Faktorer at overveje, før man beslutter en passende prispolitik
Faktorer der skal overvejes, inden der træffes en passende prispolitik, er: a) Omkostningsfaktor eller omkostning af varerne b) Markedsforhold (eller efterspørgselsfaktor) c) Pris opkrævet af konkurrerende producenter d) Salgsmetoden e) Govt, politik og forskrifter og (f) Andre overvejelser.
Disse faktorer er:
(a) Omkostningsfaktor eller omkostning af varerne:
Dette er den vigtigste faktor i fastlæggelsen af en prispolitik. Prisen bør ikke være mindre end prisen på varer. Varens salgspris skal dække omkostningerne ved fremstillede varer, som omfatter omkostningerne til materialer, arbejdskraft og andre direkte og indirekte omkostninger, administrations- og salgsomkostninger.
Derudover bør der fastsættes en tilstrækkelig bestemmelse for visse udgifter som afskrivninger, skatter, lønninger, renter mv. Samt en tilstrækkelig fortjenstmargen. Dette er også omtalt som cost plus pricing. Den grundlæggende idé er, at salgsprisen på et produkt skal dække både omkostningerne og en rimelig fortjenstmargen.
b) Markedsforhold (eller efterspørgselsfaktor):
Ved fastsættelse af prisen på et produkt skal en salgschef omhyggeligt studere arten og betingelserne for efterspørgslen. Han skal korrekt analysere markedets sammensætning. Han skal se, om produktet er nødvendigt af industrielle brugere, kommercielle virksomheder eller individuelle forbrugere eller husstande.
En yderligere klassificering af kunder kan ske ved at klassificere dem til rig og fattig, mænd og kvinder, unge eller gamle osv. Prisen på produktet kan fastsættes ved at tage højde for elasticiteten af efterspørgslen. Hvis efterspørgslen er uelastisk, kan prisen fastsættes for produktet.
(c) Pris opkrævet af konkurrerende producenter:
En anden vigtig faktor at huske på er konkurrentens pris for det enkelte produkt. Hvis vores pris er højere end den pris, der opkræves af konkurrenten, kan han muligvis vinde vores kunder. På den anden side, hvis vores pris er meget lav, så kan det skabe tvivl i kundernes sind om vores produkt, dvs. kvaliteten af vores produkt er ringere sammenlignet med kvaliteten af produkt fra konkurrerende producent.
(d) Salgsmetoden:
Markedsføringspolitikkerne eller distributionsmetoderne fulgte også med prisfastsættelsen af et produkt. Hvis distributionskanalen er lang, dvs. varerne distribueres med hjælp fra grossister og detailhandlere, vil varen være dyr i forhold til en sælger, der ikke har disse mellemmænd.
Hvis eftersalgsservice som hjemmeudlevering mv. Også er vedhæftet med produktet, bliver prisen mere. Ved fastsættelsen af priserne på produkterne er visse indrømmelser, rabat og nedsættelse af priserne et incitament til at fremme salget.
(e) Govt, politik og forskrifter:
Sommetider er prispolitikken ikke bestemt af selve bekymringen, men en generel politik om pris erklæres af Govt. at kontrollere priserne på varer. Kontrolpriserne på varer fastsættes af Govt, hvis der er visse varer, der er nødvendige af den svagere del af samfundet.
f) Andre overvejelser:
Ud over ovenstående overvejelser tages der også hensyn til andre faktorer,
(i) Visse typer sæsonbetonede varer kan sælges til en pris, der tilsyneladende er meget høj i forhold til de faktiske produktionsomkostninger på grund af usædvanlig risiko, som sælgeren har påtaget sig. Moderigtige artikler styres også af dette princip.
(ii) Hvis omsætningen er lav, er den pris, der er opkrævet, meget høj, såsom smykker osv.
(iii) Såfremt salgsbetingelserne er lange, skal prisen forhøjes for at dække rente.
