3 trin til udvikling af salgsfremstødstaktik

Der er mange skridt, der skal tages under udviklingen af ​​salgsfremstødstaktik. Disse trin er: 1. Etablering af mål 2. Beslutninger om incitamenter 3. Post-salgsfremmende programmer!

1. Etablering af mål:

Salgsfremmende mål er afledt af bredere salgsfremmende mål, der er afledt af mere grundlæggende markedsføringsmål udviklet for produktet. De specifikke mål for salgsfremmende foranstaltninger varierer med målmarkedet.

jeg. forbrugere:

Salgsfremmende foranstaltninger har til formål at tilskynde til køb af større enheder, byggeforsøg blandt nonusers og tiltrække omskiftere væk fra konkurrentens mærker.

ii. Forhandlere:

Salgsfremmende foranstaltninger overtaler detailhandlerne at bære nye genstande og højere lagerbeholdninger, opmuntre til køb af lavsæsonen, opmuntre strømning af relaterede varer, modvirke konkurrencedygtige kampagner, bygge brand loyalitet og få adgang til nye detailforretninger.

iii. Salgsstyrke.

Salgsfremmende foranstaltninger tilskynder til støtte for et nyt produkt eller en tilstand, der tilskynder til mere prospektering og stimulering af lavsæsonen.

iv. Saks kampagner som brandbyggere:

Kan salgsfremmende foranstaltninger faktisk anvendes på en langsigtet, strategisk måde at opbygge mærker og ikke kun midlertidige inkrementer i salgsvolumen? Oprettelse af et mærke er en tidskrævende proces, fordi det involverer organisatorisk engagement og orkestrering af ressourcerne på den rigtige måde og kanal for at opbygge brandets image i forbrugernes sind. Fremme på den anden side er et kortsigtet fænomen.

AKT NU er definitionen af ​​salgsfremmende foranstaltninger; i morgen vil være for sent! Selv om brandopbygning er en langsigtet proces, mens Salgsfremmende foranstaltninger er kortsigtede og midlertidige foranstaltninger, kan Salgsfremmende foranstaltninger stadig bruges som et effektivt brandværktøj. Markedsførere skal erkende, hvor salgsfremmende kampe passer ind i marketingmixet, og hvad der går ud over forfremmelsen. Der bør være en synergi mellem mærker og kampagner. Her er nogle værktøjer, hvordan man gør det:

1. Konstruer: En "konstruktion" er den måde en promo er designet på. Kampagner bør bygges under hensyntagen til brandmål og forbrugeradfærd. Hvad er den indsats, en forbruger eller en forhandler skal indsætte for at få fordelene? Skal han / hun returnere kroner for at vinde en gratis tur, eller deltage i en konkurrence for at vinde noget?

2. Kampens længde: Varigheden skal være rigtig. Det bør ikke vare for lang tid at lade liggards i, og ikke for kort til, at de tidlige adoptere savner en chance for at prøve det.

3. Landdistrikterne: En promo til et landdistriktspublikum kan være helt anderledes end den, der er designet til et bymarked. Mediepenetration er ikke høj i landdistrikterne, og derfor arbejder promoverer godt for at opbygge mærket. Wilkinson Sword India lancerede et landsdækkende promo for sine sikkerhedsblade, de to bedste præmier er lOOgm guld og en motorcykel, både på landsdækkende aspirationslisten.

4. Perfect Timing: Den rigtige tid er, når forbrugeren har lyst til at bruge. Årtusindskiftet var den perfekte lanceringsplade til mange bykampagner. Festivaler, lejligheder, arrangementer kan være ideelle til et landsdækkende promo. Samtidig skal en festlig promo følges op med et lokalt feltniveau forfremmelse så godt.

5. Zero Hour Glitches: Lad der ikke være nogen smuthuller i promo. Lagerudtømning bør ikke være et problem. I det øjeblik forbrugeren ser promoet; Produktet skal gøres let tilgængeligt. Dårlig timing kan være katastrofalt. En ledende publikation gav bort ti cd'er med et abonnement. Mange af abonnementerne blev annulleret, fordi det tog mere end tolv uger for cd'en at nå forbrugeren.

6. Sørg for, at forfremmelsen er berettiget

7. Tænk strategisk

8. Har den rigtige form for forfremmelse passer til dit brandbillede

9. Se på hver forfremmelse både til salgsjobbet og som et kommunikationsværktøj

10. Formaliser kampagneplanlægningsprocessen for at inkludere en begrundelse for dens eksistens og tidspunktet for hver forfremmelse. Kampagner styrker, hvad mærket står for i forbrugernes sind. Hvad mærket "kommunikerer" skal synkroniseres med, hvad marketingmedarbejderen ønsker, at forbrugerne skal tænke på produktet.

2. Beslutninger om incitamenter:

Ved at beslutte at bruge et bestemt incitament, har marketingfolk flere faktorer at overveje:

jeg. Størrelsen af ​​incitamentet

ii. Betingelser for deltagelse

iii. Varighed af forfremmelse

iv. Distribution køretøj

v. Timing for promotion

vi. Samlet salgsfremmende budget

Derefter bør marketingfolk forske på, om værktøjerne er passende, incitamentstørrelsen er optimal, og præsentationsmetoden er effektiv. Sælgere bruger kampagner med incitamentstype til at tiltrække nye triers, belønne loyale kunder og øge tilbagekøbsrenten for lejlighedsvise brugere. Nye triers er af 3 typer.

Virksomheder kan målrette salgsfremmende kampagner på tre forskellige målgrupper: forbrugere, forhandlere og virksomhedens egen salgsstyrke. Salgsfremmende foranstaltninger fungerer som et konkurrencedygtigt våben ved at give et ekstra incitament til målgruppen til at købe eller støtte et mærke over en anden. Det er særligt effektivt i sporing af produktprøve og uplanlagte køb.

De fleste marketingfolk mener, at et givet produkt eller en tjeneste har en fastlagt pris eller værdi, og de bruger salgsfremmende for at ændre dette pris-værdi forhold ved at øge værdien og / eller sænke prisen. I forhold til de øvrige komponenter i marketingmixet (reklame, reklame og personlig salg) fungerer salgsfremmende foranstaltninger normalt på en kortere tidslinje, bruger en mere rationel appel, returnerer en konkret eller reel værdi, fremmer et øjeblikkeligt salg og bidrager meget til lønsomhed.

A. Forbrugerfremme:

Dette er den mest almindeligt anvendte form for markedsføring. De faktorer, der skal overvejes, er form for marked, salgsfremmende mål, konkurrencevilkår, hvert værktøjs konkurrenceevne. Forbrugernes salgsfremmende kampagner styres mod de ultimative produktbrugere - typisk individuelle kunder i det lokale marked, men de samme teknikker kan bruges til at fremme produkter, der sælges fra en virksomhed til en anden, såsom edb-systemer, rengøringsmateriel og maskiner.

I modsætning hertil er salgsfremmende kampagner målrettet mod forhandlere, grossister og detailhandlere - der bærer marketingmedarbejderens produkt. Nogle af de mest efterspurgte værktøjer til forbrugeroprydning er som følger (Nogle af værktøjerne kan lyde overlappende eller ens. Dette skyldes det faktum, at værktøjerne i det væsentlige blandes og matches med hinanden for at designe nyere og nyere reklamemetoder. har forsøgt at give her så mange sådanne metoder som muligt):

Mængde tilbud:

Flere mængder af samme produkt tilbydes uden ekstra omkostninger eller kun en nominel stigning i prisen på de større mængde pakker af produktet. Denne form for forfremmelse sigter generelt på at opmuntre til langvarig forbrugstid, at handle forbrugerne til at købe større mængde pakker flytte større mængde fra fabrikker.

