4 Grundlæggende politikker anerkendt til prisfastsættelse beslutningstagning i det internationale marked

De grundlæggende politikker anerkendt til prisfastsættelsesbeslutninger på det internationale marked er som følger:

Grundlag, som kan påvirke prisbeslutninger, er forbrugernes situation og omkostningsovervejelser. Det er meget uheldigt, at mange virksomheder ikke har nogen klar prissætningspolitik. Følgende er de grundlæggende politikker, der er anerkendt til prissætning:

Image Courtesy: emba.mit.edu/images/uploads/Sales_Analytics.png

1) Omkostningsorienteret prispolitik,

2) Kunde Efterspørgselsorienteret prispolitik,

3) Konkurrenceorienteret prispolitik, og

4) Andre prispolitik.

1) Omkostningsorienteret prispolitik:

Produktionsomkostninger er den vigtigste variabel og vigtigste afgørende faktor for prisen. Der kan være mange typer af omkostninger som - faste omkostninger, variable omkostninger, samlede omkostninger, gennemsnitlige omkostninger og marginale omkostninger mv. En analytisk undersøgelse af disse omkostninger skal foretages for at bestemme prisen på et produkt. Metoder til bestemmelse af pris på grundlag af omkostninger er som under:

i) Fuld pris eller prisfastsættelsespris eller pris plus prismetode:

I denne metode estimerer marketingmedarbejderen de samlede omkostninger ved produktion eller fremstilling af produktet og tilføjer derefter en markering eller den margin, som firmaet ønsker. Dette er faktisk den mest elementære prismetode, og mange af tjenester og projekter er prissat i overensstemmelse hermed. For at komme frem til mark-up-prisen kan man bruge følgende formel:

Mark up price = α / (1-r)

Hvor, alpha = Enhedskostnad (fast pris + variabel pris)

r = Forventet afkast på salg udtrykt som procent

For eksempel, hvis faste omkostninger til at lave 10.000 skjorter er Rs 1, 50.000, og den variable pris pr shirt er Rs 30, så koster pr. Skjorte Rs 45. Nu forventer firmaet 30 procent afkast på salget. Ved at holde denne figur i betragtning vil markupprisen være Mark up price = 45 / (1 - 0.3) = 45 / 0.7 eller Rs 64.28 s.

Denne metode forudsætter, at der ikke sælges noget produkt med tab. Denne metode anvendes, når der ikke er konkurrence på markedet, eller når produktionen af ​​et produkt af alle producenter er næsten ens, og fortjenesten for alle producenterne er ligeledes ens. Denne metode bruges også af detailhandlende. Denne metode til prisfastsættelse er baseret på en simpel aritmetik for at tilføje en fast procentdel af overskud til enhedsomkostningerne. Således kan detailprisen på et produkt være producentens pris plus grossistgevinsterens fortjeneste plus fortjenstmargenen for detailhandleren. Derfor er denne metode også kendt som 'Summen af ​​margenmetode'.

ii) Marginal pris eller inkremental pris prismetode:

Her kan selskabet arbejde på forudsætningen om at genvinde sine marginale omkostninger og få et bidrag til dets omkostninger. Denne metode fungerer godt i et marked, der allerede domineres af gigantiske virksomheder eller er kendetegnet ved intens konkurrence, og firmaets mål er at få fodfæste på markedet.

Marginal pris prissætning bruges altid af de internationale marketingfirmaer i forhold til overskud, de kan tjene fra den internationale marketingaktivitet, ud over de indenlandske salgsmængder. Det diskuteres her, at for nogle firmaer vedrører international marketingaktivitet kun at tage sig af overskudsproduktionen, efter at de har opfyldt den indenlandske efterspørgsel. Disse firmaer mener, at:

a) Salg fra de internationale markeder er yderligere salg, og som sådan bør prisen fra disse salg ikke overbelastes med overheadomkostningerne, som de altid kan henvende sig til indenlandske markeder.

b) Der er generelt en opfattelse af, at disse virksomheder ikke vil være i stand til at konkurrere med de overlegne produkter på tilbud fra udviklede lande, hvis opfattelser altid vil være højere end produkterne fra udviklingslandene. Disse virksomheder mener, at prisen er den eneste faktor, der kan manipulere markedets efterspørgsel til deres fordel.

c) Disse virksomheder mener også, at der findes et særskilt segment af markedet i de underudviklede og lave nationale indkomstlande for produkterne fra udviklingslandene. Og i sådanne lavindkomstsegmenter kan prisen være den eneste afgørende faktor.

