Bestemmelse af firmaets annoncerbarhed (10 faktorer)

Fordeleren for reklame har høje krav som "det betaler sig at annoncere" "reklame kan sælge noget." Det betyder, at folk, der begunstiger reklame, har tilført mirakuløse salgsmagter; de ser det som magisk samling af kloge sloganer og tricksætninger, der hypnotiserer læserne og seerne og lytterne i at gøre annoncørens bud. Er reklamer skænket med sådan overnaturlig magt? Man kan ikke benægte disse krav fuldstændigt.

Relevansen af ​​reklame som en komponent i firmaets kommunikationsmix afhænger dog i høj grad af konstellationen af ​​visse gunstige forhold.

Med andre ord er virksomhedens annoncerbarhed i tilfælde af produkter bestemt af følgende faktorer:

1. Primær efterspørgsel:

Reklame er mere effektiv, hvis firmaet opererer med en primær efterspørgsel end med sekundær eller den afledte.

Et produkt har den primære efterspørgsel, når det er ønskeligt. Medmindre varerne er værd at købe frivilligt, er reklamernes indsats forgæves. Mere smigrende illustration og glorrende beskrivelse er ikke tilstrækkelige til at få folk til at købe.

Reklame kan ikke skubbe til folkemængderne, der ligger bag eller foran mode, usynlige og overprisede.

2. Kontinuitet i reklame:

Produktreklameringen udvides, hvis reklamen holdes løbende. Ufrivillig reklame er ikke tilstrækkelig til at vinde nye kunder eller holde sig til fordel for gamle.

Den fitful, unsystematic annoncør har små chancer for at tjene kundernes protektion i konkurrence med de virkelig seriøse annoncører, der konstant holder deres produkter og tjenester i forbrugernes vision. En effektiv reklame er et behandlingsforløb og ikke et kort stykke. Erklæringen "Kærlighed ved første øjekast" virker ikke i tilfælde af annoncer.

3. Produktdifferentiering:

Produktdifferentiering er målet for at skabe præferencer i forbrugernes sind ved at differentiere firmaets produkter fra konkurrenter med hensyn til priser, farver, kvalitetsstandarder, størrelser, former, smag og andre egenskaber.

Det grundlæggende formål er at levere den opdelte efterspørgsel efter produktet, således at forskellige og forskellige markedssegmenter kan være mulige; det er en af ​​at skabe en psykologisk illusion om, at et produkt dog differentieres, det er godt som et selvstændigt produkt. Produktdifferentiering gør det nemt at identificere produkter gennem mærker, der styrker hænderne på reklame.

4. Kraftfulde følelsesmæssige købs motiver:

Når forbrugernes købsbeslutninger er stærkt påvirket af de følelsesmæssige motiver, fungerer et stykke annonce godt for at ændre forbrugernes holdning positivt.

Enhver annonce, der appellerer til eller provokerer disse følelsesmæssige opfordringer eller drev, der klager og klipper. De følelsesmæssige købsmotiver er stolthed, efterligning, sex, komfort, kærlighed, kærlighed, vaner, udseende og status for butiksp prestige, anbefalinger fra venner og slægtninge og lignende.

5. Finansielle ressourcer:

Reklameevne øges ud over grænser, hvis det understøttes af tilstrækkeligt større økonomiske forpligtelser, der tilskynder til en virksomheds væsentlige og konsekvente reklameprogram.

Erfaringerne har tydeligt vist, at stykker og ad hoc og utilstrækkelige budgetter på reklame har resulteret mere i affald end bedre resultater.

6. Produktpriser:

For eksistensen af ​​gunstig reklamemulighed skal forbrugerne overveje det produkt, der er værd at prisen. Dette betyder ikke nødvendigvis, at den annoncerede vare skal prissættes identisk med sin uanmeldte konkurrent eller endda de annoncerede konkurrenter.

Prisen skal repræsentere rimelig værdi for mærket i forbrugernes øje. Hvis en forbruger finder det bedre end de konkurrerende mærker, kan priserne være højere og lavere, hvis det betragtes som dårligere. Det vil sige, at reklame ikke må tvinge forbrugerne til at betale, hvad de anser for urimelige.

7. Forbrugeroverskud:

Når offeret med hensyn til pris synes at være mindre i forhold til tilfredsheden «opnået til de ønskede mærker, er der normalt en glimrende mulighed for reklame og forbedret annoncerbarhed, fordi andre faktorer end pris dominerer i forbrugernes købsbeslutninger. Med andre ord kan forbrugerne få muligvis, hvis visse produkter øger produktets annoncerbarhed.

8. Skjulte kvaliteter:

Ethvert produkt, der har skjulte eller latente kvaliteter, som er gavnlige og vigtige for forbrugerne, reklamearbejder, fordi disse skjulte kvaliteter eller attributter kan fremhæves i annoncekopi og tema for således at ændre forbrugernes holdning positivt til produktet og virksomheden tilgængelige sådanne produkter. Dette punkt gør det meget klart, at reklame selv vil gøre lidt uden ting.

9. Masse responsive marked:

Reklame er et massekommunikationsmedie. Det er bedst egnet til hurtig og økonomisk spredning af information en masse. Engroshandel kommunikation er selve essensen af ​​reklame.

Det er lige så sandt, at der er større spillerum for reklamen, når salgsmulighederne er temmelig store, og markedet er mere lydhør over for reklamer.

10. Virksomhedspersonale og -politikker:

Der er mange gode tilfælde, hvor virksomhederne selv med fri hånd i økonomiske forhold ikke har været i stand til at få det bedste ud af reklame. Reklame er en delikat og kreativ opgave, der garanterer hårdt arbejde og et teamarbejde.

Reklame vokser godt og betaler kun godt, når det understøttes af lydpersonale og politikker. Virksomhedsledelsen skal forstå og værdsætte arbejdet med denne mikro- og makroproces, der garanterer højeste grad af koordinering fra alle afdelinger i organisationen.