Pris tilbud:

En forbrugerprisaftale sparer køberpenge, når et produkt købes. De vigtigste typer af tilbud er rabatter, bonuspakker, refusioner eller rabatter og kuponer. Prisaftaler er normalt beregnet til at fremme prøvebrug af et nyt produkt eller en linjeudvidelse, at rekruttere nye købere til et modent produkt eller at overbevise eksisterende kunder om at øge deres køb, fremskynde deres brug eller købe flere enheder. Prisaftaler fungerer mest effektivt, når prisen er forbrugerens fremmeste kriterium, eller når brand loyalitet er lav.

Pris markdown:

Dette er en form for prisreduktion, som kan være on-pack eller off-pack. Off-pack er normalt i form af kuponer i et magasin eller en avis, som en kunde kan tilbyde til indløsning. Købere kan lære om prisrabatter enten på salgsstedet eller via reklame. På salgsstedet kan prisnedsættelser blive opført på pakken, på skilte i nærheden af ​​produktet eller i butiksvinduer.

Mange typer annoncer kan bruges til at give forbrugerne besked om kommende rabatter, herunder flyvesedler og aviser og tv-annoncer. Prisrabatter er især almindelige i fødevareindustrien, hvor lokale supermarkeder driver ugentlige tilbud. Prisrabatter kan indledes af fabrikanten, forhandleren eller distributøren.

For eksempel kan en producent "pre-price" et produkt og derefter overbevise forhandleren om at deltage i denne kortfristede rabat gennem ekstra incitamenter. For at opnå prisreduktionsstrategier skal de have støtte fra alle distributører i kanalen. Eksisterende kunder opfatter rabatter som belønninger og svarer ofte ved at købe i større mængder. Prisrabatter alene, men normalt ikke fremkalde første gang købere.

Premium tilbud:

Disse er gratis produkter, der leveres i pakken eller sendt, hvis flere købsbeviser sendes enten gratis eller til underpris. Sidstnævnte mulighed kaldes selvlidende præmier, da selskabet genopretter sine out-of-pocket omkostninger. En intelligent valgt præmie kan bruges til at forstærke brand image.

Disse tilbud giver øjeblikkelig tilfredsstillelse, plus der er ingen forvirring om at returnere kuponer eller boks toppe eller gemme stregkoder eller købsbevis. Colgate tilbød en gratis tandbørste med tandpasta. Suzuki Shogun cykel tilbød Ray-Ban solbriller gratis med cyklen sa del af salgsfremmende tilbud.

Med-pak præmie:

Det ledsager produktet inde i eller på pakken. Selve pakken kan tjene som en præmie. For få dage siden tilbød Himalayas udvalg af kosmetik en ansigtsvaskfri med ansigtspakker.

Gratis i post-præmie:

Det sendes til forbrugere, der sender et købsbevis. Dette er meget populært i nogle mærker af armbåndsure, hvor man skal udfylde en lille kupon, der er indeholdt i pakken, og sende den som et købsbevis.

Selvlidende præmier:

Dette sælges under den normale detailpris til forbrugere, der anmoder om det. en metode, hvor forbrugeren mails i et fastlagt antal bevis på et køb sammen med gebyret for at dække producentens omkostninger ved forsendelse og håndtering af præmiepost. Fra producentens synspunkt er denne form for salgsfremmende gratis, og derfor er navnet selvbestemmende

Mail præmier:

I modsætning til direkte præmier kræver kunden at udføre en handling for at få en præmie via returpost. Et eksempel kan være en limited edition legetøjsbil, der tilbydes af en marketingmedarbejder i bytte for et eller flere købsbeviser og en betaling, der dækker omkostningerne ved varen plus håndtering. Præmien er stadig værdifuld for forbrugeren, fordi de ikke nemt kan købe varen til samme beløb.

Prispakker:

Dette er de pakker, der giver forbrugerne en lavere pris end en almindelig pris på et produkt eller større end den sædvanlige mængde, der er markeret på etiketten eller pakken. Eksempel: "Nu 25% mere til fast pris." En nylig undersøgelse har fundet ud af, at forbrugerne behandler prisfremmende oplysninger i form af U-formet kurve. Disse resultater viste, at når prisrabatterne er lave (mindre end 15%) eller høje (over 50%), behandler forbrugerne ikke oplysningerne i stor udstrækning, og de forlader eller accepterer det pågældende tilbud.

Det er kun ved moderat niveau af prisrabatter (ca. 25-30%), at forbrugerne behandler oplysninger mere udførligt på grund af højere usikkerhed om fordelene i aftalen. For eksempel tilbydes Colgate 125gm i et rør til prisen på l00gm.

Banded pakker:

En anden form for prisaftale er bonuspakken eller banded pack. Når en bonuspakke tilbydes, er en ekstra mængde af produktet gratis, når en standardstørrelse af produktet købes til den normale pris. Denne teknik anvendes rutinemæssigt i markedsføring af rengøringsmidler, mad og sundheds- og skønhedshjælpemidler til at introducere en ny eller større størrelse. En bonuspakke belønner nuværende brugere, men har ringe appel til brugere af konkurrencedygtige mærker. Et båndpakke tilbud er, når to eller flere enheder af et produkt sælges til en reduktion af den faste enhedspris.

Nogle gange er produkterne fysisk bundet sammen, såsom i tandbørste og tandpasta tilbud. To relaterede varer kombineres og sælges til nedsat pris også i denne promo. Fx en tandbørste tilbydes med tandpasta. Nivea i marts måned og april 2004 gav et tilbud om at med Nivea body talk store pakke kommer en lille pakke Nivea til en samlet pris af Rs. 65 i stedet for markedsprisen på Rs 75.

Nedsat prispakke:

Dette er enkeltpakke solgt til nedsat pris. Eksempel: "2 for 1" tilbud.

Gratis prøve tilbud:

Dette indebærer at distribuere prøver eller gratis pakker tilbyde en gratis mængde af et produkt eller en tjeneste leveret dør til dør, sendt i posten, hentet i en butik, knyttet til et andet produkt eller fremhævet i et reklametilbud. Normalt anvendes denne metode i forbindelse med en produktindledning.

Kuponindsamlingsordninger:

Dette er certifikaterne, der giver ophavsmanden ret til en angivet besparelse ved køb af et specifikt produkt, der er afsendt, vedlagt i andre produkter eller vedhæftet dem eller indsat i magasin eller avisannoncer. Gratis præmie spil eller skrabelod og kuponer fordeles. Kuponer, der er i eller på pakken, er specielt designet til at opbygge gentagelseskøb og loyalitet, mens de, der bæres i andre produkter, der forbruges af et lignende målmarked (kuponer til en babyshampoo, der bæres i et bleeprodukt) kendt som korset kuponer er designet til at tiltrække nye kunder. Disse kuponer kan indsamles og udveksles til salgsfremmende tilbud. Indløsningsfrekvensen varierer med distributionsform.

Kuponer:

Kuponer er en anden, meget alsidig måde at tilbyde rabat på. Overvej følgende eksempler på brugen af ​​kuponer:

På en pakke for at tilskynde gentag køb

I kuponbøger sendt i aviser, så kunderne kan indløse kuponen hos en forhandler

En cut-out kupon som led i en annonce

På bagsiden af ​​regningen kvitteringer

Det vigtigste mål med en kuponforfremmelse er at maksimere indløsningsfrekvensen - det er andelen af ​​kunder, der rent faktisk bruger kuponen.

