5 trin, der er involveret i opsætning af en passende eksportpris
De trin, der er involveret i opsætning af en passende eksportpris, er som følger:
1) Fastlæggelse af prismål:
Eksportmålet har en vigtig betydning for prisfastsættelsen. For eksempel, hvis målet er at udnytte overskydende kapacitet, kan endda marginalpris prissætning være acceptabel. Men hvis en virksomhed har et godt hjemmemarked for at sælge sin fulde kapacitet, kan eksportprisen påvirkes af de kortsigtede versus langsigtede mål.
Image Courtesy: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg
Endvidere kan prissætning anvendes som et middel til at nå visse markedsføringsmål. Prisen kan f.eks. Fastsættes lavt for at opnå markedsindtrængning, som det ofte gøres af de japanske virksomheder.
Det er blevet observeret, at en nøgleegenskab ved den japanske "indrejsestrategi er at opbygge markedsandel snarere end tidlige overskud. Den japanske er tålmodige kapitalister, der er villige til at vente endda et årti før de realiserer deres overskud. " Hvis virksomheden har til hensigt at give produktet en høj profilpositionering, skal prisen derfor være høj.
Prissætning på det udenlandske marked påvirkes således af en række markedsførings- / prismål.
2) Analyse af markedskarakteristika:
Der er flere markedskarakteristika, der påvirker prisfastsættelsen. Konkurrencedygtighed er en sådan vigtig faktor. Hvis konkurrencen er meget intens, vil prisen være meget følsom. På den anden side, hvis konkurrencen ikke er alvorlig, vil selskabet sandsynligvis have mere fleksibilitet i prisfastsættelsen.
Konkurrence kan være direkte eller indirekte. En direkte konkurrent sælger et produkt, der ligner hinanden, mens en indirekte konkurrent sælger en, der er væsentligt anderledes, men som konkurrerer om den samme købers slutbrug. Når produktet er 'substituent', er krydselasticiteten af efterspørgslen en vigtig faktor, der skal overvejes.
Analysen af de forskellige markedssegmenters karakteristika, herunder kundens karakteristika, er også meget vigtig.
Oplysninger skal også indsamles om de gældende prisklasser og handelspraksis og told som kredit- og betalingsbetingelser, rabatter, distributionsmargener mv.
3) Beregning af omkostninger:
For at fastslå, om en given pris er acceptabel eller ej, er det meget vigtigt at have et nøjagtigt skøn over omkostningerne.
De vigtigste elementer, der skal dækkes ved beregning af eksportomkostninger, er:
i) Direkte produktionsomkostninger:
Materialer, la og andre udgifter, der er nødvendige for at producere varerne.
ii) Produktionsomkostninger:
Materialer, la og de udgifter, der er indirekte involveret i produktionen af varerne.
iii) Markedsførings- og distributionsomkostninger:
Materialer, la og andre udgifter, der er nødvendige for at få ordrer, håndteringsordrer, pakke varerne og sende dem til kunder.
4) Vurdering af værdien af incitamenterne:
Der kan være adskillige eksportincitamenter som toldgodtgørelse, Cash Compensatory Support (CCS), Replenishment License / Exim Scrip, præmie på udenlandsk valuta, indkomstskat fordeler mv., Som enten sætter eksportøren i stand til at reducere prisen uden at pådrage sig nogen tab eller øge rentabiliteten.
5) Etablering af målpris og konstatering af eksportens gennemførlighed:
Det næste skridt er at fastsætte en målpris baseret på analysen af markedskarakteristika og for at fastslå, om det vil være muligt at eksportere til denne pris.
Estimaterne af omkostningerne og værdien af incitamenterne og eksport / prisfastsættelsesmålene gør det muligt for virksomheden at estimere det minimumsbeløb, det skal realisere, efter at have tilladt markedsførings- og distributionsomkostningerne for at gøre eksporten mulig.
For at vide, om eksport til den forventede markedspris er mulig, skal virksomheden arbejde bagud fra denne markedspris. Dette er kendt som retrograd prisfastsættelse. Gabet, der forbliver mellem omkostningerne og prisen, giver eksportøren sit overskud og / eller bidrag til generalomkostninger.
