7 Vigtige metoder til at få et interview

Vigtige metoder til at få et interview er angivet nedenfor:

Jo mindre virksomhedsleder eller forhandler jo lettere er tilgangen til ham. Det skyldes, at når detailhandleren stiger fra en underordnet stilling til hovedchefen i store organisationer, vil der være et større antal underordnede, der udelukker vejen.

Image Courtesy: tipsontalking.com/wp-content/uploads/2013/05/job-interview.jpg

På denne måde afhænger naturen og vanskeligheden af ​​tilgangen på den type udsigter, der skal interviewes. Nogle af de vigtige metoder til at få et interview er derfor kort beskrevet nedenfor. De er-

(1) Personligt opkald uden introduktion,

(2) Afsendelse i visitkortet,

(3) skriver til et interview

(4) Brug af »præmier« eller »døråbnere«,

(5) Indledning,

(6) Udnævnelse på telefon og

(7) Brug af salgsbrev.

(1) Personligt opkald uden indledning

I denne metode skal sælgeren forsøge at nærme sig udsigten ved at gå direkte til ham og håbe at få interviewet ved en simpel og direkte metode til at give en sandfærdig erklæring om hans navn og genstand for hans besøg, eller han kan i sin tilgang indføre nogle nysgerrighed eller roman vinkel for at vinde interessen af ​​udsigten.

En appel bør rettes mod udsigterne til overskudsfrembringelse eller nedbringe udgifterne. 'Selvbevarelse' er et af menneskets stærkeste instinkter, og det er derfor, at personer generelt ser ugunstigt ud på en, der forsøger at ændre deres vaner.

Salgsmanden bør overvinde denne kraftfulde instinktive reaktion fra den del af udsigten ved at appellere ham til et andet lige så stærkt motiv som for at tjene penge eller opnå en fordel.

Formålet med en anden form for tilgang er at appellere til "nysgerrighed" instinkt i udsigten. Dette kan bruges til at komme forbi underordnede på den måde, ved at skrive på bagsiden af ​​visitkortet et notat til udsigten som "Giv mig fem minutter af din værdifulde tid, da jeg vil have dit råd om en vigtig forretningsmæssig sag".

En sådan note ville vække nysgerrigheden af ​​udsigten, og sælgeren kunne blive optaget. En sælger, der solgte bånd, brugte denne form for introduktion, og da han blev inviteret til at møde udsigten, som var køber af en stor organisation, viste han nogle få bånd og bad køberen om hvilken pris køberen troede ville være retfærdig i tilfælde af denne nye linje af bånd han solgte.

Efter at have undersøgt båndene nævnte køberen en pris og lagde også en ordre hos sælgeren til en meget lavere pris, som var den efterfølgende citerede pris fra sælgeren.

(2) visitkort

Et visitkort kan også bruges til at få et interview med udsigten. Visitkort, som nu er blevet mere eller mindre en nødvendighed, burde have et særpræg. Det er dog ikke et pas til optagelse, da det kan sendes ud så nemt som det er sendt.

Men hvis visitkortet præsenterer et særpræg, er det mindre sandsynligt at blive sendt ud, hvis det ledsages af en høflig og taktfuld anmodning om et kort interview. Igen kan navnet på et velkendt firma med godt omdømme have vægt med udsigten eller køberen, og der kan indrømmes optagelse.

Mange sælgere kan ikke lide ideen om at aflevere eller sende deres visitkort, fordi det i forbindelse med interviewet sandsynligvis vil fortsætte med at fingre og spille om med kortet, f.eks. Ved at forsøge at finde ud af om det er indgraveret eller ej, folde den osv.

Dette er foruroligende over for sælgeren, som måske har svært ved at koncentrere sig om sit forslag. Det er derfor, at mange sælgere foretrækker at overdrage deres visitkort i slutningen af ​​interviewet snarere end i begyndelsen. Det kan dog være nyttigt at indhente et interview og skal bruges, hvis det er nødvendigt, med en kort og passende note skrevet på bagsiden.

(3) Skrivning til en aftale

Mange sælger foretrækker at skrive breve, der anmoder om aftaler, når de kan nærme sig udsigten og fremsætte deres forslag. Hvis forslaget er sådan, at det sandsynligvis vil vække en gunstig interesse for udsigten, vil en simpel anmodning om en aftale give det ønskede resultat.

Forslaget skal dog præsenteres på en attraktiv måde, så den vækker nysgerrigheden af ​​udsigten uden at opfylde det.

