9 bredt accepterede prismål

De mest accepterede prismål er beskrevet nedenfor:

1. Overlevelse:

Overlevelse er i de fleste tilfælde det mest grundlæggende mål. Organisationer tolererer næsten enhver form for mangel, kortfristede tab, intern organisation, reduktion i størrelsen af ​​operationer og lignende for at kunne fortsætte.

I det mindste på kort sigt præsenterer nogle organisationer produkter med det formål at opnå driftskapital til uafbrudt drift. Overlevelsesprismål er imidlertid et kort eller midlertidigt mål og insisteres kun, når firmaet står over for en overlevelseskrise. Engang vender det om hjørnet, det skifter til andre prismål.

2. Målafkast af investering:

Prissætning for fortjeneste er det mest logiske prismål. Prissætning for at opnå forudbestemt fortjeneste involverer etablering af specifikke profitmål enten som en procentdel af salget eller et interessepunkt eller ROAM (Return of Assets Managed). Prisbeslutninger baseret på investeringsafkast bliver i dag meget almindelige både i private og offentlige virksomheder.

Dette mål forventer en bestemt forudfastsat afkast af den sysselsatte kapital over en periode. Det vil sige, at omsætningen ankommet ved udgangen af ​​regnskabsåret er tilstrækkelig til at dække alle omkostningerne og forlade den ønskede margin svarende til afkastet.

Det meste målrente på investeringsprismålene opnås ved intuition eller forsøg og fejl i stedet for ved brug af forudsigelige modeller for at generere overskudsniveau.

3. Markedsandel:

Markedsandelen er virkelig et meningsfuldt mål for succesen med en virksomheds marketingstrategi. Et markedsandelsprismål kan enten være at fastholde markedsandelen, øge den eller nogle gange for at mindske den.

Virksomheden anvender prisen som input for at nyde en mål markedsandel. Målmarkedsandel betyder den del af branchens salg, som et selskab stræber efter at opnå.

Denne markedsandel udtrykkes normalt som en procentdel af det samlede salg af industrien. Pris er typisk en af ​​de vigtigste variabler i forbedring eller vedligeholdelse af markedsandele. Men hvis markedsandelsmålet forfølges uden hensyntagen til andre mål, må det måske ikke nå de organisatoriske mål.

Pris fleksibilitet og ofte overskud er knyttet til virksomhedens markedsandel. I alle udviklingslande foretrækker de markedsandelskursmål for afkast-mål.

Dette prismål hjælper med at opretholde og opfylde de begrænsninger, der er fastsat i landets lov. Således siger MRTP Act fra 1969, at ingen virksomhed skal udvikle sig i en sådan grad, at den kaldes "dominerende". Løsningen er at reducere markedsandelen.

4. Cash-flow Management:

Beslutninger om produktprisfastsættelse er ekstremt vigtige for den økonomiske leder. Tidligere har markedsføringsplaner som hovedregel ikke gjort væsentlige krav på selskabets likviditetsreserver. I dag er markedsføringsverdenen ændret drastisk.

Den hurtige udvidelse af nye produktforskninger og decentrale distributionsnetværker og eksplosionerne af aggressiv salg har gjort det nødvendigt at begå summer af penge til markedsføring.

Da der er mange andre krav i virksomheden, er det helt afgørende, at prismålet er at beholde så meget penge som muligt inden for en given periode. Dette er af særlig betydning i tilfælde af de virksomheder, der bruger meget på produkt forskning og udvikling som kemikalier; elektronik, lægemidler og så videre.

Selv forbrugerne af forbrugsgoderne påtager sig omkostninger i form af reklame. Disse nedsatte omkostninger skal dækkes tidligt med en hurtigere pris.

5. Pris og profit stabilisering:

Stabilisering af priser og overskud kan være et langsigtet mål for et firma. Fluktuerende priser med fluktuerende overskud, der medfører uønskede kræfter, der påvirker virksomhedens økonomiske sundhed og status på markedet.

Stabilisering af priser og margener er mere i kritiske industrier, hvor oligopolet hersker. For eksempel i markedsføring af de fleste basale metaller er det en accepteret praksis for de fleste virksomheder at følge prislederen.

Prislederens rolle er generelt at fastholde stabile priser i en industri, hvor uregelmæssige og uansvarlige prissætninger vil medføre uønskede ændringer i markedsandel og overskud.

