8 Kriterier for udvælgelse af produkt til eksport
Denne artikel indeholder oplysninger om nogle vigtige kriterier for produktvalg til eksport!
En iværksætter bør vælge det rigtige produkt til eksport, fordi udvælgelsen af det rigtige eksportprodukt er afgørende for succes i eksportvirksomheden. Udvælgelsen kan laves på baggrund af forskellige faktorer. Nogle af disse faktorer forklares nedenfor:
1) Udviklingen i eksport:
En iværksætter, der planlægger at gå ind i eksporten, kan identificere produkter / produktgrupper med potentiale på de udenlandske markeder ved at analysere udviklingen i eksporten - landsmæssigt og råvaremæssigt - over en periode. En undersøgelse af tendenser over en periode på fem år forventes at give meget nyttig information. Handelsministeriet baserede på analysen af udviklingen i eksporten havde også udarbejdet en matrix af femten lande og produkter.
Image Courtesy: preceptmercantile.com/wp-content/uploads/2013/04/management.jpeg
2) Produktionskapacitet og produkttilgængelighed:
Eksportøren bør vælge de produkter, for hvilke der er tilstrækkelig produktionskapacitet i landet, og produktet kan hentes til de ønskede mængder. Således er en stabil forsyningsbase afgørende for at sikre, at eksportøren er i stand til at levere varerne til den udenlandske køber ifølge de aftalte leveringsplaner.
3) Produkttilpasning:
Et produkt kan have stort potentiale for eksport på et marked; men det samme produkt, der tilbydes på et andet marked, kan tegne et tomt. Årsagen til dette er meget enkel: de fysiske forhold, funktionelle krav, kulturelle faktorer, smag, niveauer af færdigheder og niveauer af teknisk udvikling kan være forskellige, og som sådan ville det kræve, at ændringer foretages i det produkt, der tilbydes på et andet marked.
Produktet, der skal lykkes på udenlandske markeder, skal være i stand til de egnede ændringer i dets design, farve, størrelse, smag, emballage mv. Denne forandringsproces er kendt som produkttilpasning. Produkttilpasningsevne er således en vigtig overvejelse ved udvælgelsen af produktet til eksport.
4) Efterspørgsel på de potentielle eksportmarkeder:
Niveauet for efterspørgslen efter et produkt på eksportmarkederne er en vigtig faktor ved udvælgelsen af produktet til eksport.
Produktets potentiale på et marked kan vurderes ved at overveje virkningen af følgende dimensioner:
i) Demografisk og fysisk miljø:
Virkningen af det demografiske og fysiske miljø kan analyseres ved at overveje følgende faktorer:
a) befolkningens størrelse, dens vækst og densitetsniveauer
b) Fordeling af befolkningen efter målrettede aldersgrupper for den undersøgte vare (f.eks. 1-10, 11-20, 21-30 osv.). Er målgruppens størrelse tilstrækkelig?
c) Udbredelse af befolkningen i byområder, byer og landområder.
d) Klima- og vejrforhold. Hvordan vil disse ændringer påvirke produktet eller den tilbudte service?
e) Afsendelsesafstande fra eksportpunktet.
f) Transport- og telekommunikationsinfrastrukturens art.
g) Tilstrækkelighed af fragt, emballage, losning og andre lokale distributionsnet.
ii) Politisk miljø:
Det politiske miljø bør analyseres ved at overveje følgende faktorer:
a) Er regeringssystemet til gavn for forretningsadfærd?
b) Hvad er omfanget af regeringsinddragelse i de private forretningstransaktioner?
c) Hvad er regeringens holdning til import?
d) Er det politiske system stabilt?
e) søger regeringen at nedlægge kvoter og andre handelshindringer?
f) Har landet forpligtet sig til at fremme højere eksport- og importniveauer?
iii) Økonomisk Miljø:
Eksportøren skal analysere det økonomiske miljø på det potentielle marked ved at overveje følgende faktorer:
a) Forudsete økonomiske vækstniveauer.
b) Bruttonationalprodukt og betalingsbalancens position i landet.
c) Andel af eksport og import i den samlede økonomi.
d) Landets import til eksportforhold.
e) Inflationen, og udenlandsk valuta eller udvekslingsbestemmelserne.
f) Hvad er landets indkomst pr. indbygger? Er det stigende?
g) Hvad anvendes den skønsmæssige indkomst til forbrugsvarer?
iv) Socialt og kulturelt miljø:
Et lands samfundsmæssige miljø påvirker efterspørgselsmønsteret for folk i landet. En forståelse for de faktorer, der påvirker dette miljø, hjælper med at vurdere produktets potentiale og de sandsynlige ændringer, der skal gøres for at gøre produktet kompatibelt med landets socio-kulturelle miljø. Nogle af disse faktorer er som følger:
a) Hvad er andelen af den literate befolkning?
b) Hvad er folkets gennemsnitlige uddannelsesniveau?
c) Hvad er procentdelen af befolkningen identificeret som middelklasse?
