Udenlandske produktionsstrategier, som ikke involverer direkte investeringer

Udenlandske produktionsstrategier, der ikke involverer direkte investeringer!

Hidtil har vi overvejet markedsintegrationsstrategier, der har været baseret på udvikling, fremstilling og levering af produkter og serviceydelser fra virksomhedernes indenlandske operationer, og vi gør nu opmærksom på strategier, der involverer produktion og serviceforsyning fra oversøiske planter.

Image Courtesy: cdn.dupress.com/wp-content/uploads/2013/03/Reach-Further-featured.jpg?4c86a4

Efter at have understreget, at en flytning til oversøiske fremstillings- og serviceaktiviteter indebærer høj pris og risiko, kan virksomheder vælge mellem forskellige niveauer af finansiel forpligtelse. De kan fx indlede udenlandske fremstillingsstrategier, som ikke indebærer direkte investeringer. Det omfatter:

1) Licensering,

2) Franchising,

3) Kontraktfremstilling,

4) Nøglefærdige operationer,

5) Forvaltningskontrakter og

6) Produktion af originalt udstyr.

1. Licensering:

Under en licensaftale yder et selskab (licensgiveren) rettigheder til immaterielle ejendomme til et andet selskab (licenshaveren) i en bestemt periode Til gengæld betaler licenshaveren sædvanligvis en royalty til licensgiveren. Rettighederne kan være eksklusive (monopol inden for et givet område) eller ikke-eksklusiv.

Licensaftaler er mest almindelige ved brug af patenter, varemærker, ophavsrettigheder og patenterede teknologier. Licensgiveren behøver ikke at risikere at placere materielle aktiver, såsom anlæg og udstyr i udlandet. Licenstager kan finde ud af, at omkostningerne ved arrangementet er mindre end hvis det selv udviklede den immaterielle ejendom.

Det tillader et udenlandsk selskab at anvende industriel ejendomsret (dvs. patenter, varemærker og ophavsret), teknisk knowhow og færdigheder (fx feasibility studies, manualer, teknisk rådgivning osv.), Arkitektoniske og tekniske design eller enhver kombination af disse på et udenlandsk marked. I det væsentlige tillader en licensgiver et udenlandsk selskab at fremstille et produkt til salg i licenshaverens land og nogle gange på andre bestemte markeder.

Essensen af ​​en international licensaftale er overførsel af industrielle ejendomsrettigheder (patenter, varemærker og / eller proprietær knowhow) fra en licensgiver i et land til en licenshaver i et andet land. Industriel ejendomsret er sjældent tildelt eller solgt direkte til et udenlandsk selskab. Den sædvanlige praksis er, at licensgiveren tillader licenstageren at bruge rettighederne i en nærmere angivet periode til gengæld for en royaltyudligning.

Fabrikanter kan licens udenlandske virksomheder af grunde, der har ringe eller intet at gøre med udenlandsk markedsadgang. Licensiering kan ses som blot en måde at opnå stigende indkomst på "hylde" teknologi, der allerede er afskrevet på hjemmemarkedssalg. Eller en producent kan acceptere at udveksle teknologi med en udenlandsk modstykke, en praksis kendt som tværlicensiering. Igen kan fabrikanterne licensere til udlandet for at få lovlig beskyttelse af deres patenter og varemærker i lande, hvor de skal være "arbejdet" for at forblive gyldige eller for at beskytte mod overtrædelser.

Multinationale selskaber tillader ofte deres egne udenlandske datterselskaber at etablere juridisk ejerskab af industriel ejendomsret, lette tilbagesendelse af indkomst eller tilfredsstille hjem og værtsregeringer.

Figur 5.4 illustrerer arten af ​​licensaftalen mellem licensgiver og licenshaver.

Ved underskrivelsen af ​​en licensaftale betaler licensgiveren licens til et fast beløb på forhånd og en løbende royalty på typisk 2 til 5 procent på brutto salg genereret ved brug af det licenserede aktiv. Det faste beløb dækker licensgiverens oprindelige omkostninger ved overførsel af det licenserede aktiv til licenshaveren, herunder konsultation, uddannelse i, hvordan man aktiverer aktivet, engineering eller tilpasning. Men visse typer af licensable aktiver som f.eks. Ophavsret og varemærker har meget lavere overførselsomkostninger.

Licensaftalen løber typisk fra 5 til 7 år og kan forlænges efter parternes valgmulighed. Selvom licensgiveren normalt skal levere teknisk information og assistance til licenstageren, så snart licensforholdet er etableret, og licenshaveren fuldt ud forstår sin rolle, har licensgiveren ringe eller ingen yderligere rolle. Licensgiveren spiller typisk en rådgivende rolle, men har ingen direkte involvering i markedet og giver ingen løbende ledelsesvejledning. De fleste virksomheder indgår eksklusive aftaler, hvilket indebærer, at licenshaveren ikke har lov til at dele det licenserede aktiv med noget andet selskab inden for et foreskrevet område. Ud over at operere på hjemmemarkedet kan licenshaveren også få lov til at eksportere til tredjelande.

Hvis licensgiveren er en MNE, kan den indgå en licensaftale med sin egen helt eller delvist ejede udenlandske datterselskab. I dette tilfælde er licensiering en effektiv måde at kompensere den udenlandske tilknyttet og overføre intellektuel ejendomsret til det inden for et format juridisk ramme. Typisk bruger firmaet denne form for licens, når det udenlandske datterselskab er en separat juridisk enhed, et fælles scenario i mange lande. Multinationale virksomheder bruger ofte licenser som en innovativ måde at kompensere for eller overføre intellektuel ejendomsret til deres udenlandske datterselskaber eller tilknyttede virksomheder. Nogle virksomheder ser licensgivning som en supplerende strategi til andre indgangsstrategier, såsom eksport eller FDI.