Et problem med kuponer er, at de måske bare opmuntrer kunderne til at købe, hvad de ville have købt alligevel. Et andet problem opstår, når detailhandlerne ikke har tilstrækkelige beholdninger af det promoverede produkt - hvilket forårsager kundetilfredshed.

Brug af kupon-kampagner er derfor ofte bedst for nye produkter eller måske at tilskynde til salg af eksisterende produkter, der sænker.

Kuponer er således en af ​​de mest anvendte typer salgsfremmende foranstaltninger. I markedsføring er en kupon en billet eller et dokument, der kan udveksles til en økonomisk rabat eller rabat ved køb af en vare. Kuponer udstedes sædvanligvis af producenter af forbrugeremballager eller af detailhandlere, der skal anvendes i detailforretninger som led i salgsfremmende foranstaltninger. De når kunder via mail, magasiner, aviser og internettet. Internetkuponer er blevet meget populære som for sent, fordi omkostningerne bæres af brugeren (som skal udskrive kuponerne selv) i stedet for de virksomheder, der udsteder kuponerne.

Kuponer kom først til udbredt anvendelse i USA i 1909, da CW Post kom med ideen om at hjælpe med at sælge morgenmadsprodukter og andre produkter. I dag tilbyder mere end 700 virksomheder kuponrabatter. Kuponer genererer hvert år mere end 8 milliarder dollars i transaktioner i USA alene.

I 2006 brugte Amul denne form for forfremmelse. Det udstedte 30 kuponer af Rs. 1 hver på bagsiden af ​​en national dagblad med 30 datoer på en måned på hver enkelt. Kunder skulle skære dem og indsende en kupon hver på sin respektive dato til forhandleren og kunne således benytte en rabat på Rs. 1 på hver pakke mælk hver dag i en måned.

En anden form for loyalitetsincitament er handelsstemplet. Det adskiller sig fra en kupon, idet en kupon er indløses for et bestemt produkt eller produktklasse, mens et handelsstempel virker som en valuta eller en tokenøkonomi. Det blev brugt som en midlertidig valuta for nogle tidligere sovjetiske lande, især Moldova (brugt indtil 1993, erstattet af moldoviske lei) og Ukraine (erstattet af Hryvnia i 1996), efter at de blev uafhængige. Der er også internetsider, der har kuponer, der kan bruges online.

Online-forhandlere henviser normalt til internetkuponer som "kuponkoder", "kampagnekoder", "kampagnekoder", "rabatkoder", "nøglekoder", "promo koder", "indkøbskoder", "kuponkoder" eller "kildekode koder. "Internetkuponer giver typisk reduceret eller ingen omkostningsfragt, en bestemt dollar eller procentrabat eller et andet særtilbud, der opfordrer forbrugerne til at købe bestemte produkter eller købe fra specifikke forhandlere. Udtrykket "kupon" bruges også til fremstilling og materialevidenskab for at referere til et lille stykke materiale, der anvendes til testning eller videre behandling, sammenligne billet.

Konkurrencer:

Normalt on-pack og med spørgsmål der skal besvares. Gaver gives til at svare korrekt eller til de første få korrekte poster.

Personlighedskampagner:

Kampagnen anvender en berømtheds popularitet for at tiltrække mere trafik i butikken. Fx: Ajay Jadeja, der besøger en Pantaloon butik, Hrithik Roshan, som markedsfører musikkassetter og cd'er af Koi Mil Gaya, Twinkle Khanna, der poserer for Modava ure eller Yana Gupta, der indvier PC Chandra smykkeforretning.

Demonstrationer i butikken:

Nye produkter som elektroniske gadgets osv. Er sat på en demonstration for at opbygge trafik og salg i butikken.

Kontant tilbagekøb tilbud (rabatter):

Disse giver tilbud om prisreduktion efter køb. Restitution eller rabatforfremmelse er et tilbud fra en marketingmedarbejder for at returnere en vis mængde penge, når produktet købes alene eller i kombination med andre produkter. Dette kan ske på købsstedet i tilfælde af varige produkter som biler, husholdningsapparater eller forbrugerne skal sende et specifikt "købsbevis" til producenten, der "refunderer" en del af købsprisen pr. Post. Restitutioner tager sigte på at øge mængden eller hyppigheden af ​​køb, for at opfordre kunderne til at "lægge op" på produktet.

Denne strategi dæmper konkurrencen ved midlertidigt at tage forbrugerne ud af markedet, stimulerer køb af udskudbare varer som større apparater og skaber spænding på hylderne ved at opmuntre specielle displays. Refusioner og rabatter er generelt betragtet som en belønning for køb, og de ser ud til at bygge brand loyalitet i stedet for at mindske den.

Præmier:

Dette er tilbudene om chancen for at vinde penge, ture eller merchandise som følge af at købe noget.

Konkurrence:

Det opfordrer kunderne til at indsende en post, der skal undersøges af et panel af dommere, der vælger de bedste bidrag. Konkurrencer kan være forhandlerkonkurrence eller forbrugerkonkurrencer. Forhandlerkonkurrencen er en lukket affære, mens forbrugerkonkurrencen får en bred offentliggørelse for at tiltrække deltagelse. Konkurrencer kan være skønhedskonkurrence, quiz eller rallies i tilfælde af biler. For eksempel holdt Lakme lever "Elle 18 skabe din egen skygge" konkurrence for målgruppen af ​​Elle 18 sortimentet af farve kosmetik og dufte. Deltagerne blev bedt om at oprette deres egne nuancer af negle emalje. Vinderen Sabah Mansoor skabte en mousserende blå nuance og Lakme lancerede den på markedet. Horlicks løb en konkurrence om at finde det mest livlige barn i Durga Puja Pandals i Kolkata.

konkurrencer:

Det giver det største potentiale for at styrke brandets annonceringsplatform. Benson & Hedges, da de blev lanceret en 100 mm lang version, løb de en konkurrencer, hvor forbrugerne måtte vælge hvilket af hundrede minikonkurrencer de ønskede at komme ind, hvor hver af disse minikonkurrencer havde 100 enheder af noget.

Den største forskel mellem konkurrencer og konkurrencer er, at konkurrencer kræver deltagere at udføre en opgave eller demonstrere en færdighed, der vurderes for at blive betragtet som en vinder, mens konkurrencer involverer en tilfældig tegning eller chanceskonkurrence, der måske eller måske ikke har en indrejse krav. På et tidspunkt blev konkurrencer mere almindeligt anvendt som salgsfremmende foranstaltninger, hovedsagelig på grund af lovlige begrænsninger for gambling, som mange markedsførere frygtede kunne gælde for konkurrencer. Men brugen af ​​konkurrencer som en salgsfremmende taktik er vokset drastisk i de seneste årtier, dels på grund af lovmæssige ændringer og dels på grund af deres lavere omkostninger. Desuden er deltagelse i konkurrencer meget lav sammenlignet med konkurrencer, da de kræver en form for færdighed eller evne.

Spil:

Det giver forbrugerne noget med hver gang de køber. Det kommer i form af tal, manglende breve osv. Som kan spilles og nydes af kunderne senere. For eksempel puslespil med perler og andre slags børn produkter.

Patronage priser:

Disse er værdier i kontanter eller i andre former, der står i forhold til protektion fra en bestemt leverandør eller gruppe af leverandører.

