Evaluering af forhandlere og detailhandlere og andre formidlere

Evaluering af forhandlere og detailhandlere og andre formidlere!

Den populære BCG Matrix-model kan anvendes til distributionsnet. I henhold til dette distributionsnettet forventes værditillægget af kanalmedlemmet i indledende fase at være højt. De menes at tiltrække innovatører og tidlige adoptører. Specialkanaler som butikker i modevarer er et almindeligt eksempel.

Efterhånden som markedet vokser, vokser kundeinteressen i produktet og højere volumenkanaler som specialbutikker eller butikker dedikeret til kun en produktgruppe fremstår som Computer Point eller Computer World er eksempler.

Shoppers stop i metrostater er også eksempler. Når produktet går ind i modenhedsfasen, kræves lavpriskanaler for at holde virksomheden flydende og endelig i nedgangsfasen ses produktet at blive handlet i rabatbutikker og rabatforhandlere.

Ændringerne på markedet har ført til udviklingen af ​​vertikale og horisontale markedsføringssystemer:

(a) Vertikale Marketing Systems (VMS):

VMS holder løftet om at overvinde kanalkonflikter ved at holde, producent, forhandler og forhandlere sammen. Dette skyldes, at hver af dem traditionelt fungerer som selvstændige forretningsenheder, der forfølger et overskudsmål. VMS form har en god fremtid som synergier som muligt. Succesen for Parle (Exports) Brands, Thumps Up, Gold Spot, Limca og Maaza kan tilskrives dets stærke franchise netværk over hele landet.

b) Horisontale markedsføringssystemer:

Et andet moderne markedsføringssystem, der udfordrer den konventionelle, er HMS. Dette afspejler parternes eller parternes beredskab eller vilje til at samle ressourcer til at udnytte en nødsituation på markedet. Sammenhængen mellem TVS-Whirlpool og Onida for at markedsføre vaskemaskiner.

Den førstnævnte gør vaskemaskiner i samarbejde med Whirlpool of USA og Onida annonceret og solgt dem gennem sit distributionsnet. ITC Ltd. er markedsføring på hele Indien netværk. "Mangaldeep" Agarbattis produceret af Khadi Gramudyog er et glimrende eksempel på HMS strategi. Dette er symbiotisk markedsføring.