For sådanne internationale firmaer kan indtjening af yderligere overskud også være resultatet af den marginale omsætning (MR), som disse virksomheder tjener for hver yderligere enhed, der sælges på internationale markeder. Denne MR vil skildre forandringen i firmaets samlede omsætning (TR) hver gang den sælger en ekstra produktionsenhed til eksportmarkedet.

Tilsvarende vil firmaet for at producere en yderligere enhed af produkt til eksportmarkedet have marginalkoste (MC), ud over at de tidligere samlede omkostninger opstår.

Virksomheden kan afgøre, om den ekstra enhed, der produceres til internationale markeder, bidrager til overskuddet ved at se på den MR, der er optjent fra den pågældende enhed, mod den MC, der påløber. Hvis MR er større end MC, vil firmaet opnå overskud. Men hvor overskuddet falder over et tidsrum, skal firmaet fortsætte med at producere til det punkt, hvor MR = MC, da ud over det punkt kan MR pr. Enhed falde, og bidragene fra yderligere producerede enheder bliver negative.

Figuren 7.2 viser det internationale marketingfirma's position.

Denne virksomheds gennemsnitlige omsætning (samlet salgsindtægt + antal solgte enheder eller prisen pr. Enhed) har en skrånende efterspørgselskurve, hvilket betyder, at hver yderligere produceret enhed sælges til en lavere pris end den tidligere enhed. Et sådant firma kan kun opnå overskud, hvor MR = MC. I dette tilfælde er pris P = mængde Q, som MR = MC kun set på dette tidspunkt. Hvis firmaet producerer højere / mindre mængde, vil MC være højere, og overskuddet vil falde. I et typisk indenlandsk firma, for hvem international marketingaktivitet vil betyde større vægt på prisen opnået fra international markedsføring, hjælper MR-analyserne med at finde ud af, om firmaet tjener overskud af sådant internationalt salg.

iii) Retur eller Target Pricing Metode:

Under denne metode til prisfastsættelse fastlægges først og fremmest en afkast, som virksomheden ønsker at beregne på det beløb, den investerer kapital. Den fortjeneste, som virksomheden ønsker, beregnes på grundlag af denne afkast. Denne gevinstmængde lægges til produktomkostningerne og produktets pris bestemmes således. Denne metode til prisfastsættelse kan anvendes af en virksomhed for at få et bestemt afkast af investeret kapital. Brugen af ​​denne metode er kun mulig, når der ikke er konkurrence på markedet.

2) Kunde efterspørgselsorienteret prisfastsættelse:

Det grundlæggende element i alle disse efterspørgselsbaserede metoder er, at overskud kan forventes uafhængigt af de involverede omkostninger, men er afhængige af efterspørgslen. Denne prismetode adskiller sig fra omkostningsdrevet prisfastsættelse, idet den begynder med at spørge til, hvilken pris markedet vil være rede til at betale for produktet og arbejder tilbage til niveauet for overskud og omkostninger, som denne pris har råd til organisationen.

i) 'Hvad trafikken kan bære' Prissætning:

Prissætning baseret på 'hvad trafikken kan bære', er ikke en sofistikeret metode. Det bruges af detailhandlere såvel som af nogle fremstillingsvirksomheder. Denne metode medfører høje overskud på kort sigt. Men 'hvad trafikken kan bære' er ikke et sikkert begreb. Chancerne for fejl i dommen er meget høje. Det indebærer også forsøg og fejl. Det kan bruges, hvor der eksisterer monopol / oligopolforhold, og efterspørgslen er relativt uelastisk til pris. Køber modstand eller forbrugerisme er forpligtet til at sætte i løbet af tiden, når en virksomhed fastsætter sine priser på grundlag af, hvad trafikken kan bære.

ii) Skimming Pricing:

En af de mest diskuterede prissætningsmetoder er skimming pricing. Denne prismetode til firmaets ønske om at skumme på markedet ved at sælge til en præmiepris.

iii) Penetrationsprissætning:

I modsætning til skimming-prisfastsættelsen er målet om indtrængningsprimering at tage et fodfæste på et stærkt konkurrencepræget marked. Formålet med denne prismetode er markedsandel eller markedsindtrængning. Her er de faste priser sit produkt lavere end de andre i konkurrence.

