6 trin involveret i salgsfremmende planlægning

De vigtigste faser, der er involveret i salgsfremmende planlægning er: 1. Etablering af mål, 2. Valg af salgsfremmende redskaber, 3. Planlægning af salgsfremmende program, 4. Prøveprøvning, 5. Gennemførelse og 6. Evaluering

Som ved reklame involverer effektiv salgsfremmende en løbende proces med en række faser.

1. Etablering af mål:

Salgsfremmende mål varierer alt efter målmarkedet. Hvis målet er kunden, kan målene omfatte opmuntring til øget brug eller opbygning af forsøg blandt ikke-brugere eller andre mærkebrugere. For formidlere kan målene være at tilskynde lavsæsonen eller modregne konkurrencedygtige kampagner. Salgsfremmende aktiviteter kan også rettes mod internt personale, der udgør en del af belønningssystemet

2. Valg af salgsfremmende værktøjer:

Salgsfremmende mål er grundlaget for at vælge de mest egnede salgsfremmende værktøjer. Kostprisen og effektiviteten af ​​hvert værktøj skal vurderes med hensyn til at nå disse mål for hvert målmarked. De værktøjer, der er tilgængelige for servicemarkedet, beskrives mere detaljeret i næste afsnit.

3. Planlægning af salgsfremmende program:

De store beslutninger, der skal træffes ved udformningen af ​​salgsfremmende program, vedrører tidspunktet for kampagnen og hvor længe dette værktøj skal bruges. Også vigtigt er størrelsen af ​​incitamentet, regler for støtteberettigelse og, selvfølgelig, det samlede budget for forfremmelsen.

4. Forprøvning:

Dette skal gøres for at sikre, at potentielt dyre problemer opdages, før den fulde lancering af en forfremmelse. Testning i udvalgte markedssegmenter kan fremhæve problemer af tvetydighed, responsrate og give en indikation af omkostningseffektivitet.

5. Gennemførelse:

Programmet til gennemførelse skal indeholde to vigtige tidsfaktorer. Først skal det angive "ledetid" - den tid, der er nødvendig for at bringe programmet op til det punkt, hvor incitamentet bliver gjort tilgængeligt for offentligheden. For det andet er "sælger i tid", hvilket er tidsrummet fra frigivelsesdato til, når potentielle kunder har modtaget ca. 90-95% af incitamentmaterialet.

6. Evaluering:

Kampagnens præstationer skal vurderes imod de fastsatte mål. Hvis målene er specifikke og kvantificerbare, synes måling at være let. Fremmede faktorer kan dog tegne sig for den tilsyneladende succes med mange salgsfremmende aktiviteter.

For eksempel kan konkurrencedygtige handlinger eller sæsonmæssige variationer have påvirket kundernes beslutningstagning. Det kan også være yderst vanskeligt at adskille virkningerne af salgsfremmende aktiviteter fra andre salgsfremmende aktiviteter - eller fra andre markedsføringsændringer.