Forskellige aldersgrupper af kunder er som følger

Forskellige aldersgrupper af kunder er som følger:

En intelligent sælger er forpligtet til at indse, at metoden, der skal følges for de bedste resultater, nødvendigvis adskiller sig alt efter udsigten. Ung sælgere bøder ofte det vanskeligt at sælge til middelaldrende og ældre udsigter og omvendt.

Image Courtesy: kongres-magazine.eu/wp-content/uploads/2013/05/DSC_0454.jpg

Arbejdet fra denne sælger ville være lettere, hvis de analyserede i deres sind præcis, hvad medlemmerne af en bestemt gruppe ønskede. Derfor kan udsigterne opdeles i tre grupper: 1) "unge", 2) "middelalderen" og 3) "de ældre".

(1) Den unge type eller børn

De tilhører den første gruppe vil generelt have ape end deres ægte alder. Sælgeren skal derfor behandle r lem med respekt og bør ikke.

(2) Middelalderen Type

De, der tilhører den "middelalderen" gruppens øverste position i deres liv og derfor er intelligente sælger, vil derfor udnytte købsmotiverne af stolthed, forfængelighed, fortjeneste og besiddelse som sine vigtigste salgsværktøjer ud over alle andre, der kan gælde for den særlige udsigt.

(3) den ældre type

I tilfælde af medlemmerne af den "ældre" gruppe føler de sig generelt, at de er blevet kloge gennem alderen og ville være meget tilfredse, hvis de blev konsulteret af sælgeren. Derfor bør deres råd søges og respekteres.