6 Vigtige trin, som en salgsproces kan deles ind i

Vigtige stadier, som en salgsproces kan opdeles i, er angivet nedenfor:

(1) Prospecting,

(2) Pre-approach,

(3) tilgang,

Image Courtesy: chicagoagentmagazine.com/wp-content/uploads/2011/04/man_on_phone.jpg

(4) Præsentation og demonstration,

(5) Indsigelsesforening, og

(6) Luk.

Ligesom udsigten i tilfælde af minedrift udforskes med henblik på at finde værdifulde mineralforekomster, sælger sælgeren efter og udforsker værdifulde udsigter, det vil sige personer med et behov eller et produkt eller en tjeneste, der kan omdannes til at have sådanne produkter eller tjenester og dermed omdannet til købere.

Prospektering består generelt i at opnå navne på personer, der kan vise sig at være udsigter. Prospektering er derfor metoden til at finde ud af udsigterne eller sandsynlige kunder.

Det næste trin er at erhverve tilstrækkelig information om sådanne udsigter for at kunne nærme sig hver enkelt på den mest effektive måde.

Dette udgør "pre-approach". Når sælgeren kommer i direkte kontakt med udsigten eller den sandsynlige kunde, er næste trin nemlig "tilgangen" nået. Udsigten kan rejse "indsigelser"; og stille spørgsmål?

Hvilket skal besvares tilfredsstillende for at "lukke" salget? Disse divisioner er imidlertid nødvendigvis fusioneret ind i hinanden, og nogle af dem overlapper hinanden.

Salgsprocessen er vedvarende, og der kan ikke være nogen skarpe afvigelser mellem faser, men for nemheds skyld og detaljeret undersøgelse kan salgsprocessen opdeles i de foregående trin.