Mange indiske virksomheder kan bruge licens eller franchising af det oversøiske marked, især udviklingslandene. For eksempel har Ranbaxy licensaftaler i lande som Indonesien og Jordan.

Årsager til licensiering:

1) Bevilling af licensbeskyttelse beskytter virksomhedens patent og varemærke mod annullering til ikke-brug.

2) Licensiering hjælper med at overvinde handelshindringer.

3) Licensering fungerer godt, når transportomkostningerne er høje, især i forhold til produktværdien.

4) Ved licensgivning udvider firmaet sit mærke til nyere produktkategorier.

5) I nogle lande foretrækker regeringen licenstilstanden for indrejse.

6) Nogle virksomheder bruger licens som et middel til at forhindre konkurrencedygtig teknologi fra at opnå succes på markedet.

7) Virksomheder foretrækker licens, da det ikke er meget krævende på virksomhedens ressourcer. Det er specielt tiltrækkende for små virksomheder, der mangler ressourcerne.

8) Virksomheder, der bruger licens som en del af den internationale ekspansionsstrategi, mindsker deres eksponering for politiske eller økonomiske ustabiliteter på deres udenlandske markeder.

9) På stærkt konkurrenceprægede markeder giver hurtig indtrængning af globale markeder licensgiveren mulighed for at definere de førende teknologinormer og hurtigt afskrivge forsknings- og udviklingsudgifter.

10) I industrier med høj synlighed foretrækker lokale købere ofte at købe hos lokale producenter, hvilket resulterer i dannelse af en klub, hvor udenlandske konkurrenter finder det svært at få nogen markedsandel.

Fordele ved licensiering:

1) Licensiering tilbyder en lille virksomhed mange fordele, såsom hurtig adgang til udenlandske markeder og stort set ingen kapitalkrav til etablering af fremstillingsvirksomhed.

2) Retur er normalt realiseret hurtigere end for fremstillingsvirksomheder.

3) Licensmodus bærer relativt lav investering fra licensgiverens side.

4) Licensgiver kan undersøge det udenlandske marked uden stor indsats fra hans side.

5) Licenstager får fordelene med mindre investeringer i forskning og udvikling.

6) Licenstager undgår risici for produktfejl. For eksempel har Nintendo spildesignere den relative sikkerhed for at vide millioner af spil system enheder.

7) Sammenlignet med eksportindtastningen er den mest åbenlyse fordel ved licensiering omgåelse af importrestriktioner og transportomkostninger i indtrængende udenlandske markeder

8) Internationale licenser kombineres mest almindeligt med andre indgangsmetoder.

9) Det kræver ikke kapitalinvesteringer eller tilstedeværelsen af ​​licensgiveren på det udenlandske marked.

10) Evne til at generere royal indkomst fra eksisterende intellektuel ejendomsret.

11) Nyttigt, når handelshindringer reducerer levedygtigheden ved eksport eller når regeringer begrænser ejerskab af lokale operationer af udenlandske virksomheder.

12) Nyttig til at teste et udenlandsk marked forud for optagelse via FDI.

13) Nyttig som en strategi til forebyggende at komme ind på et marked før konkurrenter.

Ulemper ved licensiering:

1) Den mest kritiske ulempe ved licensering som indgangsmodus er licensgiverens manglende kontrol over licenshaverens marketingprogram.

2) En anden ulempe er den lavere absolutte størrelse af afkastet fra licensiering i forhold til afkast fra eksport eller investering.

3) Licenstageren kan blive en konkurrent, hvis for meget viden og knowhow overføres. Pas på at beskytte varemærker og intellektuel ejendomsret.

4) Licensaftaler reducerer markedsmulighederne for både licensgiver og licenshaver. Pepsi-cola kan ikke komme ind i Holland, og Heineken kan ikke sælge Coca-cola.

5) Risiko for at miste kontrollen med vigtig intellektuel ejendomsret eller formidle det til konkurrenter.

6) Der er mulighed for misforståelse mellem parterne på trods af aftalens effektivitet. Det bedste eksempel er Oleg Casing og Jovan.

7) Der er et problem med lækage af licensgiverens forretningshemmeligheder.

8) Kvalitetskontrol kan være svært at opnå.

9) Vanskeligt at bevare kontrollen over, hvordan det licenserede aktiv bruges.

10) Licenstageren kan krænke licensgiverens immaterielle rettigheder og blive en konkurrent.

11) Garanterer ikke grundlag for fremtidig ekspansion på markedet.

12) Ikke ideel til produkter, tjenester eller viden, der er meget komplekse.

13) Tvistbilæggelse er kompleks og kan ikke give tilfredsstillende resultater.

2. Franchising:

Franchising er et middel til at markedsføre varer og tjenesteydelser, hvor franchisegiverne giver lovlig ret til at bruge branding, varemærker og produkter, og fremgangsmåden overføres til tredjemand - franchisetageren - til gengæld for et franchisegebyr. Franchisegiveren yder assistance, træning og hjælp med indkøb af komponenter og udøver betydelig kontrol over franchisetagers måde at betjene.

Det anses for at være relativt mindre risikabelt forretningsstart for franchisetageren, men udnytter stadig motivation, tid og energi hos de mennesker, der investerer deres egen kapital i virksomheden. For franchisegiveren har det en række fordele, herunder muligheden for at opbygge større markedsdækning og opnå en stabil, forudsigelig indtastningsstrøm uden at kræve overdreven investering.

Chan identificerer to typer franchise. Med produkt- / handelsfranchise, f.eks. Bilforhandlere, benzinstationer og sodavand, får franchisetagerne ret til at distribuere en producents produkt på et bestemt område. Business-format franchise er den voksende sektor og omfatter mange typer virksomheder, herunder restauranter, dagligvarebutikker og hoteller. Denne type franchise omfatter licensering af varemærke og system til drift af virksomheden og udseendet af lokationen.