3) Konkurrenceorienteret prispolitik:

De fleste virksomheder fastsætter priserne på deres produkter efter en nøje overvejelse af konkurrenternes prisstruktur. Bevidst politik kan formuleres for at sælge sine produkter på det konkurrenceprægede marked. Der findes tre politiske alternativer til virksomheden under denne prismetode:

i) Parity Pricing eller Going Rate Pricing:

Under denne metode bestemmes prisen på et produkt på grundlag af prisen på konkurrentens produkter. Denne metode anvendes, når firmaet er nyt på markedet, eller når det eksisterende firma introducerer et nyt produkt på markedet. Denne metode anvendes, når der er hård konkurrence på markedet. Metoden er baseret på antagelsen om, at et nyt produkt kun vil skabe efterspørgsel, når prisen er konkurrencedygtig. I et sådant tilfælde. Virksomheden følger markedslederen.

ii) Prissætning under konkurrencedygtige eller rabatterede priser:

Rabatprising betyder, at firmaet bestemmer prisen på sine produkter under konkurrenceniveauet, dvs. under prisen på de samme produkter fra konkurrenterne. Denne politik betaler, hvor kunderne er pris; Metoden bruges af nye virksomheder, der kommer ind på markedet.

iii) Prissætning over konkurrencedygtige niveau eller præmie prissætning:

Premium prissætning betyder, hvor firmaet bestemmer prisen på dets produkt over prisen på de samme produkter fra konkurrenterne. Prisen på firmaets produkt er fortsat højere, hvilket viser, at kvaliteten er bedre. Prispolitikken er kun vedtaget af virksomhederne med høj repute, fordi de har skabt billedet af kvalitetsproducenten i offentlighedens sind. De blev markedsleder.

4) Andre prispolitik:

i) Pris Bundling:

En sådan teknik til at opnå dette kaldes "bundling". Et firma bundter kundefordele sammen for at øge værdien. Bundling opstod, da japanske bilfabrikanter inkluderede valgmuligheder som tintede vinduer og hvidvægsdæk som standardudstyr i stedet for at opkræve yderligere beløb.

Omkostningerne ved denne merværdi er meget mindre end man ville forvente. Formålet med bundling er derfor at øge værdien, samtidig med at omkostningsstigningerne bliver små og dermed ikke øge priserne på merværdien. Man kunne selvfølgelig også tilføje værdi ved hjælp af ekstra service, højere kvalitet, mere bekvemmelighed på grund af butikssted og så videre.

ii) Sealed Bid Pricing:

En anden form for konkurrenceorienteret prissætning er den lukkede budprising. I et stort antal projekter, industriel marketing og marketing til regeringen, bliver leverandører bedt om at indsende deres tilbud som en del af buddet. Den angivne pris afspejler virksomhedens omkostninger og forståelse af konkurrencen.

Hvis firmaet kun skulle prissætte sit tilbud på sit omkostningsniveau, kan det være den laveste budgiver og kan endda få kontrakten, men må ikke gøre nogen fortjeneste ud af aftalen. Så det er vigtigt, at firmaet anvender forventet overskud på forskellige prisniveauer for at nå frem til den mest rentable pris. Dette kan nås ved at overveje overskuddet og rentabiliteten ved at få en kontrakt til forskellige priser. Denne metode forudsætter selvfølgelig, at firmaet har fuldstændig viden eller information om konkurrencen og kunden.

iii) Break Even Point eller BEP Prissætning Metode:

Breakeven punkt er volumen af ​​salget, hvor produktets samlede salgsindtægter svarer til dets samlede omkostninger. Det kan med andre ord også siges, at break even point er mængden af ​​salg, hvor der ikke er nogen fortjeneste og intet tab. Derfor er denne metode også kendt som 'Ingen fortjeneste uden tabsprismetode'.

