt som detailhandlerens målmarked. Samtidig med at identificere et målmarked skal en forhandler undersøge mulighederne for firmaets ressourcer og segmentets fremtidige potentiale.

Endvidere undersøges den slags investering, der ville være nødvendig, og den form for overskud, der kunne tjene. Efter at have opdelt markedet i forskellige segmenter, skal detailhandlerne nu beslutte sig om dimensioner for segmentering, han skal tage højde for.

Dimensioner for segmenteringer:

De dimensioner, der almindeligvis anvendes til segmentering af markedet, er: demografiske, geografiske, psykografiske og adfærdsmæssige. Disse dimensioner kan bruges individuelt til at segmentere et marked eller en kombination af to eller flere ad gangen. For eksempel kan en forhandler bruge en geografisk dimension til at lokalisere sit handelsområde, en psykografisk dimension for at opdele køberne i forskellige grupper og adfærdsdimension at forstå deres købspraksis (forbrugeradfærd).

Disse diskuteres som under:

Demografisk segmentering indebærer at dividere markedet på grundlag af statistiske forskelle i personlige karakteristika, såsom alder, køn, told, traditioner, tro, indkomst, livsstil, erhverv og uddannelsesniveau. Tøjproducenter, for eksempel, segmenter på baggrund af aldersgrupper som teenagere, unge voksne og modne voksne, kollegiet går i alderen. Juvelerer bruger køn til at opdele markeder. Kosmetik- og hårplejeselskaber kan bruge race som en faktor; hjembyggere, livsstil; faglige tidsskrifter, besættelse og så videre.

Disse variabler er opført som følger:

(i) Alder

(ii) køn

(iii) Familie størrelse

iv) familielivscyklus

(v) Generation: baby boomers, Generation X, etc.

(vi) Indkomst

(vii) Beskæftigelse

(viii) Uddannelse

(ix) etnicitet

(x) sprog

(xi) Nationalitet

(xii) Religion

(xiii) Social klasse

Figur 5.4 beskriver, at når folk vokser deres behov og ønsker ændringer, udvikler nogle organisationer specifikke produkter rettet mod bestemte aldersgrupper, f.eks. Bleer til babyer, legetøj til børn, tøj til teenagere og så videre. En sådan type kønssegmentering anvendes ofte inden for tøj-, kosmetik- og magasinindustrien.

Psykografisk segmentering er baseret på træk, livsstil, holdninger og interesser hos potentielle kundegrupper. Virksomheder, der markedsfører nye produkter, søger for eksempel at identificere kundegrupper, der er positivt indstillet på nye ideer. Virksomheder, der markedsfører miljøvenlige produkter, vil udelukke segmenter med miljømæssige problemer.

Nogle pengeinstitutter forsøger at adskille og klare sig i grupper med stor interesse i at støtte deres kollegium, skole, favorit sportshold eller faglig organisation via kreditkort. På samme måde forsøger marketingfolk med produkter med lavt fedtindhold eller lavt kalorieindhold at identificere og matche deres produkter med dele af markedet, der er sundhedsmæssige eller vægtbevidste.

Disse psykografiske variabler omfatter:

en. Aktiviteter

b. Holdninger

c. Interesser

d. udtalelser

e. Værdier

Geografisk segmentering indebærer at dividere markedet på grundlag af hvor folk bor. Afdelinger kan være hvad angår kvarterer, byer, lande, stater, regioner eller endog lande. Overvejelser vedrørende geografisk gruppering kan omfatte sammensætning af områderne, det vil sige byområder, forstæder eller landdistrikter; størrelsen af ​​området klima; eller befolkning.

For eksempel fokuserer producenter af udstyr til fjernelse af fjerkræ på at identificere potentielle brugersegmenter i områder med tung sneakkumulering. Fordi mange detailkæder er afhængige af trafik i høj volumen, søger de efter og vil kun finde i områder med et bestemt antal mennesker pr. Kvadratkilometer.

(i) Klima: Ifølge vejrmønstre, der er fælles for bestemte geografiske områder

(ii) Befolkningstæthed: ofte klassificeret som by, forstæder eller landdistrikter

(iii) Region: Efter kontinent, land, stat eller endog kvarter

(iv) Størrelsen af ​​storbyområdet: Segmenteret efter befolkningens størrelse

Segmentering af produkt / ydelse er baseret på den opfattede værdi eller fordel forbrugere modtager fra varer eller tjenesteydelser over alternativer. Markederne kan således opdeles i form af kvalitet, ydeevne, image, service, særlige træk eller andre fordele, som potentielle forbrugere søger.

Et bredt spektrum af virksomheder - fra kamera til shampoo til atletisk fodtøj til bilmarkedsførere - stole på denne type segmentering, så de passer til kunderne. Mange virksomheder markedsfører endda lignende produkter af forskellige karakterer eller forskellige ledsagende tjenester til forskellige grupper på basis af produkt-fordel præference.

Nogle produktvariabler omfatter:

(i) Fordele, der søges

(ii) Brand loyalitet

(iii) Begivenheder: helligdage og arrangementer, der stimulerer indkøb

iv) parat til at købe

(v) brugsrate

(vi) Brugerstatus: potentiel, første gang, regelmæssig mv.