5 Vigtige metoder til aflønning af sælgere
Vigtige Metoder anvendt til betaling af en Salgsmedarbejder er: 1) Løngrundlag (2) Provisionsbasis (3) Løn- og Kommissionsbasis (4) Samlede provisioner og (5) Resultatdeling.
(1) Løngrundlag:
Ved denne metode betales sælgerne fastlønnen uanset størrelsen af det salg, der er berørt af dem. Dette er den mest almindelige metode vedtaget af forskellige organisationer. Han får en lønskala med årlige inkrementer.
Denne metode er enkel i drift og indebærer mindre administrative omkostninger. Sælgere er sikret et fast beløb i slutningen af hver måned, hvilket giver ham en følelse af sikkerhed for jobbet. Det reducerer omsætningen hos sælger og hjælper med at vinde deres tillid, loyalitet og øget moral. Det minimerer yderligere mulighederne for misforståelser mellem arbejdsgiveren og medarbejderne.
På trods af mange fordele lider denne metode også af visse ulemper. Det giver ikke noget incitament til en effektiv sælger. Han får ikke noget ekstra, selvom han opnår flere salgsmål. Denne metode skelner ikke mellem de effektive og ineffektive arbejdstagere. Dette system gør sælgeren inaktiv og mindre underholdende.
(2) Kommissionens grundlag:
Ved denne metode betales sælgerne fast procentsats på salg i form af provision. Med stigningerne i salget stiger kommission og med faldet falder det ned. Den første metode er strengt rettidigt, og denne metode er baseret på stykkurs, dvs. betalingen sker i overensstemmelse med det salgsmængde, som en sælger opnår. Provisionsgraden er normalt forudbestemt.
Denne metode kan med succes anvendes af nye virksomheder. Det giver effektive forhandlere. Jo mere de sælger, jo mere får de. Salgsmængden kan øges. Dette system sikrer tjenester fra sælger, der ikke kan forpligte sig permanent.
Det indebærer mindre administrative omkostninger. Det skelner klart den effektive fra ineffektive sælgere. Denne metode sikrer større fleksibilitet i forhold til løngrundlag.
Systemet lider også af visse ulemper. Det sikrer ingen sikkerhed for sælgerne, da det strengt fungerer på princippet "mere salg mere provision og ingen salg ingen provision". Dette medfører usikkerhed om indtjeningen.
Sælgerne anvender oftest anstødelige midler for at øge salget til at tjene mere provision. Dette system er uegnet under depression og perioder med pludselige ændringer i efterspørgslen. For at tjene mere og øge salget kan sælgeren sælge varer på kredit.
Kreditsalg kan medføre dårlig gæld på grund af ikke-restitutionskontrol over sælgerens aktiviteter er vanskelig under dette system. I perioder med faldende salg sikrer det mindre afkast til sælgerne, som påvirker deres moral og entusiasme negativt, hvilket igen fører til utilfredshed og utilfredshed blandt dem.
(3) Løn og Kommissionens grundlag:
Dette er kombinationen af de to første metoder. En sælger sikres en fast løn, og en fast procentdel på salget er også garanteret. Dette giver et højere incitament og øget vederlag til sælgeren. Denne metode sigter på at fjerne begrænsningerne af de to første metoder.
Lønnen giver ham følelsen af sikkerhed, mens provisionen giver incitament til at opnå et øget salg. Denne metode bliver mere anerkendelse og opnår enorm popularitet i disse dage. Det skelner effektivt fra ineffektive sælgere og gør sælgeren loyal over for organisationen.
(4) Forbundne Kommissionen:
Dette system er designet til at fjerne disharmoni som følge af distribution af territorier og områder til effektiv sælger. På nogle områder sælges varer meget nemt uden at gøre en stor salgsindsats, men i visse regioner er det ikke så nemt at sælge.
Hver sælger kan lide at have det område, hvor salget let kan påvirkes. Men det er ikke muligt at allokere sådanne områder til hver sælger. Således samler sælgere, der opererer i vanskelige områder i en bestemt region, deres provision og distribuerer ligeligt indbyrdes.
(5) fortjeneste deling:
Nogle organisationer giver en del af fortjenesten til sælgerne sammen med løn og provision. Det er en plan, der supplerer de ovennævnte metoder. Det hjælper med at øge sælgernes moral og øger deres møder.