Franchising kan ske i form af franchise i en enkelt enhed, hvor arrangementet er lavet med en enkelt franchisetager eller multi-enhed, hvor franchisetageren driver mere end en enhed. Multi-unit franchisetageren kan få ansvaret for at udvikle et område og åbne et bestemt antal enheder alene eller som det er almindeligt på internationale markeder, der driver en master franchise, hvor master franchisetageren kan franchise til andre. I dette tilfælde er master franchisetageren ansvarlig for at opkræve gebyrerne, håndhæve aftalen og levere de nødvendige tjenester, såsom uddannelse og rådgivning.

Der er også forskelle i den måde, hvorpå lokal kultur påvirker operationer, og et af hovedproblemerne for franchisegivere beslutter i hvilket omfang franchiseformatet skal ændres for at tage hensyn til lokale krav og forventninger; McDonald's har f.eks. tilføjet spaghetti til menuen for at konkurrere mere effektivt med Jollibee i Filippinerne. Pizza Hut finder, at majs og ikke pepperoni sælger godt i Japan, og KFC finder, at sovs og græskar er populære i Australien.

Typer af franchising system:

1) Produkt Franchise:

Den første og enkleste kategori er produkt franchisen. Her er en franchisegiver en distributør, som leverer varer til en forhandler med den forståelse, at detailhandleren vil have eneret til at sælge varer på et bestemt markedssortiment. Dette marked er normalt, men ikke altid, defineret geografisk. Benzinstationer, bilforhandlere og nogle beklædningsfirmaer er eksempler på denne kategori. Tidlige eksempler på franchising var produktfranchise, såsom ølfranchise i England og Tyskland, der begyndte i 1800'erne, hvoraf nogle stadig vedvarer i dag.

2) Fremstillings Franchise:

Den anden kategori af et franchise-system, i nogle tilfælde faldt sammen i den første, er forarbejdning eller fremstilling franchise. Her giver franchisegiver specifikke specifikationer eller et specifikt element, som franchisetageren bruger til fremstilling af produktet. Sodavand er et godt eksempel på fremstillingsfranchisen. Andre eksempler er virksomheder, der fremstiller private label varer, der har en forhandler etiket på dem og virksomheder, der fremstiller modetøj under licens til en designer label. Callanen Watch Company (nu en division af Timex, Inc.) havde en licens til fremstilling af ure under Guess-mærket.

3) Business-Format Franchise:

Den tredje type, business-format franchise, udviklet i efterkrigstiden fra midten af ​​1950'erne. I en franchiseaftale af forretningsmæssig form giver franchisegiveren franchisetagere et omfattende, ofte omfattende operativsystem. Hver franchisetager skal overholde systemets krav eller risikere at miste franchisen.

Mange fastfood restauranter, hotelkæder, videoudlejning og rejsebureauer er eksempler på denne kategori. For eksempel Burger King og McDonald's fastfood forretninger, Pizza Hut og Dairy Queen restauranter, Holiday Inn og Best Western hoteller, 7-Eleven nærbutikker, og Hertz og Avis biludlejning. I Australien, hvor franchising er en moden sektor, er business-format franchising den mest almindelige form for franchise. Af i alt ca. 708 franchise-systemer, der blev rapporteret i Australien i 1999, var 677 forretningsmæssig franchise. Det er det mest udnyttede format for franchiseformat i den nuværende æra og indeholder følgende former:

i) Producent-forhandler Franchise:

I denne formular giver producenten franchisetageren ret til at sælge sit produkt gennem en detailhandel. Eksempler på denne form er benzinstationer, de fleste bilforhandlere og mange virksomheder, der findes i indkøbscentre.

ii) Grossist-forhandler Franchise:

Her giver grossisten detailhandleren ret til at transportere produkter, der distribueres af grossisten. For eksempel Radio Shack (som også fremstiller nogle af sine produkter), Agway Stores, Health Mart og andre franchise-apoteker. '

iii) Service Sponsor Forhandler Franchise:

Den opererer, når et servicevirksomhed tillader de enkelte detailhandlere at lade dem tilbyde specifikke servicepakker til forbrugerne. For eksempel styres og drives VLCC, Indiens førende kæde af sundhedsskønhed og fitnesscentre af dets moderselskab.

Fordele ved franchising:

1) Bevist Marked for Produktet eller Tjenesten:

Bortset fra nyetablerede franchiser eksisterer der et kendt marked for franchisørens produkt eller service. Oplysninger om udførelsen af ​​eksisterende franchiser leveres normalt eller kan fås af franchisetageren. En sådan track record gør det meget nemmere at fremstille fremskrivninger til fremtidige operationer.

Denne øjeblikkelige trækkraft af produktet hjælper også små virksomhedsejeren med at forkorte varigheden af ​​den indledende fase af virksomheden, når markedet udvikles, og de dermed forbundne indtægter er lave.

2) Tjenester, som franchisegiveren kan yde:

Et franchisefirma leverer typisk mange værdifulde tjenester til en franchisetager. En beskrivelse af nogle af disse franchisetjenester følger:

i) Valg af placering:

Bistand ved valg af lokationen kan være meget vigtig, især hvis placering er kritisk for virksomhedens succes, som f.eks. Off-reserve-virksomheder i detailhandel og i servicebranchen. Ofte har en franchisegiver betydelig erfaring inden for udvælgelse af websteder, der kan bruges til etablering af en virksomhed.

ii) Køb eller opførelse af websted, bygninger og udstyr:

Franchisørens erfaring og økonomiske ressourcer på dette område kan betyde betydelige besparelser på tid og penge. Ud over at yde ekspertise kan franchisetageren endda købe eller bygge faciliteter til franchisetageren.

iii) Finansiering:

Nogle franchisegivere vil yde finansiering til franchisetagere, og deres tilknytning til franchisetagerne hjælper ofte med at opnå finansiering. For eksempel tillader Royal Bank gennem sin Franchise Assistance Program gunstige renter på franchisetagers lån på grund af en franchisetagers tilknytning til en velkendt franchisegiver. En franchiseorganisation kan også med held håndtere de finansieringsvanskeligheder, som aboriginale virksomheder ligger på reserver.

iv) Standardiserede driftsmetoder:

Standard driftsprocedurer og manualer er ofte en del af den service, franchisegiveren leverer inden for områderne omkostningsregnskaber, kontrolsystemer og kundeservicestandarder. Sådanne metoder kan medføre betydelige besparelser for den lille virksomhed.

v) Reklame:

De fleste franchisegivere vil yde national reklame, der kan gavne franchisetageren. Et sådant niveau af forfremmelse kan være vanskeligt og dyrt for franchisetageren at udvikle sig uden hjælp.

3) Indkøbsfordele:

Fordi franchisefirmaet køber store mængder varebeholdninger til sine franchisetagere, kan det passere de resulterende omkostningsbesparelser til franchisetagerne på køb foretaget af franchisetageren.

4) Uddannelse:

De fleste franchisegivere giver træning til nye franchisetagere. Dette kan tage form af en brugsanvisning eller grundig træning på franchisegivers skole. For eksempel modtager en McDonalds franchisetager uddannelse på Hamburger University og kan endda modtage en bachelorgrad i Hamburger-ologi! På grund af den ekstra uddannelse, der leveres, kan franchising (i modsætning til at organisere eller købe) være egnet til en person, der mangler erfaring i branchen.

På grund af disse fordele er en franchisetagers chancen for succes i virksomheden højere end en iværksætter, der organiserer eller køber sin lille virksomhed. Franchiseindustrien annoncerer en fejlfrekvens fra kun 4 til 8%, hvilket er meget lavere end prisen for ikke-franchise-virksomheder.

5) Markedsføring og ledelsesfordele:

Personer over hele landet fortsætter med at bruge McDonald's, Burger King, Kentucky Fried Chicken og Wendy's på grund af deres forventning om pålidelige fødevarer. Forbrugere har en tendens til at udnytte franchiseorganisationer på grund af deres navn, indretning, logo eller opfattet kvalitet af deres standardiserede produkt eller service. Franchising giver et dokumenteret succesfuldt forretningsprodukt og / eller serviceidentifikation.

Sandsynligvis er en af ​​de største fordele ved at vælge en franchise metode til at drive forretning, muligheden for at få adgang til markedsførings- og salgsfremmende image af franchise-forretningen. De fleste franchisører fremmer, annoncere og markedsfører deres navn, logo, produkt og service med de største evner og fokuserer deres bestræbelser på navnegenkendelse.

Gennem den gentagne brug af reklamer, reklametavler og jingler er top-of-mind-bevidstheden ret høj for mange franchise-virksomheder. Franchisetageren erhverver ret til at bruge franchisegiverens nationalt annoncerede varemærke eller mærke. Dette tillader f.eks. Markedsgenkendelse både lokalt og med rejsende.

6) Kvalitetskontrolstandarder:

Hver franchisegiver pålægger franchisetageren visse kvalitetsstandarder. Disse standarder gør det muligt for franchise-systemet at opnå konsistens og positiv service eller produkt ensartethed i hele systemet. Ved at udvikle og opretholde høje standarder gør franchisegiveren franchisetageren en enorm forretningsservice.

Franchisetagere sætter pris på høje standarder og lærer at disse standarder for drift og ydeevne er nødvendige og generelt de vigtigste årsager til succes. Kvalitetsstandarderne præsenterer et konsekvent protektoratbillede, hjælper med at sikre tilbagesendelse, udvikle medarbejdernes moral og stolthed i arbejdet og tillade medarbejderne at mærke værdien af ​​teamwork. Disse standarder, men tilsyneladende diktatoriske, tjener til at hjælpe både franchisegiveren og franchisetageren. Fordi franchisetagerne lærer at høfligt og effektivt tjene et tiltalende måltid i en attraktiv og behagelig atmosfære, har de en bedre chance for at tiltrække og opretholde en stor kundekreds, der giver øgede fordele og overskud til dem og større royalties til franchisegiveren.

7) Mindre driftskapitalkrav:

En anden stor fordel for franchisetagere er, at deres opstartsomkostninger generelt kræver mindre startkapital på grund af lavere startomkostninger ved start af virksomheden. De fleste franchisetagere behøver ikke at betale for arkitektoniske designs, da disse ofte leveres til franchisegiver på nominelt gebyr. Franchisetagerne betaler generelt også lavere lagergebyrer, fordi de allerede ved generelt hvad vil og vil ikke sælge.

Nye franchisetagere kan også modtage handelskredit fra forskellige leverandører på grund af deres tilknytning til franchise-systemet i stedet for at være en selvstændig person. Franchisetagere får også fordel af viden i forhold til butikslayout, design og gulvpladsudnyttelse, som gør det muligt for dem at spare utallige timer og dollars i udviklingen af ​​den nye forretning.

8) Vækstmuligheder:

Mange franchisegivere giver nye franchisetagere mulighed for at vokse, ikke kun med den oprindelige franchiseenhed, men også senere at købe yderligere franchise-lokationer. En territorial franchise garanterer ingen konkurrence fra andre franchisetagere eller firmaforretninger inden for den specifikke geografiske grænse. Arealudviklingsaftalen giver franchisetageren mulighed for at udvikle nye butikker inden for det angivne område i den specifikke periode. Franchisetageren har mulighed for at udvikle den første butik og tillade den at vokse og udvide i hele sit system.