Med henblik på at bestemme prisen under denne metode er de samlede produktionsomkostninger af en vare opdelt i to dele - faste omkostninger og variable omkostninger. Prisen bestemmes svarende til produktets samlede produktionsomkostninger. Det er baseret på den kendsgerning, at virksomheden på kort sigt ikke vil opnå nogen fortjeneste, men på lang sigt vil den begynde at tjene fortjeneste og højere være omfanget af produktionen, mere vil være overskuddet til virksomheden, fordi alle faste omkostninger forbliver konstante på alle produktionsniveauer, og da de faste omkostninger genvindes i starten, begynder virksomheden at opnå overskud med stigningen i salget over break even point. Denne prismetode er meget nyttig til bestemmelse af prisen på et konkurrencedygtigt produkt. Under denne metode kan BEP beregnes som under:

BEP (i enheder) = faste omkostninger / salgspris pr. Enhed - variabel omkostninger pr. Enhed

BEP (I Rs) = Faste omkostninger × Total Salg / Total Salg - Total Variable Costs

iv) Værdibaseret prisfastsættelse:

God prisfastsættelse begynder med en fuldstændig forståelse for den værdi, som et produkt eller en tjeneste skaber for kunderne. Værdibaseret prissætning bruger køberens opfattelse af værdi, ikke sælgerens pris, som nøglen til prisfastsættelse. Værdibaseret prising betyder, at marketingmedarbejderen ikke kan designe et produkt- og markedsføringsprogram og derefter indstille prisen. Prisen overvejes sammen med de øvrige markedsmixvariabler inden markedsføringsprogrammet er indstillet.

Værdi prissætning hviler på den forudsætning, at formålet med prissætning ikke er at genoprette omkostninger, men at indfange værdien af ​​det produkt, der opfattes af kunden.

Analysen viser hurtigt, at følgende scenarier er mulige med prisværdikursen:

a) Værdi> Pris> Omkostninger:

Markedsføreren genopretter sine omkostninger gennem pris, men undlader at genoprette værdien af ​​hans produkt og savner således overskudsmuligheden.

b) Pris> Værdi> Omkostninger:

Den genvinder sine omkostninger såvel som værdien, men errs på den overskydende side ved at give mindre værdi til kunden end hvad der skyldes pr. Pris. Han vil miste kundens loyalitet og egenkapitalen i hans mærke.

c) Pris> Omkostninger> Værdi:

Den værdi, han overfører til kunden, er stadig mindre, og det er tvivlsomt, om han på passende vis vil sælge sit produkt. Her er selve prisen højere end produktets værdi og ved at opretholde prisen over sine omkostninger; han gør sin værdi levering til kunden desto mere negativ.

d) Pris = Værdi> Omkostninger:

De matcher værdien og prisen og vinder kundeloyalitet; og da den skabte værdi er større end hans omkostninger, sikrer han hans overskud. Det er indlysende, at scenarie 4) har den maksimale fortjeneste. Det sikrer løbende salg og overskud til marketingmedarbejderen. Det skal bemærkes, at prisen i alle fire scenarier dækker sine omkostninger okay og sikrer dermed hans rentabilitet, men kun scenario 4) er til nytte for ham i den sande forstand.

v) Overkommelig prisfastsættelse:

Denne metode er relevant for væsentlige råvarer, der opfylder de grundlæggende behov i alle sektioner af mennesker. Ideen her er at fastsætte priser på en sådan måde, at alle dele af befolkningen er i stand til at forsøge at forbruge produkterne i den krævede grad. Prisen er indstillet uafhængig af de involverede omkostninger, ofte er et element af statsstøtte involveret og varerne er.

vi) Prestige Prissætning:

Som indkøbsmotivation er "prestige" sjældent åbent indlagt. Mange købere indser ikke, at dette kan være deres primære motivation for at have en bestemt genstand. I bedste fald kan de se motivet, som ønsket om at besidde noget, der er eksklusivt, og sådan eksklusivitet er ofte forbundet med en høj pris. Dette er forbundet med hvad vi betegner 'psykologisk prissætning'. Prestige prissætning foreslår en efterspørgselskurve, der er angivet i følgende figur.

Den øverste kurve repræsenterer den normale efterspørgselskurve, og her jo højere bliver prisen for den lavere, der er efterspørgslen, og omvendt, jo lavere er prisen, jo højere bliver det krævede beløb. For visse prestigeprodukter (eksklusive mærker af parfume er det mest citerede eksempel) kan en prisreduktion skade billedet af mærket, og købere vil føle, at det har været "cheapened" og associerer det med ringere kvalitet, så prisnedsættelser faktisk arbejder mod efterspørgslen på markedet.