Omstændigheder under hvilke priser kan blive skåret - forklaret!

Omstændigheder under hvilke priserne kan skæres, er som følger:

Markedsundersøgelser opdager, at prisen er højere i forhold til den værdi, kunderne placerer på produktet. Hvis virksomheden ikke reducerer sin pris, vil kunderne stoppe med at købe.

Image Courtesy: blog.credit.com/wp-content/uploads/2013/07/waiting-to-buy-a-home-cost-Creatas.jpg

Hvis scenariet gælder for hele branchen, følger alle konkurrenterne initiativtageren, og markedsandele vil stabilisere et sted tæt på hvor det var før prisnedgangen.

Omkostningerne ved at drive forretninger kan være faldet ned. Virksomheden ønsker at videregive nogle af fordelene ved de reducerede omkostninger til kunderne for at tjene deres goodwill. Det vil hjælpe virksomheden umådeligt, hvis et sådant træk er velkendt. Konkurrenter kan følge med, men selskabet, der gør det første, vil sandsynligvis registrere maksimal goodwill blandt kunderne.

Virksomheden har overskydende kapacitet og reducerer sin pris for at øge mængderne, så det er pr. Enhed faste omkostninger går ned. Derfor kompenseres den lave pris til en vis grad ved faldende faste omkostninger, hvis salget stiger som følge af den lave pris.

Hvis et selskab, der opererer i fuld kapacitet, nedskærer sin pris som svar, vil skæreværdien komme direkte fra overskuddet, da det ikke får nogen reduktion i sin faste enhedspris. Et sådant selskab vil være tilbageholdende med at skære pris og vil miste kunderne til virksomheden med større kapacitet.

Virksomheder med større kapacitet kan få fordel over mindre virksomheder ved at reducere deres priser systematisk. Men hvis der er overkapacitet på industrien, dvs. hver virksomhed har overskydende kapacitet, vil konkurrenter sandsynligvis følge med, hvis en virksomhed indleder et prissnit. Salget stiger ikke for noget firma, men overskuddet falder yderligere for hver virksomhed.

Virksomheden ønsker at øge sin markedsandel. Det reducerer prisen, og hvis det er heldigt, at konkurrenterne ikke matcher skæringen, kan det måske øge sin markedsandel. Men denne metode til at øge markedsandelen er fyldt med fare. Det kan føre til spirende prisnedskæringer i branchen med reduceret overskud for hver virksomhed.