Ulemper ved franchising:

1) Manglende uafhængighed:

Ved at underskrive en franchiseaftale kan franchisetageren forvente at modtage en vis støtte fra franchisegiveren. Franchisetageren overvåger virksomheden for at sikre, at kontraktbetingelserne overholdes. Denne betingelse begrænser franchisetagers frihed og uafhængighed.

2) Franchiseomkostninger:

De fleste franchises har en pris, der består af et startgebyr og løbende royalties baseret på drift. For at komme ind i de fleste franchiseorganisationer skal enkeltpersoner akkumulere en vis mængde kapital til enten at betale gebyret eller levere faciliteterne.

3) løfter ikke opfyldt:

De fleste franchisefirmaer indikerer, at de vil yde sådanne tjenester som uddannelse og reklame. I nogle tilfælde opstår denne bistand dog ikke eller er utilstrækkelig.

4) Kontraktrestriktioner:

Franchiseaftalen kan indeholde nogle begrænsninger, der hæmmer franchisetagers frihed. Sådanne begrænsninger omfatter følgende:

i) Produkt eller Service, der tilbydes:

Franchisetageren må ikke have lov til at tilbyde salg af produkter, som ikke er erhvervet af franchisetageren.

ii) Liniestyrke:

Franchisetageren kan være forpligtet til at tilbyde franchisegiverens komplette produktlinje til salg, selv om nogle ikke er rentable på hans eller hendes markedsområde.

iii) opsigelse:

Franchisetageren kan muligvis ikke opsige franchiseaftalen uden at pådrage sig en straf. Franchisetageren kan være forbudt at sælge virksomheden eller videregive den til familiemedlemmer.

iv) Mætning af markedet:

I nogle brancher har franchisefirmaer tilladt over mætning at forekomme på et bestemt geografisk marked. Dette sætter finansielt pres på de franchisetagere, der opererer inden for dette marked. Hvis en franchisegiver har et stort indledende gebyr og ingen royalties, kan den største bekymring være salg af franchiser snarere end den løbende succes med individuelle franchiseaftaler.

v) Manglende sikkerhed:

En franchisetager kan vælge ikke at forny en franchiseaftale, når den er udløbet eller kan opsige en kontrakt inden udløbet, hvis franchisetageren har overtrådt vilkårene.

vi) Cost of Merchandise:

Udgifterne til varer købt hos franchisegiveren kan overstige den pris, som franchisetageren kan få andre steder. Kontrakten kan dog kræve, at franchisetageren køber fra franchisegiveren.

Franchising versus Licensing:

Licensing v / s franchising er beskrevet i en form for tabel nedenfor:

3. Kontrakt Fremstilling:

Et firma, som markedsfører og sælger produkter til internationale markeder, kan sørge for, at en lokal fabrikant producerer produktet for dem under kontrakt. Eksempler herpå er Nike og Gap, som begge bruger kontraktstøj og skoproducenter i lavere lønomkostningslande. Fordelen ved at arrangere kontraktfremstilling er, at det gør det muligt for virksomheden at koncentrere sig om sine salgs- og markedsaktiviteter, og fordi investeringerne holdes på et minimum, gør det tilbagetrækningen forholdsvis let og billigere, hvis produktet viser sig at være mislykket.

Kontraktfremstilling kan være nødvendig for at overvinde handelsbarrierer, og nogle gange er det den eneste måde at få adgang til et land, hvor regeringen forsøger at sikre lokal beskæftigelse ved at insistere på lokal produktion. Hvis politisk ustabilitet gør udenlandske investeringer uklogt, kan dette være den bedste måde at opnå en markedsføringstilstedeværelse på uden at risikere en stor investering i fremstillingen.

Ulempen ved kontraktfremstilling som en indgangsmetode er, at den ikke tillader køber kontrol over fabrikantens aktiviteter. I bryggeriindustrien findes der en række arrangementer, hvor bryggerierne kontraherer fremstillingen af ​​ølmærker, men andre markedsadgangsmetoder anvendes af ølmærkeejere til at øge markedsandelen.

Indiens kontraproduktionsvirksomhed forventes at blive næsten tredoblet i omsætningen i løbet af de næste fem år, ifølge en ny undersøgelse. Indtægter fra elektronikproduktionstjenester (EMS) og originale designproducenter (ODM) i Indien vil stige fra $ 774 millioner i 2004 til $ 2, 03 milliarder i 2009.

Væksten i EMS / ODM industrien i Indien vil bidrage til Indiens samlede elektronikindustri vækst. Den indiske elektronikindustri vil vokse fra 11, 5 mia. USD i 2004 til 40 mia. Dollars i 2010.

I løbet af de næste fem år vil den indiske kontraktindustri ikke true Kinas position som epicenter for elektronikproduktion. Indiens kontraproduktionsaktiviteter tjener primært nationens oprindelige efterspørgsel. OEM'er outsourcer primært produktion til at imødekomme det indiske hjemmemarked, selv om eksport af indiske samle elektroniske varer forekommer.

Fordele ved kontraktproduktion:

1) Virksomheden behøver ikke at forpligte ressourcer til etablering af produktionsfaciliteter.

2) Det frigør virksomheden fra risikoen for at investere i fremmede lande.

3) Hvis tomgangskapacitet er let tilgængelig i udlandet, gør det det muligt for marketingmedarbejderen at komme i gang med det samme.

4) I mange tilfælde er omkostningerne ved den vare, der opnås ved kontraktfremstilling, lavere end hvis den blev fremstillet af det internationale firma.

5) Kontraktfremstilling har også den fordel, at det er en mindre risikabel måde at starte med. Hvis virksomheden ikke afhenter tilstrækkeligt, er det let at droppe. men hvis virksomheden havde etableret sine egne produktionsfaciliteter, ville udgangen være svært.

6) Desuden kan kontaktproduktion gøre det muligt for det internationale firma at indhente national støtte.