Nogle sælgere er ikke tilhænger af at gøre bestemte aftaler, fordi de føler, at hvis de er for sent, kan de vække misfornøjelsen af ​​udsigten. Vanskeligheden kan dog undgås ved at gøre elastisk aftale (f.eks. Mellem 3 og 3-30 pm)

Men vigtige ledere må ikke godkende sådanne ubestemte aftaler. Derfor bør aftaler arrangeres med en tilstrækkelig margin for at undgå mulige forsinkelser og følgelig ubehag.

(4) præmier eller 'døråbner'

Salgsmand bruger undertiden præmier eller døråbnere til at indhente interviewet. Her sendes små gaver til udsigten til at vække sin nysgerrighed og få ham til at føle sig forpligtet til at åbne døren til sælgeren. Denne type enhed er meget nyttig, hvis sælgeren sælger til husmødre produkter såsom børster eller sokker.

En gratis børste kan sendes i forvejen som en døråbner eller sælgeren kan først forlade sit kort på udsigtshuset, idet han nævner at dette kort giver mulighed for en gratis gave. Når han ringer igen, kan han åbne interviewet ved at sige at han er kommet til at overdrage gaven.

Ved at holde gaven i hånden kan han så komme ind i døren. Præmier og døråbner bruges også til at skabe god vilje til organisationen, men den vigtigste funktion af denne enhed er åbningen af ​​døren til sælgeren.

(5) Indledning

Egnet introduktion er en af ​​de mest effektive metoder til sikring af et interview. Ved denne metode nærmer sælgeren udsigten som en bekendt eller ven og ikke som en fremmed.

I stedet for at introducere sig har han blot at overlevere brevet eller notatet af introduktionen med en kort bemærkning som "Mr. Das, din ven var god nok til at give mig dette ".

En sådan introduktion kan fås fra en fælles ven. Et introduktionsbrev kan også fås hos en af ​​sine egne kunder. En introduktionseksempel fra en fælles ven er angivet nedenfor som vejledning. Sælgeren bliver undertiden bedt af venen om at udarbejde introduktionsbrevet.

Det kan ikke altid være muligt at få et komplet introduktionsbrev, og i så fald kan den person, som sælgeren nærmer sig, anmodes om at give sit visitkort en passende anbefaling på bagsiden.

Selv en note på bagsiden af ​​kortet, som "introducerende Mr. Salesman", er meget effektiv. Et eksempel på et visitkort med en passende anbefaling er angivet nedenfor.

I tilfælde af at firmaet har god status og omdømme, vil udsigten til hvem der læser brevet eller introduktionen sandsynligvis indrømme sælgeren.

Små detailhandlere bliver ofte smigret ved at modtage introduktionsbrev fra ledende medarbejdere som salgschefer. Igen kan modtageren af ​​brevet føle, at ved at nægte at indrømme sælgeren, kan han være skyldig i en direkte anfægtelse til den velkendte organisation, han repræsenterer.

Navnet på en fælles ven bør aldrig bruges uden hans samtykke. Disse beløb til trickery og alle former for trickery og uærlighed må undgås.

(6) Telefon

Telefonen kan også bruges til at skabe et godt indtryk og få tilstrækkelig interesse for udsigten.

Det er dog en risikabel metode, og visse virksomheder tillader det ikke. Hvis sælgeren imidlertid overbevisende taler om telefonen til en autoriseret person, kan han muligvis sikre interviewet.

Det er også en nyttig metode til at opnå en ordre af rutinemæssig karakter eller for en lille mængde, da det sparer en stor mængde tid, der kan bruges til at gøre personlige opkald til de mere værdifulde udsigter.

Ved denne metode kan mange gode udsigter gå tabt, fordi det hele er en tilfældig metode. Det er dog undertiden den eneste praktiske metode, for eksempel hvor der er et større antal udsigter.

Visse grundlæggende forhold bør tages i betragtning ved henvendelse til telefonen. En sådan tilgang skal bevæge sig hurtigt, og emnet skal indføres hurtigt.

Åbning skal ske med korte sætninger, og salgsspørgsmål på telefonen bør bestå af kun ledende spørgsmål, der inviterer svaret "Ja". Argumenter bør undgås.

(7) Salgsbrev

Salgsbreve sendes også på forhånd af sælgerens firma med henblik på at åbne døren for deres sælger.

Disse salgsbrev er omhyggeligt udarbejdet af eksperter og underskrevet af vigtige embedsmænd, og hvis korrekt udformet og faktisk skrevet vil bære betydelig vægt.

Sondringen mellem et salgsbrev og et introduktionsbrev fra firmaet skal tages i betragtning. Den vigtigste sondring er, at salgsbrevet først og fremmest omhandler varen og siger meget lidt om sælgeren.

Et introduktionsbrev fra firmaet vil dog tale mere om sælgeren og meget lidt om det hele om produktet.