Kontinuitetsprogrammer:

Kontinuitetsprogrammer beholder mærkebrugere over en længere periode ved at tilbyde løbende motivation eller incitamenter. Disse kaldes også loyalitetsprogrammer. Kontinuitetsprogrammer kræver, at forbrugerne fortsætter med at købe produktet for at få præmien i fremtiden. Handelsstempler, populært i 1950'erne og 1960'erne, er førsteklasses eksempler. Forbrugerne modtog normalt et frimærke for hvert dime, der blev brugt på en deltagende butik.

Frimærkefirmaet leverede indløsningscentre, hvor frimærkerne blev handlet for varer. Et katalog med angivelse af mængden af ​​frimærker, der kræves for hver vare, var tilgængelig hos de deltagende butikker. I dag er flyselskabernes hyppige flyerklubber, hotellernes hyppige rejseplaner, detailhandleres hyppige shopperprogrammer og bonusbetalende kreditkort almindelige kontinuitetsprogrammer. Westside har West Club medlemskab og kort og Pantaloons tilbyder prestigefyldte Green Card medlemskab.

Når konkurrerende mærker har nået paritet i form af pris og service, viser kontinuitetsprogrammer nogle gange en afgørende faktor blandt disse konkurrenter. Ved at belønne langvarige kunder for deres loyalitet, reducerer kontinuitetsprogrammer også truslen om nye konkurrenter ind på et marked.

Gratis forsøg og prøveudtagning:

Disse inviterer potentielle købere til at prøve produktet uden omkostninger i håb om at de vil købe produktet. Et tegn på en vellykket marketingmedarbejder er at få produktet i forbrugernes hænder. Nogle gange, især når et produkt er nyt eller ikke er markedsleder, er en effektiv strategi at give forbrugeren et prøveprodukt, enten gratis eller til et mindre gebyr. Men for at prøveudtagning skal ændre folks fremtidige købsbeslutninger, skal produktet have fordele eller funktioner, der vil være indlysende under retssagen.

Der er flere måder at formidle prøver til forbrugerne på. Den mest populære har været gennem posten, men stigninger i porto omkostninger og emballage krav har gjort denne metode mindre attraktiv. Et alternativ er dør-til-dør distribution, især når varerne er omfangsrige og når velrenommerede distributionsorganisationer eksisterer. Denne metode tillader selektiv prøveudtagning af kvarterer, boliger eller endda mennesker. En anden metode er at distribuere prøver i forbindelse med reklame.

En annonce kan indeholde en kupon, som forbrugeren kan sende ind for produktet, eller det kan indeholde en adresse eller et telefonnummer til bestilling. Direkte prøveudtagning kan opnås gennem primære medier ved hjælp af ridser og slimfolieposer eller gennem detailhandlere, der bruger specielle displays eller en person, der ansættes til at uddele prøver til forbundne kunder. Selv om denne sidste teknik kan skabe goodwill for detailhandleren, genvinder nogle detailhandlere ulejligheden og kræver høje betalinger for deres samarbejde.

En endelig form for prøvefordeling omhandler specialtyper af prøveudtagning. For eksempel specialiserer nogle virksomheder sig i at pakke prøver sammen til levering til homogene forbrugergrupper, såsom nygifte, nye forældre, studerende eller turister. Sådanne pakker kan leveres på hospitaler, hoteller eller sovesale og omfatte en række forskellige typer produkter.

Produktgarantier:

Disse omfatter eksplicitte eller implicitte løfter fra sælgere, at produktet vil udføre som angivet, eller at sælgeren vil rette det eller refundere kundens penge i en bestemt periode.

Handelsstempler:

Disse bruges generelt af store detailhandlere og fremstillingsvirksomheder. Sådanne frimærker er knyttet til købets størrelse. Dette belønner kundernes loyalitet, efter at de har samlet et bestemt beløb, de kan indløses for forskellige produkter og tjenester. Disse bruges som nævnt for at øge loyaliteten, øge købsmængden og sikre gentaget køb for at holde væk konkurrence.

Tie-in kampagner:

To eller flere mærker eller virksomheder samler op på kuponer, refusioner og konkurrencer for at øge trækkraften. Flere salgsstyrker skubber disse kampagner til detailhandlere, hvilket giver dem et bedre skud på ekstra display og annonceplads.

Cross-kampagner:

Brug et mærke til at reklamere for et andet ikke-konkurrerende mærke.

POP viser og demonstrerer:

POP (Point of Purchase) viser og demonstrationer, der nogle gange kaldes merchandising på købsstedet (hvor forbrugerne træffer deres faktiske købsbeslutninger) kan overtale forbrugerne til at foretrække et mærke til et andet. Forskning i kundekøbsadfærd i butikker viser, at en betydelig del af købene skyldes kampagner, som kunderne ser i butikken. Attraktive, informative og velplacerede point-of-sale-displays er derfor meget vigtige dele af salgsfremmende aktiviteter i detailforretninger. POP materialer omfatter:

jeg. Skærmstativ, skabe og bakker

ii. Vis kort

iii. Hylde billetter

iv. Salgslitteratur i form af hæfter, foldere, brochurer

v. Speciel belysning

vi. Demonstration især i tilfælde af relativt komplekst produkt

vii. Dummy pakker og produkter, faktiske eller over-størrelse

viii. Shop vindue vises

ix. Danglers: Et tegn, der svømmer, når en forbruger går af den

x. Nets anti dispensere

xi. Cut outs

xii. Aisle interrupter: A tegn juts i gangen fra hylden

xiii. Dump bin: En kasse fuld af produkter dumpet inde.

xiv. Glorifier: Et lille stadium, der hæver et produkt over andre produkter

xv. Wobbler: Et tegn der jiggles

xvi. Læbestift Board: Et bræt, hvor meddelelser er skrevet i farveblyant

xvii. Necker: En kupon placeret på en flaske 'hals'

xviii. Ja enhed: "Din ekstra sælger" er et uddrag faktablad

Disse materialer kan bruges sammen med muligheder for at prøve et produkt og andre salgsfremmende taktikker. Men problemet med POP-kampagner er, at mange forhandlere ikke kan lide at håndtere de hundredvis af skærme, tegn og plakater, de modtager fra producenterne.

Merværdi kampagner:

Dette værktøj giver en vis værdi for forbrugerne. Akai værdiskabende kampagner gav god handel i værdi på B / W-tv-apparater ved køb af nyt farve-tv-sæt.

Frimærkeplaner og kontinuitetspræmier:

Type forfremmelse, hvor forbrugeren bliver belønnet for fortsat brug eller gentagne køb af et produkt / en tjeneste, f.eks. Hyppige flyerprogrammer. Opbevaring af kuponer: Kuponer er til stede på hylden, hvor produktet er tilgængeligt Fritstående indsats (FSI): En kuponhæfte indsættes i den lokale avis til levering. Checkout dispensere: Ved kassen gives kunden en kupon baseret på købte varer. On-line kupon: Kuponer er tilgængelige online. Forbrugerne udskriver dem og fører dem til butikken.

Happy Hour:

En midlertidig reduktion i prisen, for en fast varighed hver dag. Generelt er disse gjort for at tiltrække flere mængder i løbet af den del af dagen, hvor normalt fodfald er meget mindre.