d) Er målmarkedet ligner hjemmemarkedet med hensyn til dets egenskaber?
e) Vil produktet kræve nogen ændring eller tilpasning eller oversættelse?
v) Markedsadgang:
En eksportør kan målrette mod et land for eksport i det omfang markedsadgang er tilgængelig på det udenlandske marked. Følgende faktorer definerer niveauet for markedsadgang for et produkt i et land:
a) Juridiske aspekter af udlodning på det udenlandske marked,
b) Hvilke dokumentkrav og de tekniske eller miljømæssige importbestemmelser, der dækker produktet?
c) Er markedet lukket for udlændinge trods fremkomsten af et frit og åbent marked?
d) Hvilke love om beskyttelse af intellektuel ejendomsret vil påvirke produktet eller tjenesten?
e) Hvis der opstår en kommerciel tvist, giver retsvæsenet en retfærdig og upartisk gennemgang?
f) Er skattelovgivningen retfærdig for udenlandske investorer? Hvad er skatteprocenten på repatrieret overskud?
vi) Produktpotentiale:
Et produkts potentiale på det udenlandske marked skal vurderes ud fra accept af produktet på det udenlandske marked. Følgende faktorer bør undersøges for at vurdere produktets acceptniveau på det udenlandske marked:
a) Er der et identificeret behov for produktet på målmarkedet?
b) Hvad er forskellen mellem produktion og forventet forbrug? I hvilket omfang er hullet fyldt af importen? Hvad er procentdelen af importen til den samlede efterspørgsel af produktet?
c) Er produktet eller tjenesten forstået og accepteret af målmarkedet?
d) Hvad er det generelle acceptniveau for de importerede produkter på de udenlandske markeder?
e) Hvad er konkurrencen på det udenlandske marked for produktet? Hvem er de konkurrerende eksportører og fra hvilke lande?
5) Handelsrestriktioner:
Et land kan indføre restriktioner for import af varer fra andre lande i form af licens eller andre kvantitative restriktioner. I henhold til Uruguay-runden har landene dog aftalt ikke at indføre kvantitative indførselsrestriktioner. Der er en forpligtelse fra alle WTO-medlemslandene til at følge åbne og liberale handelspolitikker.
Det er dog blevet observeret, at landene er begyndt at indføre indførselsrestriktioner i form af visse forordninger, der tager sigte på at beskytte miljøet, børn la, folkesundhed, offentlig sikkerhed osv. Selv landene anvender antidumpingtold eller udligningstold eller beskyttelsesafgifter til beskyttelse af deres indenlandske industrier.
Sådanne regler eller takstforanstaltninger har til formål at begrænse importen til deres lande. En eksportør bør finde ud af, om sådanne restriktioner gælder for det foreslåede produkt til eksport på målmarkedet.
6) Incitamenter / faciliteter tilbydes til eksport:
Det er helt muligt, at eksportlandet tilbyder forskellige incitamenter eller faciliteter til fremme af eksporten. I Indien nyder eksportører forskellige faciliteter generelt og for de enkelte produkter. Disse incitamenter vedrører toldgodtgørelsen, toldfri import af råvarer og andre input, der er nødvendige til fremstilling af eksportprodukter, import af kapitalgoder til fremme af eksport ved indrømmelsessatser for importafgifter. Sådanne incitamenter / faciliteter bør tages i betragtning under afgørelsen af varen til eksport.
7) Skiftende udgiftsmønstre:
Grundlæggende determinanter for, hvor meget en forbruger køber af et produkt er personens smag og præference samt prisen på produktet i forhold til prisen på andre produkter. En anden stor indflydelse er forbrugernes indkomst. Hvis forbrugernes indkomst stiger, vil efterspørgslen efter de fleste varer stige. Efterspørgslen efter varer, som folk betragter som fornødenheder, såsom brændstof, tobak, brød eller kød, har tendens til at falde, og eksportører af sådanne produkter vil sandsynligvis ikke være til stor nytte af stigende forbrugerindkomster i andre lande. Efterspørgslen efter luksuser, såsom nye biler eller dyr mad, udvides hurtigere. Derfor bør eksportører generelt lægge større vægt på varer, som forbrugerne betragter som "luksus", som følge af at skifte udgiftsmønstre som følge af stigende indkomster.
8) Kvalitet og Niche Marketing:
Flere undersøgelser af eksportimporten viser, at virksomheder, som har haft en vedvarende stigning i deres salg og det samlede overskud, ofte har lagt vægt på kvalitet og koncentreret om nicher. I denne alder af mangfoldighed bliver markedsførere vækket til erosionen af massemarkedet.
Traditionelle markedsføringsmetoder er ikke længere så effektive, som de plejede at være, og en ny vægt på kvalitet og nichemarkedsføring viser sig at være vellykket. Selv efter elimineringen af tekstilkvoter i 2005 har mange europæiske tekstilproducenter opretholdt en stabil vækst i deres eksport på grund af deres vægt på high fashion varer med særlig mærkeidentitet.
