5 Vigtige eksportprissætninger Strategier anvendt i International Marketing

Eksportprisstrategierne anvendt i International Marketing er som følger:

1) glidende ned efter kurven:

Dette ligner ovenstående strategi, bortset fra at selskabet i dette tilfælde reducerer priserne hurtigere og mere end det ville blive tvunget til at gøre med henblik på potentiel konkurrence. Et selskab, der forfølger denne strategi, har til formål at blive etableret på udenlandske markeder som en effektiv producent med optimal volumen, før udenlandske eller indenlandske konkurrenter kan blive forankret.

Image Courtesy: emeraldinsight.com/content_images/fig/0070390703001.png

Dette bruges primært af virksomheder, der introducerer produktinnovationer. Her handler strategien om at starte med næsten hele fokus på prisfastsættelse på baggrund af, hvad markedet vil bære og flytte fra dette punkt til prisfastsættelse i et målt tempo.

Tempoet skal være langsomt nok til at afhente overskud, men hurtigt nok til at fraråde konkurrenter fra at komme ind på markedet. Virksomheder, der følger denne strategi, søger at genoprette udviklingsomkostninger, da de bliver en etableret virksomhed på markedet.

2) skimming markedet:

Et simpelt og noget usædvanligt mål kan være at gøre det største kortsigtede overskud muligt og træde tilbage fra virksomheden. Dette indebærer strategien om at få den højest mulige pris ud af et produkts særpræg på kort sigt uden at bekymre sig om den langsigtede virksomhedsposition på det udenlandske marked. En høj pris er sat til det lille marked til den pris er opbrugt.

Prisen kan derefter sænkes for at trykke et andet efterfølgende marked eller indkomstniveau. Imidlertid er der lidt tænkt over virksomhedens faste position i marken. Denne strategi kan bruges enten fordi virksomheden føler, at der ikke er nogen permanent fremtid for produktet på et udenlandsk marked eller markeder, eller at omkostningerne er høje, og en konkurrent kan komme ind og tage markedet væk.

3) Penetrationsprissætning:

Denne strategi indebærer at etablere en pris, der er tilstrækkelig lav til hurtigt at skabe et massemarked. Der lægges vægt på værdi i stedet for omkostninger ved fastsættelse af prisen. Penetrationsprissætning indebærer antagelsen om, at hvis prisen er indstillet til at bringe ind i et massemarked, vil effekten af ​​dette volumen være at sænke omkostningerne tilstrækkeligt for at give prisen et overskud.

I en industri med hurtigt faldende omkostninger kan indtrængningsprimering fremskynde processen. Strategien indebærer også antagelsen om, at efterspørgslen er yderst elastisk, eller at udenlandske købere primært køber pris. Denne strategi kan være mere hensigtsmæssig end skimming for multinationale virksomheder, der står over for efterspørgselsforholdene i de mindre udviklede lande.

En ekstrem form for penetrationsprissætning er ekspansionistisk prissætning. Dette er det samme som indtrængningspriserne, bortset fra at det går meget lavere for at få en større andel af kunderne, som er potentielle købere til meget lave priser. Denne strategi forudsætter:

i) En høj grad af priselasticitet i efterspørgslen, og

ii) Omkostningerne yderst modtagelige for reduktion med volumenudgang.

Dette kan være baseret på erfaringskurveprissætning.

4) Præventiv Prissætning:

Indsættelse af priser, der er så lave at modvirke konkurrence, er målet om præemptive pricing. Prisen vil være tæt på de samlede enhedsomkostninger af denne grund. Da lavere omkostninger skyldes øget mængde, vil stadig lavere priser blive citeret til købere. Hvis det er nødvendigt for at modvirke potentielle konkurrencepriser, kan det endda fastsættes midlertidigt under de samlede omkostninger. Forudsætningen er, at overskuddet vil ske på lang sigt gennem markedsdominans. Denne tilgang kan også udnytte erfaringskurver.

5) Udryddelsesprissætning:

Formålet med udryddelsesprissætning er at fjerne eksisterende konkurrenter fra internationale markeder. Det kan blive vedtaget af store, lavprisproducenter som et bevidst middel til at køre svagere, marginale producenter ud af industrien. Da det kan vise sig at være meget demoraliserende, især for små virksomheder og dem i nyudviklede lande, kan det sænke den økonomiske udvikling og således svække udviklingen af ​​ellers potentielt betydelige markeder.

Strategier til forebyggende og udryddelsesprissætning er begge tæt forbundet med dumping på internationale markeder. Faktisk er de kun variationer i dumpingprocessen, afhængigt af hjemmemarkedsprisen eller "hjemme". Selvom de måske tjener til at indfange et udenlandsk marked i første omgang og måske holde ud eller drive ud konkurrenter, bør de kun bruges med stor forsigtighed.

Der er den altid vedvarende fare for, at udenrigsregeringen vil pålægge vilkårlig begrænsning af import og salg af produktet og dermed lukke markedet helt til producenten. Endnu vigtigere er det, at når kunderne er blevet vant til at købe til lave priser, kan det vise sig vanskeligt, om ikke umuligt at hæve dem senere til rentable niveauer.