7 Tilnærmelser til positioneringsstrategi for en produkt

Der er 7 metoder til positioneringsstrategi:

jeg. Brug af produktegenskaber eller kundefordele:

I dette tilfælde er segmentering gjort under hensyntagen til produktegenskaberne eller kundens fordele.

Nogle gange er et nyt produkt placeret i forhold til en produktkarakteristik, som konkurrenterne har ignoreret. BenQ blev placeret som leverandør af morphing-aktiverede mobile billeder, en funktion helt ny på markedet. Sommetider forsøger et produkt at positionere sig sammen med to eller flere produktegenskaber samtidigt. For eksempel blev Mahindra & Mahindra Scorpio placeret som både pålidelig og trendy MUV.

en. Fysiske egenskaber:

Disse er de mest objektive kriterier og kan måles i en fysisk skala, såsom temperatur, farveintensitet, afstand, styrke af duft osv.

b. Pseudo-fysiske egenskaber:

Disse afspejler fysiske egenskaber, som ikke let måles. Eksemplerne er spiciness, type duft, shininess, creaminess osv.

c. Fordele:

Disse henviser til fordele, der fremmer forbrugernes velbefindende. Eksempler er tørst slukning, sult tilfredsstillende, ikke skader huden osv.

ii. Priskvalitets tilgang:

Denne tilgang berettiger forskellige priskvalitetskategorier af produkterne. Fabrikanter forsætligt forsøger at tilbyde mere med hensyn til service, funktioner eller præstationer i tilfælde af visse produkter, der er kendt som Premium-produkter, og til gengæld opkræver de højere pris, dels til dækning af højere omkostninger og dels for at hjælpe med at kommunikere om, at de er af højere kvalitet. På den anden side er der nogle produkter kendt som masseprodukter, hvor hovedproblemet er, at prisen holder en minimumsstandard for kvalitetsstandard.

F.eks. Hvis du overvejer et firma som Maruti Suzuki i det indiske bilmarked, vil du se, at de har Maruti 800 og Maruti Omni i et segment (2-2.2 lakhs), Maruti Zen og Wagon R i lavere segment (2, 2-3, 5 lakhs), Maruti Alto Vxi i øverste segment (3, 5-5 lakhs), Maruti Suzuki Baleno i С segment (5-7 lakhs), Maruti Grand Vitara XL-7 i high-end SUV segment og Maruti Baleno Altura i Estate segment.

iii. Anvendelses- eller applikationsmetoden:

En anden måde at positionere på er at overveje brugen eller ansøgningen. Et godt eksempel er Itch Guard hud salve (creme base) fra Paras Pharmaceuticals, som er blevet placeret som en Over. The Counter (OTC) medicin (dvs. det medicin, der ikke kræver recept) til at "lindre svid kløe på grund af INTERTRIGO".

iv. Produkt-bruger tilgang:

Dette omhandler positionering af et produkt, idet der tages hensyn til en bestemt bruger eller en klasse af brugere. Kosmetik mærker som Revlon, L'Oreal eller Lakme position sigter mod modebevidste kvinder.

v. Produktklassens tilgang:

Nogle produkter skal lave kritiske positioneringsbeslutninger, der involverer produktklasseforeninger. For eksempel placerede Nescafe Bru sig som instant coffee.

vi. Den kulturelle symbol tilgang:

Mange virksomheder bruger dybt forankrede kulturelle symboler til at differentiere deres mærker danner deres konkurrenter. Brugen af ​​et tegn ved navn Gattu by Asian Paints hjælper dem med at positionere sig som et mærke, der altid er klar til at hjælpe, hurtig i beslutningsprocessen og meget ung og moderne.

vii. Konkurrenten tilgang:

Positioneringen kan laves med en eksplicit eller implicit referenceramme for en eller flere konkurrenter. Der er 2 grunde bag dette:

en. Konkurrenten kan have et fast, veldefineret billede udviklet i mange år, og dette billede kan bruges som en bro for at hjælpe med at kommunikere et andet billede der refereres til. Det er ligesom når du giver din adresse, nævner du nogle velkendte landemærker som bank, kontor, skole osv.

b. Nogle gange er det ikke kun vigtigt, hvor godt forbrugerne tænker på dig, men det er også vigtigt, at de tror, ​​at du er bedre end en given konkurrent.

Det meget gode eksempel findes på aviser og blade, hvor avisen som Dainik Jagran eller et magasin som Business World sammenligner sig med konkurrenter som Punjab Kesari eller Business Today, hvad angår cirkulation og læsere.