Guide til identifikation af udenlandske markeder (989 ord)

Advantaged guide til at identificere udenlandske markeder!

Den første fase i international markedsføring er at identificere det rigtige marked, hvor eksportøren kan sælge sit produkt rentabelt, fordi et marked adskiller sig fra hinanden, og en person kan ikke sælge sit produkt på hele verdensmarkedet. Så han skal segmentere dem på en sådan måde, at han muligvis kan imødekomme markedets krav.

Image Courtesy: globalreach.blogs.census.gov/files/2013/08/Globe-Webinars-2013.jpg

Det grundlæggende problem, som en virksomhed skal løse i den indledende fase af planlægningen af ​​sin internationale marketingstrategi, er at identificere globale marketingmuligheder. For at identificere og kortlægge markeder, som tilbyder eller kan tilbyde i fremtidige muligheder, der kan udnyttes af det, er der behov for en klassifikationsordning for segmentering af verdensmarkederne.

Der er flere klasser af klassifikation, hovedpersonen blandt dem er:

1) Klassificering af grundlaget for efterspørgselsfaser:

Keegan har produceret en tredobbelt klassificering af verdensmarkederne:

i) Eksisterende markeder:

På de eksisterende markeder er forbrugernes behov kendt og serviceres allerede af nogle produkter. Markedsmulighederne kan vurderes ved at estimere forbrugshastigheden og andelen af ​​importen i det nuværende forbrug.

ii) Latente Markets:

Latente markeder har potentielle kunder, men fordi ingen har tilbudt et produkt til at fylde det latente behov, er der ikke noget eksisterende marked.

iii) Begyndende Markeder:

Tilstedeværende markeder eksisterer ikke i nutiden. Imidlertid kan der identificeres betingelser og tendenser, der peger mod fremkomsten af ​​fremtidige behov og præferencer for produkter og tjenester, der vil skabe et latent marked, som som leveret bliver et eksisterende marked.

2) Klassificering af grundlaget for udviklingsstadier:

Verdensmarkederne kan opdeles i fire forskellige segmenter, der er som følger:

i) industrielt udviklede økonomier:

Industrielt udviklede lande leverer et stort marked, da de ikke har nogen eller mindre importrestriktioner. Disse lande lægger større vægt på produktionen af ​​mere sofistikerede produkter og insisterer derfor mere og mere på forskning og udvikling. Derfor kan de gerne importere varer med enklere teknologi og enklere fremstillinger.

De giver rigelige muligheder for markedsføring af følgende typer produkter:

a) Arbejdskraftintensive produkter som elektronik og lette tekniske varer, fordi disse lande har en akut mangel på la.

b) Reservedele og komponenter og råvarer til at markere deres industrier, da de ikke er rige på landbrugsråvarer.

c) Dekorative artikler og håndværk artikler på grund af deres velstand.

d) Forureningsudstyr og de genstande, hvis produktion er forbudt mod forureningsrisici, fordi de er meget specifikke for at forhindre forurening.

Da disse lande har moderne teknologi, er de villige til at levere teknologi til etablering af produktions- og forarbejdningsfaciliteter i udviklingslande.

ii) Mere udviklede udviklingslande:

Denne kategori vil omfatte lande som Brasilien, Mexico, Hong Kong, Indien osv. De vil gerne opdatere teknologien til det nuværende sortiment af producenter og vil gerne importere maskiner og udstyr til at oprette nye produktionsanlæg. De er også interesserede i at etablere joint ventures i andre mindre udviklede lande.

iii) Råstoffer, der eksporterer økonomier:

Denne kategori omfatter lande som dem i Golfområdet og mange lande ir. Afrika og Latinamerika. De står generelt overfor store ændringer i valutaindtjeningen på grund af udsving i deres eksportpriser. For eksempel har golflandene haft det godt på grund af stigningen i oliepriserne. De har utilstrækkelig infrastruktur og har derfor brug for forskellige typer varer, næsten alt - forbrugsvarer, fødevarer, transportudstyr, servicefaciliteter mv.

iv) Subsistence Economies:

Denne type økonomi findes i de mindst udviklede lande. De producerer næsten ingenting og afhænger meget af importen. De har brug for:

a) Udstyr til at udnytte deres uudnyttede ressourcer

b) Infrastrukturelle faciliteter som jernbaner, veje, bygning, transportudstyr, elproduktionsudstyr, transmissionsledningstårn mv.

c) Nøglefærdige projekter som boliger, skoler, hospitaler mv.

Da disse lande mangler infrastrukturer, tilbyder de mest udviklede lande ikke den nyeste teknologi, og der er derfor meget plads for udviklingslandene som Indien til at eksportere deres produkter i disse lande. Nye industrier kan oprettes i disse lande.

3) Andet grundlag for divisionen af ​​verdensmarkeder:

i) på befolkningsgrundlaget:

Befolkning kunne være et andet kriterium for markedsdeling. Jo højere befolkningen i et land er, jo større er det marked, der leveres af det. Når man analyserer befolkningen, er det naturligvis nødvendigt at se på (i) aldersgrupper og køn, (ii) social klasse, (iii) uddannelsesmæssig baggrund, (iv) antal husstande, (v) geografisk koncentration og forskelle og ( vi) satser for ændring i hver af de ovennævnte egenskaber.

ii) På basis af bruttonationalprodukter:

Bruttonationalproduktet (BNP) antager, at dens vækstraten, som også levestandarden for befolkningen, kunne danne grundlag for klassificering af lande. Faktisk er de store industrialiserede lande som USA, Vesteuropæiske lande, Japan, Australien og Canada de bedste markeder for forbrugsvarer og forbrugsvarer, selvom disse lande selv fremstiller disse produkter, fordi folkene er rige nok til at kunne købe importerede produkter og foretrækker i mange tilfælde at gøre det.

Men før en virksomhed bestemmer, om en bestemt segmenteringsstrategi er værd, skal den overveje følgende tre punkter:

a) Størrelsen af ​​hvert enkelt segment skal være målbart, hvilket betyder, at der foreligger tilstrækkelige data om det pågældende segment. Hvis de nødvendige oplysninger ikke er tilgængelige, eller det er for dyrt at indsamle, er det ikke værd at vedtage en sådan strategi, da optimering af ressourcer går tabt.

b) Det valgte segment skal være sådan, at det kan give * passende afkast. Det må med andre ord være tilstrækkeligt stort til at være rentabelt.

c) Endelig skal firmaet sikre sig, at det valgte segment skal være tilgængeligt på en effektiv måde. Med andre ord skal markedsføringsinstitutioner som distributionskanaler og salgsfremmende medier eksistere i det foreslåede segment, således at forbrugeren kan kontaktes med mindst mulig indsats.