Vurdering af konkurrenters reaktion under prisændringer!
Vurdering af konkurrenters reaktion under prisændringer!
Prisændringer fra et selskab går sjældent ubesvaret af konkurrenter. Reaktionerne kan være stærke og aggressive (f.eks. Reducere priserne yderligere, når prisnedskæringer er indledt af en virksomhed), hvis konkurrenten er markedsleder eller en aggressiv udfordrer. Konkurrenter kan følge med i at reducere priserne og dermed ophæve initiativtagers fordel eller kan vælge ikke at følge prisstigningen og dermed sætte initiativtagerne i en ulempe.
Image Courtesy: 2.bp.blogspot.com/_7Se7iswAanA/Sh7aLPLB8aI/competition.JPG
jeg. En prisstigning, som ingen konkurrent følger, kan vende kunderne væk til konkurrenternes tilbud. En prissænkning, der er opfyldt af konkurrencen, vil ikke medføre en stigning i initiativtagerens salg, men kan reducere rentabiliteten i industrien.
Et selskab, der påbegynder prisændringer, vil nå sit formål, hvis prisstigningen matches af konkurrenter, men prisnedsættelsen er ikke matchet af konkurrenter.
ii. En virksomheds reaktion på en anden virksomheds prisbevægelser afhænger af sine strategiske mål. Et selskab vil sandsynligvis følge prisforhøjelsen hos konkurrenten, hvis det strategiske mål er at holde eller høste. Det vil være i stand til at realisere højere indtægter uden kunderne at se det som et selskab, der indleder prisstigning.
Et selskab følger ikke prisstigningen for sin konkurrent, hvis det strategiske mål er at bygge. Det vil håbe, at nogle af konkurrentens kunder vil skifte til sin produkt på grund af at prisen er lav.
Omvendt vil et selskab følge prisnedskæringer fra en konkurrent, hvis det strategiske mål er at opbygge eller holde fast, fordi kunderne ellers vil overgå til konkurrentens billigere produkt. Og et firma vil ignorere prissnit af en konkurrent, hvis det strategiske mål er at høste, fordi det har til formål at gamer højere overskud fra hvad kunderne er tilbage med, og er ikke rigtig interesseret i at tiltrække nye kunder.
Derfor, hvis en virksomhed ønsker at vide, hvordan deres konkurrenter vil reagere på deres prisbevægelser, skal de kende de strategiske mål for deres konkurrenter.
Et selskab kan få en rimelig ide om konkurrenternes strategiske mål ved at holde et nøje kig på, hvordan de prissætter og fremmer deres produkt. Det skal også tale med deres leverandører, distributører og forhandlere, og endda ansætte deres medarbejdere for at lære mere om deres strategiske mål.
iii. Hvis et selskab hæver pris som følge af stigning i inflationen, vil konkurrenterne følge med, fordi de også bliver påvirket af stigning i inflationen, og også fordi kunderne forventer, at priserne stiger, når inflationen stiger.
Men hvis et selskab hæver pris, fordi dets strategiske mål er at høste, vil konkurrenternes reaktion afhænge af deres egne strategiske mål, og derfor vil de ikke altid følge med.
iv. Hvis en virksomhed har overskydende kapacitet, vil den følge prissætningen af en konkurrent, fordi ellers kunderne vil skifte, som den ikke har råd til, da den allerede har overskydende kapacitet.