Blue Cross Sale:

Dette er primært en britisk detailhandlingsenhed, der indikerer en dag med yderligere reduktioner i salgspriserne, der allerede er tilbudt. Det er normalt markeret med tegn i hele butikken, der viser et stort blå kryds, ordene "Blue Cross Sale", og angiver den procentdel, hvormed salgspriserne yderligere reduceres. Ved lejligheder annonceres det som "Blue Cross Day", men det er faktisk ikke altid strengt begrænset til bare den ene dag! Denne enhed blev først introduceret i 1970 i de daværende Lewis varemagasiner, og var oprindeligt ideen om Peter Wiard, selskabets chefsrevisor. Det blev indført for at reducere den usædvanlige tid, som personalet tog til at markere alle de enkelte salgskuponer med den nødvendige procentdel, i tide til den følgende dags åbningstid.

B. Handelsfremme:

En handelsfremmefremme er rettet mod forhandlere-grossister og detailhandlere - som distribuerer producenterne produkter til de endelige forbrugere. Dette er en anden vigtig del af salgsfremmende foranstaltninger. Målene for salgsfremmende foranstaltninger, der er rettet mod handelen, adskiller sig fra dem, der er rettet mod forbrugerne. Årsagerne til at arrangere denne form for forfremmelse er

jeg. At overtale detailhandleren eller grossisten til at bære mærket

ii. At overtale detailhandleren eller grossisten til at bære flere enheder end det normale beløb

iii. At tilskynde detailhandlere til at fremme varemærket ved at vise, vise og prissætninger

iv. At stimulere detailhandlere og deres salgspersonale til at skubbe produktet

v. At udvikle butiksunderstøttelse i butikken, da stærk støtte på detailhandelsniveau er nøglen til at lukke sløjfen mellem kunden og salget

vi. Kontrolbeholdning ved at øge eller nedbryde lagerniveauerne og dermed bidrage til at eliminere sæsonbestemte toppe og dale.

vii. Udvid eller forbedre distributionen ved at åbne nye salgsområder (handelskampagner bruges også nogle gange til at distribuere en ny størrelse på produktet).

viii. Generer spænding omkring produktet blandt dem, der er ansvarlige for at sælge det.

De foranstaltninger, der normalt træffes for at nå målet, er:

Kontante bonusser kan være i form af kontantrabatter eller direkte cash handouts for at fremme volumensalg, periodisk lagerbygning mv.

Rabatter og godtgørelser:

Der er tidspunkter, hvor kunden får en fordel med hensyn til reduceret pris. Rabatter og godtgørelser er nedsættelser til en basispris. De kunne ændre enten producentens listepris, detailprisen (angivet af forhandleren og ofte knyttet til produktet med et klistermærke) eller listeprisen (som er citeret til en potentiel køber, normalt i skriftlig form). Markedsprisen (også kaldet effektiv pris) er det beløb, der faktisk er betalt. Formålet med rabatter er at øge kortsigtet salg, flytte out-of-date lager, belønne værdifulde kunder eller opfordre distributionskanelmedlemmer til at udføre en funktion. Nogle rabatter og tillæg er former for salgsfremmende foranstaltninger.

Typer af rabatter og godtgørelser:

Nogle typer rabatter og godtgørelser er allerede blevet diskuteret. Nogle andre mest almindelige typer rabatter og tillæg er:

Kontantrabatter for hurtig betaling - Disse har til formål at øge betalingen og dermed give virksomheden likviditet. De bruges nogle gange som en salgsfremmende enhed. Eksempler er:

4/10 netto 30 - det betyder, at køberen skal betale inden for 30 dage, men vil modtage en 4% rabat, hvis de betaler inden for 10 dage.

2/7 EOM - det betyder, at køberen modtager en kontantrabat på 2%, hvis regningen betales inden for 7 dage efter månedens udgang.

5/7 EOM netto 30 - det betyder, at køberen skal betale inden for 30 dage efter udgangen af ​​måneden, men vil modtage en 5% rabat, hvis de betaler inden for 7 dage efter månedens udgang.

2/15 netto 40 ROG - det betyder, at køberen skal betale inden for 40 dage efter modtagelsen af ​​varer, men modtager en 2% rabat, hvis den betales i 15 dage. (Kilde Wikipedia)

Mængde rabatter:

Det drejer sig om prisreduktioner, der gives til store indkøb. Baggrunden bag dem er at opnå stordriftsfordele og overføre nogle (eller alle) af disse besparelser til kunden. Dette stimulerer købsbehovet mellem mellemhandleren eller kunden, da jo flere de køber jo mere er den fordel, de modtager. I nogle brancher er købergrupper og co-ops dannet for at udnytte disse rabatter. Generelt er der to typer:

Kumulative mængderabatter (også kaldet akkumulationsrabatter). Disse er prisreduktioner baseret på den købte mængde over en bestemt periode. Forventningen er, at de pålægger en underforstået omregningskostnad og derved binder køberen til sælgeren.

Ikke-kumulative mængderabatter. Dette er prisreduktioner baseret på mængden af ​​en enkelt ordre. Forventningen er, at de vil tilskynde til større ordrer, hvilket reducerer fakturering, ordrepåfyldning, fragt og salg personlige udgifter.

Handelsrabatter (også kaldet funktionelle rabatter) - Disse er betalinger til distributionskanalmedlemmer for at udføre nogle funktioner. Eksempler på disse funktioner er oplagring og hyldepotte. Handelsrabatter kombineres ofte med en række funktioner, for eksempel kan 20/12/5 angive en 20% rabat for oplagring af produktet, yderligere 12% rabat for forsendelse af produktet og yderligere 5% rabat til opbevaring af hylderne lagerføres. Trade discounts are most frequent in industries where retailers hold the majority of the power in the distribution channel (referred to as channel captains).

jeg. Seasonal discounts:

These are price reductions given when an order is placed in a slack period (example: purchasing skis in April in the northern hemisphere, or in September in the southern hemisphere). On a shorter time scale, a happy hour may fall in this category.

ii. Forward dating:

This is where the purchaser doesn't pay for the goods until well after they arrive. The date on the invoice is moved forward – example: purchase goods in November for sale during the December holiday season, but the payment date on the invoice is January 7th.

iii. Promotional allowances:

These are price reductions given to the buyer for performing some promotional activity. These include an allowance for creating and maintaining an in-store display or a co-op advertising allowance.

iv. Brokerage allowance:

From the point of view of the manufacturer, any brokerage fee paid is similar to a promotional allowance. It is usually based on a percentage of the sales generated by the broker.

v. Trade-ins:

This can be a way of reducing the price. By offering more for a trade-in than it is actually worth, the net effect is to reduce the effective price earned by the seller. The advantage of this is it encourages replacement sales without altering the list price or the perceived value.

Dependence of price on quantity:

An extreme form of quantity discount is when, within a quantity range, the price does not depend on quantity:

jeg. If one wants less than the minimum amount one has to be pay for the minimum amount anyway

ii. If one wants an amount between two of the fixed amounts on offer, one has to pay for the higher amount

iii. These also apply in the case of a service with “quantity” referring to time. For example, an entrance ticket for a zoo is usually for a day; if one stays shorter, the price is the same. It is a kind of pass for unlimited use of a service during a day, where one can distinguish whether or not, when leaving and returning, one has to pay again. Similarly a pass can be for another period. In the case of long periods, it is obvious that one can leave and return without paying again.

iv. If one has to buy more than one wants, we can distinguish between the surplus just not being used, or the surplus being a nuisance, eg because of having to carry a large container.

