Distributionskanal: 6 faktorer, der skal overvejes, når du vælger en distributionskanal

Nogle af de faktorer, der skal overvejes, når man vælger en distributionskanal, er: (1) Produktets art (2) Markedets art (3) Middels karakter (4) Producentens art og størrelse (5) ) Regeringsbestemmelser og -politikker og (6) Konkurrence.

Fordeling af varer er lige så vigtig som produktion. Eksistensen af ​​en organisation afhænger i vid udstrækning af et ordentligt og velorganiseret distributionssystem. Det er derfor nødvendigt, at der ydes største opmærksomhed ved valg af distributionskanal.

Forskellige indholdsstoffer i marketing mixet som forfremmelse mv. Er tæt forbundet med distributionskanalerne. Et forkert valg af distributionskanal øger ultimativt prisen på produktet. At bestemme en ordentlig distributionskanal er ikke en nem opgave. Det indebærer en omhyggelig undersøgelse og overvejelse af mange faktorer, der er angivet nedenfor.

(1) Produktets art:

Disse faktorer omfatter fysiske egenskaber ved et produkt og deres indvirkning på udvælgelsen af ​​en bestemt distributionskanal.

Forskellige faktorer under denne kategori er:

(a) Forgængelighed:

Produkter, der er letfordærvelige, fordeles ved at anvende en kortere distributionskanal, så varer kan leveres til forbrugerne uden forsinkelse. Forsinkelse i distributionen af ​​disse produkter vil forringe deres kvalitet.

(b) Produktets størrelse og vægt:

Massive og tunge produkter som kul og madkorn mv. Er direkte distribueret til brugerne medfører store transportomkostninger. For at minimere disse omkostninger er en kort og direkte distributionskanal hensigtsmæssig.

c) Enhedsværdi af et produkt:

Produkter med mindre enhedsværdi og høj omsætning fordeles ved at anvende længere distributionskanaler. Husholdningsvarer som redskaber, klud, kosmetik mv. Tager længere tid at nå forbrugerne. På den anden side sælges produkter som smykker, der har en høj produktværdi, direkte til forbrugerne af juvelerne.

(c) Standardisering:

Produkter af standardstørrelse og kvalitet tager normalt længere tid ved at vedtage længere distributionskanaler. For eksempel når værktøjsmaskiner og bilprodukter, der er af standardstørrelse, forbrugerne gennem grossisterne og detailhandlerne. Ustandardiserede artikler tager mindre tid og går gennem kortere distributionskanaler.

e) teknisk art af produkter

Industrielle produkter, der er meget tekniske af naturen, distribueres normalt direkte til de industrielle brugere og tager mindre tid og vedtager kortere distributionskanaler. I dette tilfælde leveres eftersalgsservice og teknisk rådgivning fra producenten til forbrugerne.

På den anden side sælges forbrugerprodukter af teknisk art sædvanligvis gennem grossister og detailhandlere. På denne måde anvendes længere distributionskanaler til deres salg. Eftersalgstjenester leveres af grossisterne og detailhandlerne. Eksempler på sådanne produkter er fjernsyn, scootere, køleskabe mv.

f) produktlinjer:

En producent, der producerer forskellige produkter i samme linje, sælger direkte eller gennem forhandlere, og mindre tid forbruges i deres distribution. For eksempel i tilfælde af bil gummiprodukter denne praksis er fulgt. På den anden side udpeger en producent, der kun beskæftiger sig med en vare, eneforhandlere, grossister og forhandlere til at sælge produktet. For eksempel i tilfælde af 'Vanaspati Ghee' længere distributionskanal i foretaget.

(2) Markedet af markedet:

Dette er en anden faktor der påvirker valget af en ordentlig distributionskanal. Med ordene fra Lazo og Corbin "Markedsføringsledelsen vælger kanaler på baggrund af kundens ønsker, hvor og under hvilke omstændigheder. Antallet af købere af produktet påvirker valget af en _f distributionskanal.

Følgende faktorer overvejes i denne henseende:

a) Forbruger af det industrielle marked:

I tilfælde af industrielle markeder er antallet af købere mindre; en kortere distributionskanal kan vedtages. Disse købere køber normalt direkte fra producenterne. Marketingformidlere er ikke nødvendige i dette tilfælde.

Men i tilfælde af forbrugermarkeder, hvor der er et stort antal købere, er en længere distributionskanal beskæftiget. Distributionsprocessen kan ikke gennemføres effektivt uden grossister og detailhandlere.

(b) Antal potentielle købere:

Hvis antallet af købere sandsynligvis vil være mere, vil distributionskanalen være lang. På den anden side, hvis antallet af forbrugere forventes at være mindre, kan producenten effektivt sælge direkte til forbrugerne ved at udpege salgsmedarbejdere.

(c) Ordrens størrelse:

Hvis størrelsen af ​​den rækkefølge, som kunderne stiller, er store, kan direkte salg foretages af fabrikanten som i tilfælde af industrivarer. Men hvor størrelsen af ​​ordren er lille, er mellemfolk udpeget til at distribuere produkterne.

d) Geografisk koncentration af markedet:

Hvor kunderne er koncentreret på et bestemt sted eller marked, vil distributionskanalen være kort, og producenten kan direkte levere varerne i dette område ved at åbne sine egne butikker eller salgssteder. I tilfælde af, at køberne er meget spredte, er det meget vanskeligt for fabrikanten at etablere et direkte forbund med forbrugerne, grossister og detailhandlere vil blive brugt.

e) Købsvaner for kunder:

Dette omfatter smag, præferencer, likes og dislikes af kunder. Kunder forventer også visse tjenester som kredit og personlig opmærksomhed og eftersalgsservice mv. Alle disse faktorer har stor indflydelse på valg af distributionskanal.

