4 Vigtige metoder til udforskning af et job
Vigtige metoder til prospektering af et job er som følger:
(1) Canvassing,
(2) Endeløs kæde eller familietræ metode,
Image Courtesy: itsaboutyoursuccess.com/wp-content/uploads/2011/08/phone-prospecting-for-leads1.jpg
(3) Center for indflydelsesmetode, og
(4) Indhentning af navne på udstillinger og messer.
(1) Opdræt eller koldt kalkunopkald
Den "udmaling" eller, som det er populært kendt i Amerika, kaldes kalkunkalkonering, også af sælgerne for at øge antallet af deres udsigter. Salgsmænd, der ikke kan lide udtrykket "koldt-kalkun", henviser til sådanne opkald som "ny konto klasse".
Denne form for salg afhænger mere af at kalde på person tilfældigt end ved prospektering. Det giver sælgeren meget værdifuld erfaring. På denne måde er han uddannet til at møde forskellige situationer og få praksis til at hævde opmærksomhed og interesse for fremmede, det vil sige personer, som han ikke engang ved.
Denne metode frembringer også skjulte indvendinger, som mere vigtige og mere høflige udsigter er tilbageholdende med at gøre. Det er også en af de vigtigste kilder til at få nye forretninger.
(2) Endeløs kæde eller familietræ metode
En anden metode til at øge antallet af udsigter kaldes "endeløs kæden metode". Dette er en meget nyttig metode til sikring af nye kunder.
I denne metode, når en sælger interviews nogen, ville han have oplysninger om Jest eksempel; bede om navne på en eller to forretningsforbindelser, familie eller venner, der kan være interesserede i, hvad han sælger.
Således fører en udsigt til en anden, og der skabes en endeløs perspektivkæde. Denne metode til prospektering er i vid udstrækning brugt af specielle sælgere, men er en, der godt kan tilpasses af enhver sælger til hans fordel.
Fordelen ved denne metode er, at den er kontinuerlig, og en intelligent og opmærksom sælger vil på denne måde indsamle en masse information om vennens medarbejdere mv., Som kan være potentielle kunder.
To diagrammer er angivet i denne artikel, hvoraf den ene viser familietræningsmetoden, og den anden viser, hvordan en intelligent sælger efter denne metode kan øge antallet af kundeemner betydeligt ved at få de nødvendige oplysninger fra en tilfreds kunde.
(3) Center-of-intumesce Metode
I "Center of Influence Method" konsulterer sælgeren indflydelsesrige personer i hans lokalitet eller samfund som advokater, ministre, bankfolk, læger, lærere, klubmedarbejdere og vigtige forretningsførendeorganisationer.
Sådanne personer har mange venner og bekendtskab, der kan vise sig at være potentielle kunder. Den største fordel ved denne metode til prospektering er, at anbefalinger fra indflydelsesrige personer bærer betydelig vægt med den potentielle køber.
(4) Diverse metoder
Der er andre forskellige forsøgsmetoder. For eksempel kan sælgeren få navn på udsigter på udstillinger og messer. De øvrige prospekteringsmetoder omfatter spørgsmålet om telefon, afsendelse af et cirkulært brev, der omslutter et returkort og studere annoncer i aviser.
Hver sælger vil i sidste ende bestemme prospektering eller metoder, der passer bedst til ham. Efter at have eksperimenteret med flere metoder, vil hans erfaring diktere det, han anser for den bedste kilde til kundeemner.