The Allowances as an amount offered in return for the retailer's agreeing to feature the manufacturer's products in some way. Allowances are of 2 types

jeg. Advertising Allowances:

Disse er rettet mod detailhandlere for at reklamere for producentens produkter. Et reklamegodtgørelse er et udbytte betalt af en marketingmedarbejder til en forhandler for reklame for deres produkt. Pengene kan kun bruges til at købe reklamer, for eksempel at udskrive flyve eller køre annoncer i en lokal avis. Men nogle forhandlere drager fordel af systemet, så mange producenter kræver verifikation.

Et displaygodtgørelse er den endelige form for handelspræmieydelse. Nogle producenter betaler detailhandlere ekstra for at fremhæve deres skærm fra de mange, der er tilgængelige hver uge. Betalingen kan ske i form af kontanter eller varer. Detailhandlere skal fremlægge skriftlig certificering af overholdelse af kontraktbetingelserne, inden de betales. Detailhandlere er mest tilbøjelige til at vælge skærme, der giver høj lydstyrke og er nemme at montere.

ii. Vis tillæg:

Disse belønnes for at have et specielt produktdisplay på de fremtrædende steder

iii. Bill-back-tilskud:

Fabrikanten betaler kun denne type kvoter til detailhandlerne, hvis der foreligger visse præstationsmæssige kriterier.

iv. Count-Recount-tilskud:

Under denne form for handelsforfremmelse anvendes rabatten ikke på den mængde, detailhandleren køber til producenten i salgsfremmende periode, men kun til den mængde, der flyttes fra detailhandlerne til detailhandlerne. Som følge heraf får detailhandleren et større incitament til at videregive prisnedsættelsen til forbrugeren, så produktet går fra butikken til forbrugernes hænder.

v. Købstillæg eller frafaktura:

Det drejer sig om prisnedskæring af en vis procentdel, der anvendes på den mængde, som en detailhandler har købt i salgsfremmende perioden. Ingen forhandlerpræstationer (f.eks. Displays, feature ads) er påkrævet. Detailhandlere køber ofte mere end de kan sælge i løbet af sådanne salgsfremmende perioder, som kaldes brokøb eller fremskuds køb.

vi. Slotting eller Facing Tillæg:

Disse tillæg er engangsgebyrer, som producenten betaler til forhandleren for at få et nyt mærke på forhandlerens hylde, der betales for at kompensere detailhandleren for at mærket er fjernet for at give plads til dette nye mærke og til tilhørende lager- og administrationsomkostninger og risiciene involveret i det nye mærke. Slotting godtgørelsen er en kontroversiel form for købstillæg.

Kontroversen stammer fra den kendsgerning, at denne godtgørelse i mange tilfælde udgør lidt mere end at betale bestikkelse til detailhandleren for at overbevise dem om at bære din virksomheds produkter. Men mange marketingfolk er villige til at betale ekstra for at bringe deres produkter opmærksom på forbrugere, der presses til tiden i butikken. Slotting kvoter køber nogle gange markedsførere primære rum på detailhyller, i øjenhøjde eller i nærheden af ​​enden af ​​gangene.

vii. Fri vare godtgørelse.

I dette tilfælde tilbyder producenten en vis mængde produkt til grossister eller forhandlere uden omkostninger, hvis de køber et angivet beløb af samme eller et andet produkt. Tillægget tager form af gratis varer i stedet for penge.

Kreditvilkår:

Disse kan udvides til at fremme bulkopkøb af forhandler.

Deal Loaders:

En deal loader er en præmie givet af en producent til en forhandler for bestilling af en vis mængde af produktet. To typer af lastvogne er mest typiske. Den første er en købslader, som er en gave givet til at lave en bestemt ordrestørrelse. Den anden er en skærmlæser, hvilket betyder, at skærmen er givet til forhandleren efter kampagnen. For eksempel kan General Electric have en skærm med apparater som led i et særligt program. Når programmet er overstået, modtager detailhandleren alle apparater på skærmen, hvis en bestemt ordrestørrelse er opnået.

Handel tilbud:

Handelsaftaler er særlige prisindrømmelser, der i en begrænset periode erstatter de normale købsrabatter, der gives til handel. Handelsaftaler omfatter en gruppe af taktik med et fælles tema - for at tilskynde sælgere til specielt at fremme et produkt. Markedsføreren kan modtage specielle displays, større end sædvanlige ordrer, overlegen butikker i butikker eller større reklameindsats. Til gengæld kan detailhandleren modtage særlige godtgørelser, rabatter, varer eller penge. I mange brancher er handelstilbud den primære forventning til detailstøtte, og markedsføringsmidlerne i dette område er betydelige. Der er to hovedtyper af handelsaftaler: købskvoter og reklame- / visumtillaeg.

Personale incitamenter:

Disse er de betalinger eller præmier, der leveres af leverandører, der er givet til opnåelse af specifikke salgsfremmende mål. Personaleuddannelse hos leverandører kan også overvejes under denne overskrift

Forhandlerlæsser:

Et incitament til at få en forhandler til at købe og vise et produkt.

Gratis varer:

Denne ordning tilbyder ekstra mængde varer til formidlere, der køber en bestemt mængde, eller som har en vis smag eller størrelse. Fabrikanter kan tilbyde push penge eller gratis specialitet reklameartikler til detailhandlere, der bærer firmaets navn.

Point-of-Purchase (POP) Viser:

Producenter leverer købscentre (POP) til forhandlere for at fremme et bestemt mærke eller en gruppe produkter. Formen af ​​POP-skærme omfatter specielle stativer, displaykartoner, bannere, tegn, priskort og mekaniske produktdispensere. Sandsynligvis den mest effektive måde at sikre, at en forhandler bruger en POP-skærm, er at designe den, så den vil generere salg til forhandleren.

Høj produktsigtighed er det grundlæggende mål for POP-skærme. I brancher som f.eks. Købmandsområdet, hvor en shopper bruger omkring tre tiendedele af et sekund at se et produkt, er alt det stigende produktsigtighed værdifuldt. POP-skærme giver også forbrugerne eller minder om vigtige beslutningsoplysninger, såsom produktets navn, udseende og størrelser. Temaet for POP-displayet skal koordinere med det tema, der anvendes i annoncer og af sælgerne.

Pris-off:

Dette er et andet værktøj, hvor virksomhederne rabat på listen på hvert tilfælde købt i en angivet periode. Dette tilbud opfordrer forhandlere til at købe en mængde eller bære en ny vare, som de måske ikke normalt køber. Forhandlerne kan bruge købsafgiften til øjeblikkelig fortjenesteannoncering eller prisreduktioner.

Finansiering af varebeholdninger eller forsinket fakturering:

Disse økonomiske incitamenter anvendes oftest i varige industrier, såsom apparater eller biler. Fabrikanten sænker omkostningerne for detailhandleren til at købe varer til lager på detailgulvet eller i lagerbeholdningen enten ved at tilbyde en finansieringsfacilitet med nedsat rente ved at forsinke fakturaen eller begge dele.

Sweepstakes konkurrencer og Spiffs:

Dette er de incitamenter, der bruges til at belønne detailhandlende, der opfylder deres salgskvoter for fabrikantens varer som regel for varige varer, som betales af producenterne. Ideelt set bør disse køres samtidigt med forbrugerforfremmelserne. Push money (PM), også kendt som spiffs-er en ekstra betaling givet til sælgerne for at opfylde et bestemt salgsmål. For eksempel kan en producent af køleskabe betale en Rs. 300 bonus for hver enhed af model A og en Rs. 200 bonus for hver enhed af model B, solgt mellem 1. marts og 1. september. Ved udgangen af ​​denne periode ville sælgeren sende bevis for dette salg til producenten og modtage en check til gengæld. Selvom nogle mennesker ser push-penge som beslægtet med bestikkelse, tilbyder mange producenter det.