(3) Middlernes natur:

Marketingformidlere er vigtige komponenter i fordelingen af ​​varer. De har stor indflydelse på markedsføring af varer.

Vigtige faktorer i forbindelse med udvælgelsen af ​​en bestemt mellemmand er forklaret som under:

a) Omkostninger ved salg af varer:

Fordelingsomkostningerne gennem mellemmænd er et af hovedhensynene, som fabrikanten skal tage højde for. Højere omkostningsfordeling vil medføre øgede omkostninger ved produkt. Fabrikanten bør vælge den mest økonomiske distributionskanal.

Ved færdiggørelsen af ​​distributionskanalen skal de tjenester, der leveres af formidlere, tages i betragtning. Det kan påpeges, at producenten kan vælge en dyr markedsføringsformidler, fordi det kan sikre forskellige markedsføringsydelser, som ikke kan udbydes af andre.

(b) Tilgængelighed af ønskede mellemmænd:

Nogle gange er ønskede mellemmænd muligvis ikke tilgængelige for fordelingen af ​​varer. De kan være travle med at håndtere de konkurrencedygtige produkter. Under sådanne omstændigheder skal fabrikanten træffe sine egne ordninger ved at åbne sine filialer eller salgssteder for at distribuere varerne til forbrugerne.

c) Uegnede markedsføringspolitikker for mellemmænd:

Fabrikantens markedsføringspolitikker må ikke imødekommes af mellemhandlerne, og betingelserne kan ikke favorisere mellemhandlerne. For eksempel vil nogle grossister eller detailhandlere gerne fungere som eneste salgsagenter for produktet i et bestemt område eller område.

d) Tjenester leveret af mellemmænd:

Fabrikanten bør vælge de mellemmænd, der leverer forskellige marketingtjenester, f.eks. Oplagring, kredit og pakning mv. Samtidig skal mellemhandlerne sikre forskellige tjenester til kunderne.

(e) Sikring af større salgsvolumen:

En fabrikant vil gerne udnævne de mellemmænd, der sikrer større salgsmængde i det lange løb.

(f) Omdømme og økonomisk soliditet:

Ved udpegning af mellemmand skal fabrikanten tage hensyn til mellemmandens økonomiske stabilitet og omdømme. En økonomisk forsvarlig mellemmand kan give kunderne kreditfaciliteter og foretage hurtig betaling til producenten.

(4) Produktionens art og størrelse:

Produktionens art og størrelse har stor indflydelse på udvælgelsen af ​​en distributionskanal.

De forskellige overvejelser i den henseende er som følger:

(A) Producentens omdømme og finansiel stabilitet:

Omdirigeret og økonomisk forsvarlig fremstillingshensyn kan nemt involvere mellemmænd i forhold til mindre anerkendte og nyoprettede enheder. Normalt kan en produktionsenhed med en solid finansiel base nemt distribuere varerne uden at udnævne mellemhandlere ved at åbne deres egne salgssteder og filialer. En finansielt svagere enhed kan ikke fungere uden mellemled.

(B) Virksomhedens evne og erfaring:

Industrielle virksomheder med rigelig markedsføring evne og erfaring kan effektivt forvalte deres distributionsaktiviteter selv. De har mindre afhængighed af at forpligte formidlere. På den anden side afhænger markedsføringsenheder, der besidder mindre markedsføringsevne og erfaring, mere af mellemmænd for distribution af varer.

(C) ønske om kontrol af kanalen:

En fabrikant kan ty til en kortere distributionskanal for at udøve effektiv kontrol over distributionen. Dette er egnet i tilfælde af letfordærvelige varer og hjælper med at etablere direkte forbindelse mellem producenten og forbrugeren. Fordelingsomkostningerne kan være mere ved at vedtage en sådan distributionskanal.

(D) Industrielle konventioner:

Industrielle konventioner fulgte med at påvirke udvælgelsen af ​​distributionskanalen. Hvis en bestemt distributionsform er vedtaget i en branche, vil den samme blive fulgt af hver fremstillingsenhed i den branche, der distribuerer deres produkter.

(E) Tjenesteydelser Leveret af Fabrikanterne:

Udvælgelsen af ​​marketingformidlere påvirkes også af forskellige tjenester fra producenten. Disse tjenester omfatter omfattende reklame for produktet, eftersalgsservice og kreditfaciliteter. Producenterne, der leverer disse tjenester, kan nemt benytte tjenester fra velrenommerede detailhandlere og grossister.

(5) Regeringsforskrifter og politikker:

Regeringens politikker og regler påvirker også valg af distributionskanaler. Regeringen kan pålægge visse restriktioner for engroshandel med en bestemt vare tør overtagelse fordelingen af ​​visse produkter. Alle disse begrænsninger har en direkte indvirkning på valg af distributionskanalen.

(6) Konkurrence:

Konkurrenceens art og omfang udbredt i en industri er en anden afskrækkende hensyntagen til udvælgelsen af ​​en distributionskanal. Forskellige producenter, der producerer lignende produkter, kan anvende de samme distributionskanaler.