4 Faktorer, der skal overvejes til salgsstyretildeling

Faktorer, der skal overvejes til salgsstyretildeling, er som følger: (1) Kendskab til området (2) Salgsstyrelsens holdning (3) Produktkendskabsniveau (4) Niveau af kundeinteraktioner.

(1) Kendskab til området:

Organiseringen indebærer også at routere salgsfolk gennem deres territorier.

Omhyggelig planlægning af hver enkelt persons rute kan medføre betydelige omkostningsbesparende fordele. Dette er kun muligt, når salgsstyrken har en grundig forståelse af områder, steder og ruter.

(2) Salgsstyrelsens holdning:

Ved tildeling af salgsområder til salgsfolk er det klogt at overveje den effekt, som en sælgers personlighed og holdning har på kunderne. Virksomheden har ikke råd til at miste store kunder eller nationale kunder på grund af de salgspersoner, som ikke kan klare stress.

(3) Produktkendskabsniveau:

Hvis virksomheden henvender sig til avancerede teknologibaserede kunder og små applikationskunder, vil tildeling af salgsstyrken være baseret på medlemmernes tekniske viden ud over deres præsentationsfærdigheder.

(4) Niveau af kundeinteraktioner:

Afhængigt af typen af ​​kundeinteraktion er salgsstyrken tildelt. Der er forskellige former for interaktioner som opgaveorienteret, selvorienteret, interaktionsorienteret mv. En kompatibilitetsundersøgelse mellem salgsstyrken og den type kundeinteraktion, der kræves, skal udføres for at styre salgsstyretildelingen.