C. Virksomhedskampagner:

7 hans form for kampagner ser ud til at motivere salgsstyrken og udnytte andre handelskanaler, disse omfatter:

jeg. Salgsstyrkeincitamenter:

Dette er normalt i form af kontantbetalinger eller præmier til opnåelse af specifikke salgsmål. Men selv ikke-økonomiske incitamenter, der appellerer til status eller stolthed, er fælles. Et meget almindeligt eksempel er at organisere salgsprestationskonkurrence, hvor i slutningen af ​​måned, kvartal eller år, 'Bedste Salgspersonal' -pris i form af kontanter, gave eller begge gives til den mest succesfulde sælger. Holmes og Smith gav nogle typiske mål for salgsstyrkens incitamenter som:

jeg. Øget total salgsvolumen

ii. Øget salg af specifikke produkter

iii. Stigende salg af high profit produkt

iv. Reducerer høj lagerbeholdning

v. Introduktion af nye produkter

vi. Afbalancering af sæsonudsalgsmæssige variationer

vii. Få nye konti

viii. Genaktivere gamle kunder

ix. Faldende krediteksponering

ii. Udstillinger:

Disse bruges i vid udstrækning i industrielle, kommercielle og forbrugsgoder som et middel til at fremme salget. F.eks. Den årlige it-messe har deltagere fra it-branchen, der markedsfører deres respektive produkter. Virksomheder skal træffe beslutninger om:

jeg. Formålet er at opnå

ii. Hvilke udstillinger, hvis nogen, de skal vise på

iii. Størrelsen af ​​stand til at ansætte

iv. Placeringen af ​​stativet

v. Standens layout og dets faciliteter

vi. Bemanding af stativet

Valgkriterier for at deltage eller udføre en udstilling bør omfatte:

jeg. Udstillingens art og de typer mennesker, der sandsynligvis vil deltage

ii. Antallet af personer, der sandsynligvis vil deltage, og deres geografiske placeringer, for eksempel om grupper fra oversøiske lande vil deltage

iii. Omkostninger

iv. Konkurrenter viser eller sandsynligvis bogholder

v. Timing, om udstillinger kan falde sammen med lanceringen af ​​et nyt produkt

vi. Vurdering af indvirkning på kunderelationer

vii. Muligheder for reklame og forbedring af corporate image

iii. Emballage:

Emballage er et af de laveste omkostninger og højeste løftestangsområder inden for marketingaktivitet. Det er som en stille sælger i dagens selvbetjente verden. Emballage hjælper produktet til at skille sig ud på supermarkedshylderne. En forhandler kan beslutte at acceptere eller afvise et produkt på baggrund af dets design frem for indhold.

iv. Karakter Merchandising:

Brugen af ​​tegn på varer for at øge salget er salgsfremmende formular, som langsomt bliver fremtrædende. Den mest populære form for karakter merchandising er på ting som krus og T-shirts. Walt Disney har brugt dette til maksimal fordel. I Indien implementerer FMCG-virksomheder i vid udstrækning denne strategi.

v. sponsorering:

Sponsorering er en anden form for at fremme sig ved at forbinde produktets mærke med enhver begivenhed, der er kompatibel med brand image. 'Femina Miss India Awards' er et glimrende eksempel på denne form for forfremmelse.

vi. Udstillinger og konventioner:

Deltagelse i forskellige branchespecifikke messer og forretningskonventioner er et andet salgsfremmende redskab. De giver også mulighed for at demonstrere produkter, formidle information, besvare spørgsmål og sammenlignes direkte med konkurrenter.

I tilknytning til messer, men i mindre omfang er salgsmøder sponsoreret af producenter eller grossister. Mens messer er åbne for alle potentielle kunder, er salgsmøder rettet mod virksomhedens salgsstyrke og / eller uafhængige salgsagenter. Disse møder udføres normalt regionalt og ledes af salgschefer. Møderne kan bruges til at motivere salgsagenter, forklare produktet eller reklamekampagnen eller blot at besvare spørgsmål.

vii. Specialannoncering:

Nogle specielle former for reklame og forfremmelse bruges nu-til-dage. Et meget nyt eksempel er i-film-reklame, i blokkerfilm Hum Turn, kartoffelchipmærket Lays of Frito Lays, et datterselskab af PepsiCo har fået omfattende screen-tilstedeværelse i stedet for hvilke nogle lakhs of Lays-pakker annonceret for filmen.

Således ser vi, at en marketingmedarbejder har rigeligt med valg af salgsfremmende tilbud at vælge imellem. Desuden har markedsførere med fremskridt af viden og teknologi i dag været i stand til at indstille forskellige andre innovative kampagner.

Efter udviklingen af ​​overordnede programmer skal markedsførerne udarbejde gennemførelses- og kontrolplaner for hver enkelt forfremmelse. Implementeringsplanlægningen skal dække ledetid og salgstid. Blytid er den tid, der er nødvendigt for at forberede programmet, inden lanceringen af ​​det, og salgstidspunktet begynder med salgsfremstødslanceringen og slutter, når ca. 95% af detailhandlen er i forbrugernes hænder. Det sidste skridt er at evaluere resultaterne. Der er 3 mulige metoder til at måle salgsfremmende effektivitet. Disse er:

jeg. Salgsdata:

Disse er tilgængelige fra interne kilder og danne eksterne revisionsagenturer som ABC (Audit Bureau of Circulation) og NRS (National Readership Survey) rapporter til aviser og blade.

ii. Forbrugerundersøgelser:

Disse kan udføres for at lære, hvordan forbrugerne kan huske det, hvad er deres opfattelse og hvad er deres købsadfærd efter markedsføring.

iii. Eksperimenter:

Disse kan udføres for forskellige incitamentsværdier, varighed og distributionsmedier. For eksempel kan en sæbefabrikant udstede kuponer med en lille del af deres produkter, som kan bruges til at få prisen af ​​ved yderligere køb af produktet. Sporing af den resulterende efterspørgsel efter indløsning kan nu hjælpe virksomheden med at analysere virkningen af ​​salgsfremmende foranstaltninger og mulig stigning i salget, hvis dette værktøj anvendes til hele forbrugerne.

3. Post Sales Promotion programmer:

jeg. Start med at arbejde på en ny kampagne.

ii. Anvend læring opnået fra promo.

iii. Sæt nye mål for salgsteamene. Efter promoet skulle de arbejde hårdere for at nå nye mål.

iv. Forvaltning af kampagner for at opbygge varemærket skal være et af de endelige mål. Kampagner kan ikke ses ned som under-line-annoncering. Reklame og kampagner går nu hånd i hånd. Brug en til at forstærke den anden!

Nogle populære salgsfremmende kampagner rundt om i verden

Rabat:

Nogle detailhandlere har taget et skridt fremad med at tilbyde forbrugerne nye måder at indsende deres rabatter nemt på internettet, helt eller delvist at fjerne enhver post i krav. Hæfteklammer, CompUSA, Best Buy, Circuit City, Tiger Direct og Rite Aid tilbyder i øjeblikket en online indsendelsesmulighed for alle eller nogle af de rabatter, de tilbyder.

Disse særlige rabatter er normalt identificeret som sådan og har instruktioner til hele eller delvise onlineindlæg. Dette fremhæves som en mere præcis behandling af rabatten, hvilket reducerer potentialet for menneskelig eller mekanisk fejl og i mange tilfælde eliminerer portoomkostningerne forbundet med traditionel post i rabat. Næsten alle de ovennævnte detailhandlere tillader stadig forbrugerne at sende rabat pr. Post, hvis de vælger det.