Ulemper ved kontraktproduktion:

1) I nogle tilfælde vil der være tab af potentielle overskud fra fremstillingen.

2) Mindre kontrol over fremstillingsprocessen.

3) Kontraktfremstilling har også risiko for at udvikle potentielle konkurrenter.

4) Det ville ikke være hensigtsmæssigt i tilfælde af højteknologiske produkter og tilfælde, hvor det drejer sig om tekniske hemmeligheder mv.

4. Nøglefærdige projekter:

Nøglefærdige projekter eller kontrakter er almindelige i international forretning inden for levering, montage og idriftsættelse af planter, som for olieraffinaderier, stålværker, cement- og gødningsanlæg mv .; byggeprojekter samt franchiseaftaler.

Indonesiens regering i 1974 inviterede globale tilbud til opførelse af en sukkerfabrik i landet. Indonesiens regering modtog budene fra virksomhederne i USA, UK, Frankrig, Tyskland og Japan. Et af de japanske virksomheder citerede højeste pris sammenlignet med alle andre virksomheder.

Den indonesiske regering studerede dette japanske selskabs citat. Dette tilbud omfatter: udvikling af marker til dyrkning af sukkerrør, udvikling af frøplanter, opførelse af sukkerfabrik, veje, kommunikation, strøm, vand mv., Forbinder fabrikken, træner lokalbefolkningen, udvikling af distributionskanalerne i Indonesien, produktion af biprodukter og deres marked, planer for eksport af overskudssukker mv. det lagde også en bestemmelse om overdragelse af fabrikken sammen med den samlede pakke til den indonesiske regering og opfølgning af aktiviteterne efter overførslen til den indonesiske regering .

Den indonesiske regering var meget tilfreds med den samlede pakke og opfordrede det japanske selskab til at gennemføre projektet. Det japanske selskab og den indonesiske regering indgik en aftale om implantering af dette projekt af det japanske firma til en pris. Dette projekt kaldes 'Turnkey Project.'

Et nøglefærdigt projekt er en kontrakt, hvorunder et firma indvilliger i fuldt ud at designe, konstruere og udstyre et produktions- / forretnings- / serviceanlæg og vende projektet over til køberen, når det er klar til drift til vederlag. Vederlagsformen omfatter:

1) En fast pris (fast planer om at gennemføre projektet under denne pris)

2) Betaling på kostpris plus basis (dvs. samlede omkostninger afholdt plus overskud)

Denne form for prissætning gør det muligt for virksomheden at flytte risikoen for inflation / forbedrede omkostninger til køberen.

Larsen og Toubro og Mumbai's Jyoti Structures Ltd og KEC International Ltd er de tre indiske virksomheder, der er blevet oplistet fra næsten et dusin til nøglefærdige operationer, herunder lægning af transmissionslinjer og opbygning af en transformatorstation til det 456 MW Upper Tamakoshi Hydroelectric Project, Nepals største hydel-projekt bygges med indenlandsk finansiering.

Fordele ved nøglefærdige kontrakter

Fordelene i forbindelse med nøglefærdige kontrakter omfatter:

1) Muligheden for at sælge både komponenter og andre immaterielle aktiver,

2) Host government protektion, der sikrer, at betalinger sker hurtigt og kan også føre til gensidigt fordelagtige forhold på andre områder, og

3) For værtslandet, mulighed for at bygge industrielle komplekser og træne lokalt personale.

Disse fordele skal dog være afbalanceret imod ulemperne, som indebærer, at ved at bygge et industrikompleks i et værtsland er muligheden for at eksportere til eller foretage andre former for investering på markedet faktisk tabt, og at nøglefærdige kontrakter kan resultere ved køb af uhensigtsmæssig teknologi. Design og opbygning af komplekse og avancerede industrielle faciliteter i et værtsland kan kræve leverandørernes varige opmærksomhed og dermed forpligte ledelsen og andre kontraktlige arrangementer til skade for ejeren / køberen.

Ulemper ved nøglefærdige kontrakter

1) Manglende klientkontrol og deltagelse.

2) Højere samlede omkostninger end traditionel tilgang.

3) Begrænset fleksibilitet til at indarbejde forandring.

4) Et firma, der indgår et nøglefærdigt projekt med en udenlandsk virksomhed, kan utilsigtet oprette en konkurrent.

5. Forvaltningskontrakter:

Virksomheder med lavt niveau teknologi og ledelsesmæssig ekspertise kan søge bistand fra et udenlandsk selskab. Så kan det udenlandske selskab aftale at yde teknisk bistand og ledelsesmæssig ekspertise. Denne aftale mellem disse to selskaber hedder ledelseskontrakten.

En ledelseskontrakt er en aftale mellem to virksomheder, hvorved et selskab yder ledelsesmæssig bistand, teknisk ekspertise og specialiserede ydelser til den anden virksomhed af argumentet for en bestemt aftalt periode til gengæld for monetær kompensation. Monetær kompensation kan være i form af:

1) Et fast gebyr eller

2) Procent over salg og

3) Performance bonus baseret på rentabilitet, salgsvækst, produktion eller kvalitetsforanstaltninger.

Ledelseskontrakter lægger vægt på den voksende betydning af tjenester, erhvervskompetencer og ledelseskompetencer som salgbare råvarer i international handel. Normalt er de indgåede kontrakter involveret i installation af ledelses- og kontrolsystemer og træning af lokalt ansatte 10, der overtages, når kontrakten er afsluttet. Mange byggeprojekter, som genopbygning af Afghanistan og Irak, blev gennemført på denne måde.

