Alternativt svar fra virksomheder til en priskrig - Forklaret!

Alternativt svar fra virksomheder til en priskrig!

Af alle variablerne i en virksomheds markedsføringsstrategi tager det mindst tid for ledere at foretage ændringer i deres prisstrategi. Sådanne ændringer udløser imidlertid også flere uventede og mest uønskede konsekvenser fra konkurrenter, kunder og også inden for organisationen.

Image Courtesy: i0.wp.com/dailynewsegypt.com/beta/wp-content/uploads/2013/10/4-1.jpg

Ændring i prisstrategien betyder normalt at indlede et prissnit. En sådan prisnedskæring udløser altid en kædereaktion i branchen, hvor konkurrenterne normalt forsøger at overvinde hinanden ved at reducere priserne, hvilket fører til en nedgang i den samlede fortjeneste for alle spillere i branchen.

Pris bliver så det vigtigste konkurrenceværktøj, som til sidst undergraver den investering, som virksomheden måtte have forpligtet sig til at udvikle en forskellig fordel, for eksempel overlegen kvalitet, bedre leveringssystemer eller overlegen teknologi. Det gør også kunderne forventer og ønsker flere prisreduktioner, der påvirker industriens konkurrenceevne uopretteligt.

Virksomheder i sådanne situationer skal afgøre deres reaktionsstrategier. Når de står overfor en konkurrent, der har reduceret priser, vælger de fleste virksomheder at gengælde med prisnedskæringer. Det er dog vigtigt at udforske andre muligheder, før de giver den uundgåelige priskrig.

Virksomheden skal først analysere situationen. Det bør evaluere kundeproblemer som prisfølsomhed i målsegmentet, konkurrentproblemer som deres omkostningsstrukturer og hensigter, kompetencer og virksomhedsspørgsmål, dvs. egne omkostninger, kompetencer, vision, inden der påbegyndes nogen handling.

Det bør også analysere virkningen af ​​den nuværende prisnedsættelse på leverandører, regering mv. Det kan også være en fornuftig ide at vente på en tid til at teste real-time effekten af ​​prisnedskæringen (i stedet for blot at analysere situationen). nogle virksomheder.

Derefter har virksomheden flere muligheder end blot at sænke sine prisniveauer i gengældelse.

jeg. Selskabet kan vælge at afsløre sine strategiske hensigter for sine konkurrenter uden at reagere på prisnedgangen på nogen anden måde. For eksempel kan det afsløre sin lave omkostningsstruktur til konkurrenter, der kunne give det mulighed for at opretholde priskrigen længere, hvis det kræves. Det kan også lade konkurrenterne vide, at det ikke har til hensigt at konkurrere på grundlag af prisen på dette marked. Måske kunne firmaet indirekte advare regulatorerne mod sådanne rovdyr fra konkurrenten. Grundlaget med dette skridt er at skræmme konkurrenten eller for at lade det vide, at det til sidst vil tabe i løbet.

ii. Selskabet kan vælge at konkurrere strengt om ikke-prisbaserede tiltag. Hvis en konkurrent har reduceret priser, og måske andre også er villige til det, kan virksomheden enten beslutte at fortsætte med eksisterende prisniveauer eller endda øge priserne. Hovedformålet er at forhindre skade på brand image på markedet (især hvis mærket bærer et præmiebillede blandt målgruppen).

Virksomheden skal også lægge vægt på højkvalitets- eller værditilvækstfunktioner i sin kommunikation eller give mere værdi eller mindske konkurrenternes forsøg på at skifte fokus fra kunder væk fra pris til kvalitet. Måske kunne det også forsøge at overbevise kunderne om farerne ved at købe lavere priser. Eller advare dem mod fremtidige konkurrencebevægelser (fx risikoen for monopolistiske tendenser, hvis andre konkurrenter blev drevet ud af markedet på grund af rovdyr).

iii. Det er vigtigt at huske, at der er liv efter priskrige for mærker. Mærket skal styrke sig ved at give flere funktioner og fordele og reklame mere voldsomt. Et stærkere mærke er den ultimative afskrækkelse mod prisfaldende konkurrenter. Men hvis mærker reducerer priserne vilkårligt under priskrig som en gengældelsesforanstaltning, skader det brand image for godt.

iv. Selskabet kan selektivt reagere på sådanne prisnedskæringer for at undgå en all-out krig. For eksempel kan virksomheden give mængderabat. Det kan involvere sig i prisfastsættelse, dvs. opkræve en højere pris fra kunder, der ønsker flere funktioner og mindre pris fra dem, der ønsker en fjernet version af produktet. Det kan tilbyde spidstjenester til sædvanlige priser og reducere priserne på ikke-spidsbelastningstider for at stimulere efterspørgslen. Denne metode giver mulighed for at reagere på prisnedsættelsen på en måde, der forhindrer skade på brandets omdømme. Det giver også tilstrækkelig tid til, at virksomheden planlægger yderligere bevægelser og mærker virkningen af ​​konkurrentens prisnedskæringer med mindre risiko.

v. Den sidste mulighed for virksomheden er at bekæmpe priskrig. Virksomheden skal ty til denne mulighed, hvis dens indsats i branchen er høj, dvs. virksomheden er strategisk vigtig for virksomheden. Evnen til at kæmpe ud af krigen afhænger af virksomhedens økonomiske styrke. Intensiteten og den tid, som krigen ville blive ført til, ville dog afhænge af andre aktører i branchen. Stærkere spillere med større indsatser strækker krigen i længere tid. Derfor bør industriens dynamik vejes omhyggeligt, før virksomheden går hele grisen.

vi. Hvis virksomheden ikke kan bekæmpe priskrig, og det forventes, at krigen vil blive kæmpet af andre stærkere aktører i branchen, skal virksomheden begynde at planlægge exitstrategier. Der er ingen grund til at bekæmpe en kamp, ​​som man aldrig kan forvente at vinde.