Gratis prøve:

En gratis prøve er en del af mad eller andet produkt, der udleveres i indkøbscentre, købmandsforretninger og andre steder. Nogle gange indgår prøver af ikke-letfordærvelige genstande i direkte marketingforsendelser. Formålet med en gratis prøve er at informere forbrugeren om et nyt produkt. Konceptet med en gratis prøve er ikke forskellig fra et testdrev, idet en kunde er i stand til at prøve et produkt, før han køber det. Der er masser af gratis prøver online. Ofte vil folk oprette fora for at dele gratis prøver, de finder, såsom SlickDeals.net-forummet

Få måneder i sidste år, da gamier fructis sortiment af hårpleje blev lanceret blev en gratis prøve distribueret gennem små tællere i store indkøbscentre. For få måneder siden åbnede Sunsilk tællere i store indkøbscentre, hvor de tilbudt service af en shampoo på hårfri.

gimmick:

I markedsføringssprog er en gimmick en unik eller quirky speciel funktion, der gør noget "skiller sig ud" fra sine samtidige. Den særlige funktion anses imidlertid for typisk at have ringe relevans eller brug. Således er en gimmick en speciel funktion for at have en særlig funktion. En "gimmick" er den enhed, der muliggør en illusion at arbejde. En gimmick er ikke set af publikum, i modsætning til en "falsk", som publikum ser, men forstår ikke, at det er en "falsk", og fejler det som et normalt objekt. I marketing er produktgimmicks nogle gange betragtes som bare nyheder, og ikke rigtig det, der er relevant for produktets funktion, nogle gange endda tjener negative konnotationer.

Imidlertid har nogle tilsyneladende trivielle gimmicks fra fortiden udviklet sig til nyttige, permanente træk. Ifølge OED bliver ordet først attesteret i 1926, defineret i Wise-Crack Dictionary af Main Land Grant som en enhed, der bruges til at gøre et retfærdigt spil skævt ". At finde en succesfuld gimmick til en ellers dagligdags produkt er ofte en vigtig del af markedsføringsprocessen. For eksempel gives tandbørster ofte forskellige gimmicks, såsom lyse farver, håndtag med let greb eller farveændrende børster, så de virker mere spændende for forbrugerne. Dette gøres ofte, når man prøver at appellere til børn, som ofte bliver mere spændte over gimmick end produktet.

Eksempler på gimmicks:

Fjernsyn: I fjernsyn er gimmicks ofte ansat for at gøre en tv-serie mindeværdig, eller bidrage til at skabe et særligt tema.

Nogle særligt gimmicky shows omfatter:

jeg. The Simpsons, som har to gimmicks i showets introduktionssekvens. Bart Simpson skriver nogle linjer som straf på tavlen, og sofaen gag, hvor støbningen løber på en sofa på nogle skøre måde. Der er også nogle episoder, hvor Lisa Simpson spiller anderledes musik på hendes saxofon.

ii. South Park, hvor karakteren af ​​Kenny dræbes i næsten hver episode

iii. Frasier, som indeholder titelkort, der introducerer hver scene, samt en mimed scene over de afsluttende kreditter til Kelsey Grammer sang om kasta salat og røræg.

iv. Home Improvement, der bruger komiske, computergenererede "wipes" til at ændre scener og har et tegn ved navn Wilson, hvis ansigt altid er skjult (se også usynlig karakter)

Salg:

En prissamling er ofte ansat for at øge salget af visse genstande eller for at reducere beholdningen på genstande, der ikke bevæger sig godt eller er overbelastet. Eksempler på disse er BOGO eller BOGOF (også В1G1 eller BIG IF, et akronym for buy one get one free) og DotD (et akronym for Deal of the Day), der typisk bruges i salgsforfremmelser hos forskellige detailbutikker.

Real Life Case Scenario

HLL:

Husk Lalitaji, der tilslutter sig den altid populære Surf? Eller Lux betegnes som skønhedens "mærke" af filmstjerner? Placering er all-pervasiv og vokser med sprang og grænser, der sigter mod at forudse forbrugernes og kundernes ønsker, reagere kreativt og konkurrencedygtigt med mærkevarer og -tjenester og dermed øge livskvaliteten. Alle er form Hindustan Lever Limited (HLL), som er Indiens største Fast Moving Consumer Goods (FMCG) Company. Det er en førende aktør inden for hjemmepleje og personlig pleje produkter, fødevarer og drikkevarer og specialkemikalier.

Produktporteføljen med sin brede vifte af produkter sætter HLL fra hinanden. Det har opnået markedsledelse i sæbe og rengøringsmidler (Surf) samt hår og hudplejeprodukter (Sun Silk, Dove). Det er den næststørste producent af tandplejeprodukter (Close-up, Pepsodent). HLL er også markedsleder i te (Taj), forarbejdet kaffe (Bru), is (Kwality-Walls), tomatbaserede produkter (Kissan), syltetøj og squashes (Kissan) og branded hæfteklammer (Kissan Annapurna).

Sådan brugt HLL salgsfremmende programmer til at opbygge sine mærker. Vi vil diskutere 4 tilfælde:

1. Dove:

Da Dove blev lanceret på markedet, havde folk en vis forbehold over for produktet.

Hvorfor? Der var to grunde:

Prisfaktor:

De fleste husmødre fandt Dove at være ret stejl og dermed forblev forbruget.

Rygter:

Der var vidt spredte rygter om, at et af dets ingredienser var animalsk fedt. HLL startede en salgsfremmende kampagne, der udtalte "Get Dove Seap Free med et kilo Surf Excel. Med denne kampagnetik fik HLL mulighed for at konvertere "non-users" til Dove til brugere. Samtidig skifter holdninger til andre vaskemiddelbrugere ved at konvertere dem til Surf-brugere.

2. Nærbillede:

HLL forsøgte at øge brugen af ​​nærbillede blandt målgruppen ved at introducere rejserøret, idet den oprindeligt gav det gratis med hver 200gm pakning af købt tandpasta.

3. Fair & Lovely:

Når angrebet af Cavincare af Fairever berømmelse, vedtog HLL en defensiv 'Buy One Get One Free (BOGOF) strategi ved at give væk endnu en Fair & Lovely gratis med ethvert køb af det. Dette er en af ​​de mange måder, hvorpå en marketingmedarbejder kan piggyback på brandets stående på markedet.

4. Organics:

Når Organics blev lanceret på platformen for "rodfødende" shampoo, var forbrugerne skeptiske over for positioneringen. Ingen ønskede at bruge 36% ekstra i forhold til Pantene.

Forbrugerne var glade for at bruge kokosolie til at styrke rødderne. Hvad gjorde Levers for at skubbe produktet? 'Køb en få en gratis' (BOGOF) på hver lille pakke af Organics. Det overraskende aspekt er, at denne forfremmelse mislykkedes med at arbejde for levere.

Det næste skridt, som HLL tog, var at omplacere Organics. De fandt ud af, at det fælles problem i Indien var hårbrud. Glucosil blev tilsat produktet for sundt hår og produktet blev nu opgraderet på grund af smukt og sundt hår.

Hvor reklamationen vedrørte, brugte HLL en helt ny butik - boghandlere! Konkurrencer blev gennemført der, og vinderne blev givet organiske hæmmer. Denne øvelse hjalp meget med mærkeindkaldelse og derved placere Organics på forbrugernes kort.