Forvaltningskontrakten kan nogle gange medføre ekstra fordele for administrationsselskabet. Det kan opnå forretningen med at eksportere eller sælge andet af produkterne fra det administrerede selskab eller levere de input, der kræves af det administrerede selskab. Nogle indiske virksomheder - Tata Tea, Harrisons Malayalam og AVT - har kontrakter til at styre en række plantager i Sri Lanka. Tata Tea har også et joint venture i Sri Lanka, nemlig Estate Management Services Pvt. Ltd

Fordele ved ledelseskontrakter:

1) Udenlandske virksomheder tjener tillægsindkomst uden yderligere investeringer, risici og forpligtelser.

2) Denne ordning og tillægsindkomst giver virksomheden mulighed for at forbedre sit image i investorerne og mobilisere midlerne til ekspansion.

3) Ledelseskontrakten hjælper virksomhederne med at komme ind på andre forretningsområder i værtslandet.

4) Virksomhederne kan fungere som forhandler for værtslandets virksomhed i hjemlandet.

5) Expropriation eller nationalisering af et datterselskab, hvor moderselskabets kommercielle ekspertise stadig er påkrævet

6) Udviklingen af ​​en konsulentbistand eller teknisk bistandskontrakt til en "total forvaltningskontrakt.

7) Gebyr for forvaltningstjenester kan være lettere at overføre og underlagt mindre skat end royalties eller udbytte.

8) Underudnyttede færdigheder og ressourcer er en fælles faktor ved at beslutte at vælge ledelseskontrakter. Licensspecialisten kan være i stand til at forhandle kontrakterne og ansætte en række andre eksperter til rådighed på hovedkontoret på projektet. Kontrakterne yder et nyttigt bidrag til en global strategi. De er særligt egnede til de vanskeligere markeder i de mindre udviklede og de socialistiske lande; men de bruges også i Europa.

9) Ledelseskontrakter kan yde støtte til andre forretningsordninger som tekniske aftaler og joint ventures; og generel støtte til eksisterende markeder, hvor indigenisering eller ekspropriation er sandsynligt. Minoritetsaktier er ligeledes sikret på denne måde.

10) Teknologier overføres meget hurtigt.

11) Klienter har installeret nye systemer til en forudbestemt specifikation, der vides at have været lykkedes andre steder.

Ulemper ved forvaltningskontrakter:

1) Sommetider tillader virksomhederne virksomhederne i værtslandet endog at bruge deres varemærker og mærker. Værtslandets virksomheder ødelægger mærket, hvis de ikke holder op med kvaliteten af ​​produkttjenesten.

2) Værtslandets selskaber kan lække teknologiens hemmeligheder.

3) Forøgelse af potentiel konkurrence, da kapaciteten øges af nye faciliteter.

6. Produktion af originalt udstyr (OEM):

Ved fremstilling af originalt udstyr (OEM) starter et firma et ubranderet produkt eller komponent til et andet firma i det globale marked. Købsvirksomheden markedsfører det endelige produkt under eget mærke. Med andre ord kan det defineres som "Et firma, der køber et produkt og inkorporerer eller genmærker det til et nyt produkt under eget navn". For eksempel kan en producent af køleskabe som Frigidaire sælge sine køleskabe til en forhandler som Sears at videresælge under et mærke ejet af Sears.

Leverandøren af ​​produktet opstår i et lille eller intet beløb ved at markedsføre deres produkt globalt, og køberen får en produkt klar til brug og til markedsføringen. Leverandøren skal give sit arbejde i at markedsføre produktet i udlandet og om nødvendigt ændre deres strategier senere, hvis de har et stærkt oversøisk marked for deres produkter.

En OEM kan lave komplette enheder eller bare bestemte komponenter, hvoraf den ene kan konfigureres af forhandleren. Forholdet ville for eksempel være en stor bilfabrikant, der anvender OEM-komponenter i produktionen af ​​de biler, den fremstiller og sælger. OEM'er er i de senere år begyndt at sælge deres produkter mere bredt og i nogle tilfælde direkte til offentligheden.

Udviklingen inden for computerindustrien har spillet en rolle i denne udvidelse. Da folk vælger at opgradere deres pc'er med nye dele, ønsker de det ofte ved at købe reservedele, der er produceret af den samme producent, der lavede den oprindeligt installerede vare. Forudsætningen i dette tilfælde er, at komponenter og andre forarbejdede genstande kan fungere bedre eller tændes bedre, hvis de kommer fra OEM. De er mere tilbøjelige til at opfylde de oprindelige standarder og produktspecifikationer, der er fastlagt for produktet. OEM-patroner kan modsættes til andre reservedele, der kan betegnes som "funktionelt ækvivalente" eller "af samme slags og kvalitet".

Det er rebranding af udstyr og sælger det. Begrebet oprindeligt henviste til det firma, der fremstillede produkterne (den oprindelige "producent"), men blev i sidste ende meget brugt til at henvise til organisationen, der køber produkterne og videresælger dem. Imidlertid er OEM-forhandleren ofte gebyrdesigner af udstyret, som er lavet til ordre.

Problemer løst gennem OEM:

Der er flere problemer med virksomheden, som løses ved hjælp af OEM, problemerne er som følger:

1) Branding:

Som OEM hjælper med at sælge de ubrandede produkter og hjælpe disse fremstillingsvirksomheder med at have deres eget navn, som tidligere ikke er kendt globalt. Det hjælper kunderne med at få produktet ved mærkenavnene.

2) Budgetbegrænsning:

Budgetproblemet er også et andet problem for producenterne af de ubrandede produkter. Ved hjælp af OEM får de lindring fra budgetbegrænsningerne. Virksomheden betaler ikke, før den 100% specialfremstillede løsning ruller væk fra fabriksgulvet, hvilket redder producenten på alle tilhørende design-, ingeniør- og testomkostninger.

3) Eliminér flaskehalse og forbedre effektiviteten:

Det hjælper producenterne mere effektivt (og rentabelt) ved at levere tjenester eller produkter til deres kunder via en specialfremstillet løsning.

