Omstændigheder under hvilken pris kan hæves - diskuteret!

Omstændigheder under hvilken pris kan hæves er som følger:

Markedsundersøgelser kan afsløre, at kunderne placerer en højere værdi på produkter end afspejles i prisen. En prisforhøjelse er ikke tilbøjelige til at vende kunder væk, da de stadig vil finde virksomhedens tilbud attraktivt.

Image Courtesy: demandenergyequality.org/uploads/9/6/3/6/9636204/9986547_orig.jpg

Men hvis konkurrenter holder fast på de gamle prisniveauer, og tilbudene er ens, vil kunderne sandsynligvis svigte. I de fleste industrier er tilbudene fra de store konkurrenter blevet ens, og det kan være selvmordssygtigt for et selskab at hæve priserne, hvis konkurrenter ikke følger efter.

I de fleste brancher får kunderne god værdi, og brancherne kan blive mere rentable, hvis virksomhederne hæver priserne. Men på grund af uforudsigelige konkurrentreaktioner tager ingen virksomhed initiativ til at hæve priserne.

Et alternativ er at hæve priserne og indføre en vis differentiering i udbuddet samtidigt, så kunden føler, at han betaler det ekstra beløb for en vis merværdi.

Kunden har i det væsentlige ikke noget imod at betale den høje pris, fordi han får tilsvarende værdi, men er foruroliget over, at andre virksomheder tilbyder samme værdi til lavere pris. Det lidt differentierede tilbud vil sætte ham i ro.

Omkostningerne ved at drive forretninger kan være gået op. Hvis de eskalerende omkostninger påvirker alle konkurrenter, vil de fleste sandsynligvis følge med, når et selskab tager initiativ til at hæve priserne. Men hvis kun et bestemt selskab er blevet påvirket, kan det ikke hæve priserne, da konkurrenterne holder fast på deres priser og lokker virksomhedens kunder.

Der er overskydende efterspørgsel. Hvis et selskab hæver pris og konkurrenter ikke følger med, kan virksomheden stadig få nok kunder fra den øgede kundesammensætning til at ende med højere overskud. Men de fleste konkurrenter vil sandsynligvis hæve deres priser for at øge deres rentabilitet.

Hvis nogle få konkurrenter holder fast på de gamle priser, kan det rent faktisk virke til deres ulempe. Kunderne tager den pris, der opkræves af det største selskab eller flertallet af virksomheder, som rimelige og vil tildele de få priser af de få virksomheder til utilstrækkelig kvalitet.

Et virksomheds mål kan være blevet til at høste virksomheden, dvs. at øge margenerne på bekostning af overlevelse. Det er ligegyldigt at miste nogle kunder, men opkræver højere priser fra den, der er villig til at købe sine produkter.

Konkurrenterne bør ikke hæve deres priser som følge af, at et sådant selskab hæver sine priser. Men hvis konkurrenter er uvidende om virksomhedens hensigter og hæver deres priser, vil selskabet være i stand til at bevare sine kunder og tjene en stormfald.