Stabile priser hjælper med at forhindre priskrige blandt konkurrenterne. Dette stabile pris- og overskudsmål kan iværksættes ved at holde priserne mellem de sikre grænser, der ikke tillader, at de falder under en norm under nedgang og ikke giver dem mulighed for at stige over norm under bom.

6. Ressource mobilisering:

Mobilisering af ressourcerne til enten selvudvikling eller geninvestering andetsteds kan være et andet prismål. Priserne er bevidst sat højt i visse tilfælde for ikke at gøre mere overskud, men at skabe mere overskud i form af reinvestering i samme firma eller andre virksomheder. Således har State Trading Corporation i Indien fulgt dette mål på alle de importerede varer, der sælges på det indiske marked. Et sådant eksempel er importerede biler.

På samme måde holdes benzinpriserne meget høje, da det giver et godt let overskud, fordi; benzin biler er fuldt afhængige af benzin. Som en regeringsøvelse fungerer det godt, og i så fald undgår offentligheden skatteyster på ryggen. Dette prismål er oftest fundet i udviklingslande, hvor det tilføjer indtægtsregnskabet for omfordeling.

7. Mødekonkurrence konkurrence:

Pris kan bruges som et våben til at møde konkurrencen eller eliminere den. Matchende eller mærkede konkurrenterne er den enkleste strategi for de virksomheder, der er mere interesserede i ikke-prisstrategier.

Konkurrencemøde indebærer at holde mere eller mindre samme priser som fastsat af konkurrenterne. Her skal kvalitets- og omkostningsovervejelser tages mere eller mindre ens.

I tilfælde af en sådan prispolitik er forbrugerne tabt til kun at beslutte sig efter pris. De går af andre punkter som vægt, farve, dimensioner, pakke, føler udseende osv. Dette kan kaldes som vedligeholdelsespriser. I modsætning til dette er en virksomhed forpligtet til at følge destroyer politik fulgt for at afværge mulige deltagere eller tvinge konkurrenterne til at forlade linjen. I sidstnævnte tilfælde er en sådan politik mere succesfuld, hvis konkurrenten har de højere omkostninger, så han ikke har råd til lavere priser.

8. Profitmaksimering:

Profitmaksimering er det aldersmæssige mål om prisfastsættelse. Her hjælper prispolitik efterfulgt af ledelsen firmaet til at maksimere indtjeningen under givne markedsforhold. Maksimering af overskud er af virksomhedens overordnede aktiviteter og ikke i tilfælde af hver varepost, fordi det betyder udnyttelse og går imod begrebet socialt ansvar for at opkræve rimelig fortjeneste.

Resultatmaksimering kan være et langsigtet mål, fordi der i de tidlige stadier af produktets livscyklus er behov for at opbygge mindste markedsandel, salgsvolumen, der er muligt med lavere priser og lavere margener.

Mange gange kan en virksomhed ønske at ofre nogle kortfristede overskud ved lavere priser end prisfastsættelse, så det holder konkurrenterne væk og derved maksimerer overskuddet på lang sigt. Imidlertid er den langsigtede profitmaksimering meget vanskelig at estimere, fordi miljøet er svært at forudsige ud over det korte løb.

9. Vedligeholdelse af billedet:

Hvert firma har en identitet fra det øjeblik, det åbner sine døre. Det er en identitet, der repræsenterer det, det har gjort for at formidle offentligheden. Det er summen af ​​det indtryk, som folk har om firmaet.

Det handler om sine produkter, pakker, varemærker, brandnavne, medarbejdere, grafik marketingprogram og lignende. Dette billede er dybt påvirket af, hvordan virksomheden håndterer det delikate og skarpe prisvåben. For eksempel vil en virksomhed, der er kendt for produkter af høj kvalitet og høje priser, miste sin nuværende kundekreds, hvis den går ind for produkter af lav kvalitet og billige produkter.

Som følge heraf vil de høje kvalitet og højprisede produkter sandsynligvis miste deres originale billede hidtil nydt. Det er sandt omvendt også. Et veletableret virksomhedsbillede vil imidlertid favorisere prispolitikker efter eget valg, fordi; kunderne har accepteret virksomheden.

Således i Indien, hvis Phillips, Hindustan Lever, Tata og lignende følger den prispolitik, der støttes i lyset af deres langvarige omdømme. Prissætningspolitikken kan således bygge et billede, gøre det eller marke det, selv om billedet isolerer ændringerne i prispolitikker.