Nøgleaspektet ved at arbejde med OEM:

Flere virksomheder prøver, få lykkes, og de fleste fejler, men selv de, der fejler, bliver bedre virksomheder på grund af denne oplevelse. Så hvis man nogensinde har ønsket at sælge direkte til OEM'er og vidste, at der var bedre virksomheder derude, men simpelthen ikke ønsker at mislykkes på det første forsøg, så er her nogle vigtige aspekter ved at arbejde direkte med OEM'er.

1) OEM's forventning om kvalitet - over alt andet:

Lad være med at forsøge at forbedre kvaliteten. Faktum er, at OEM forventer, at kvalitet er en garanteret del af ligningen. Virksomhedens evne til at opfylde deres strenge kvalitetskrav er en forudsætning for at komme i gang. Kvalitet er givet med OEM'er. De forventer intet mindre end perfektion, og med rette. De har ikke råd til nogen problemer med deres egen produktion på grund af subpar produkt fra deres leverandører.

2) OEM's Need Manufacturers, der bruger bedste forretningspraksis:

Virksomhederne er simpelthen ikke interesserede i virksomheder, der ikke er i stand til at holde op. De har ikke tid eller tilbøjelighed til at uddanne og undervise i firmaet hvordan og hvorfor de ordentligt servicerede kunder. Derfor skal virksomheden først og fremmest have det faglige niveau, som sætter folket adskilt fra konkurrence, og man skal vedtage bedste forretningspraksis. Folk skal have det dynamiske salgs- og kundeserviceteam, evnen til at reagere på eventuelle forsinkelser og opgørelsen og produktionskapaciteten for at reagere på at øge efterspørgslen, med et øjebliks varsel.

3) OEMs behov for korrigerende handling:

Det er vigtigt at skabe et samarbejde med en OEM, og virksomheden er i stand til at levere korrigerende handlinger til at løse fejl og den interne proces med din kvalitetskontrolafdeling for at gennemføre disse korrigerende handlinger.

4) De fleste OEM'er ønsker ISO-certificerede leverandører:

De fleste mennesker er ikke klar over virkningen eller vigtigheden af ​​at være ISO-certificeret. Faktum er, at alle ISO-certificeringer gør, er at etablere et sæt normer og praksis, som virksomheden altid vil følge. OEM har brug for dette, fordi det garanterer, at når man giver dem den tidligere nævnte korrigerende handling rapport, at noget faktisk kommer fra det. Virksomheder sætter deres egne procedurer og politikker i ISO.

5) OEM's Need Competitive Priser og Top Tier Manufacturers:

En række mennesker antager, at et fremragende kvalitetsprodukt svarer til højere priser. I nogle tilfælde kan det være, men OEMs arbejde under spillet markedskræfter som enhver anden virksomhed, og har simpelthen ikke råd til at have leverandører / partnere, der ikke er konkurrencedygtige, og ikke er top-tier-producenter. Man må ikke kun levere produkter til tiden og i mængden de har brug for, men til konkurrencedygtige priser.

6) OEM's Need Shrewd Negotiators, der vil beskytte deres egne interesser:

Dette glemmes ofte af en række virksomheder. De tror, ​​at de burde kapitulere på hver anmodning fra den pågældende OEM. For nogle virksomheder ser de at give kunden alt, hvad de har brug for, som et tegn på god kundehåndtering. Det er OEM's forventning om, at virksomheden er stærke forhandlere, som jeg vil sikre de aftaler, man når med dem, vil blive vellykkede.

Betydningen af ​​OEM:

1. Law prototype omkostninger,

2. Kort ledetid, når en form er anskaffet,

3. Mindste lagerbeholdninger,

4. Kan leveres færdig til hurtig opbygning,

5. Intet behov for dyre post-cast-bearbejdning,

6. Meget dæmpet struktur,

7. Høj dynamisk, statisk stivhed,

8. Helt stabil maskine struktur,

9. Højdimensionel nøjagtighed,

10. God teknisk design service, og

11. Fremragende leverandør - kundeforhold.

Årsager til etablering af oversøiske fremstillings- og serviceoperationer:

Fordelene ved oversøiske fremstillings- og serviceaktiviteter er:

1) Produkt:

Undgå problemer på grund af produktets art, såsom forgængelighed.

2) Tjenester:

Tjenester, der er afhængige af succes på lokal intellektuel ejendomsret, viden og følsomhed overfor de lokale markeder.

3) Transport og opbevaring:

Omkostningerne ved transport af tunge, omfangsrige komponenter og færdige produkter over lange afstande reduceres.

4) Toldbarrierer / kvoter:

Handelshindringer, som gør markedet utilgængeligt, reduceres.

5) Regeringsforskrifter:

Indgang til nogle markeder som Central- og Østeuropa er vanskelig, medmindre de ledsages af investeringer i lokale aktiviteter.

6) Marked:

Lokale fremstillings- og serviceoperationer kan ses mere gunstigt af kunderne.

7) Offentlige kontakter:

Virksomheder vil sandsynligvis blive betragtet mere gunstigt, hvis de bidrager mere til den lokale økonomi.

8) Information:

En stærk lokal tilstedeværelse forbedrer kvaliteten af ​​markedets feedback.

9) International kultur:

Lokal tilstedeværelse tilskynder til et mere internationalt perspektiv og sikrer større engagement fra firmaet til internationale markeder.

10) Levering:

Lokal fremstilling og service kan gøre det lettere at reagere og levere lige-til-tiden.

11) Arbejdsomkostninger:

Produktions-, distributions- og servicecentre kan flyttes til lavere arbejdsmarkedsprismarkeder, forudsat at der er passende færdigheder og tilstrækkelig informationsteknologisk infrastruktur til at opretholde tilfredsstillende kvalitet.