3 Forskellige fremgangsmåder og parametre til differentiering af produkter

Der er forskellige tilgange og parametre til at differentiere produkter. Disse er: A. Baseret på arten B. Baseret på forbrugernes hensigter C. Baseret på sociale fordele:

A. Baseret på naturen:

Baseret på naturen kan produktet klassificeres i 10 typer. Disse er:

1. Varer:

Fysiske varer er de håndgribelige og fysiske materialer. Det har kvaliteten af ​​besiddelse og ejerskab. F.eks. Ris, tøj osv.

2. Tjenester:

Disse er immaterielle forestillinger, hvor forbrugs- og produktionspunktet er det samme. Man kan bruge tjenesten ved at betale for det, men kan ikke kræve ejerskab. F.eks. Hospital, Bankvæsen mv.

3. Idéer:

Hvert markedsudbud indeholder den grundlæggende idé i centrum. Charley Revson fra Revlon udtalte, at de i fabrikken fremstiller kosmetik, men i butikken sælger de håb. F.eks. Konsulentfirma, Annonceagentur.

4. Erfaringer:

Ved at orkestrere flere tjenester og varer kan man skabe, scene og markedsoplevelser. F.eks. Science City, Aquatica Theme Park, Water World.

5. Begivenheder:

Markedsførere fremmer tidsbaserede begivenheder som OL eller Movie Awards.

6. Personer:

Celebrity marketing er blevet en stor forretning. Forskellige filmstjerner og sportsspersoner har deres egen reklame og godkendelsesagent.

7. Steder:

Steder kan markedsføres for at tiltrække turister industrier mv. Eksempel: Kerala-Guds egen land kampagne.

8. Egenskaber:

Ejendomme er immaterielle ejendomsrettigheder til enten fast ejendom (Real Estate som Amby Valley Project) eller finansiel ejendom (Aktier og obligationer) som Maruti eller TCS IPO Campaign.

9. Organisationer:

Organisationer arbejder aktivt for at opbygge et stærkt gunstigt billede i deres kunders sind. F.eks. Philips bruger en tagline "Lad os gøre ting bedre".

10. Oplysninger:

Oplysninger kan produceres og markedsføres som et produkt. Fx Ordbøger, Encyklopædi, CBT (Computer Based Training) Software.

B. Baseret på forbrugernes hensigter:

Produkter kan klassificeres i to brede kategorier baseret på hvem der vil bruge dem og hvordan de vil blive brugt. Disse er:

i) Forbrugerprodukt

ii) Industrielle eller erhvervsmæssige produkter

Produkter kan være i begge klasser, hvis organisationer og forbrugere køber og bruger produktet. For eksempel vil en pære blive betragtet som et forbrugerprodukt, hvis det købes af en familie til deres hjem, men er kategoriseret som en forretningsprodukt, hvis den købes af en forretningsmand for organisationen.

i) Forbrugerprodukter:

Disse produkter købes til personlig (ikke-forretningsmæssig) og familieforbrug. Produktets pris og købs betydning bestemmer niveauet for engagement en forbruger vil afsætte til at købe produktet. Forbrugerprodukter kan klassificeres yderligere på baggrund af, hvordan forbrugerne ser og handler for disse produkter.

a) bekvemmelighedsprodukter:

Et bekvemmelighedsprodukt er en ofte købt, billig standard vare, som købere bruger en lille indsats for at finde og købe. Tandpasta, læskedrikke, shampoo mv. Er eksemplerne. Her annoncerer virksomheder stærkt for at fremme brand loyalitet med konsekvenserne af regelmæssigt gentagelse køb. Forbrugerne bruger ikke meget tid på at planlægge køb af et bekvemmelighedselement.

En forbruger, som foretrækker et bestemt mærke af et bekvemmelighedsprodukt, vil gerne acceptere en erstatning, hvis det foretrukne mærke ikke er bekvemt tilgængeligt. Der er nogle bekvemmelighedsprodukter, der er livets daglige fornødenheder, hvor næsten ingen planlægning går ind i disse rutinemæssige indkøb. Disse typer af produkter kaldes 'hæfteprodukter'; brød, mælk, ris er eksemplerne på sådanne produkter.

b) Indkøbsprodukter:

Forbrugerne er villige til at øge deres indsats for at planlægge og købe et indkøbsprodukt, som f.eks. Apparatmøbler, tøj, cykel eller stereoanlæg. Købere bruger lang tid til at sammenligne mærker og sælgere med hensyn til pris, produktegenskaber, kvalitet, service og garanti.

c) Specialprodukter:

Et specialprodukt er et produkt med en eller flere unikke egenskaber, som en gruppe af købere er villig til at bruge betydelig tid og kræfter på at købe. Forbrugerne planlægger omhyggeligt køb af et specialprodukt, fordi de ved præcis, hvad de vil og vil ikke acceptere en erstatning. Forbrugerne vurderer ikke alternativer, når de søger specialprodukter. De er ekstremt brand loyale og er primært bekymrede over at finde en stikkontakt, der har det forudvalgte produkt til rådighed.

d) Uopkøbte produkter:

Et uopkøbt produkt købes som følge af pludselig forekomst af et problem eller som reaktion på aggressiv salgstaktik, der resulterer i et salg, der ellers ikke ville finde sted. Forbrugerne tænker normalt ikke regelmæssigt på at købe uønskede produkter. Nogle klassiske eksempler på disse produkter omfatter akut automobil reparation erstatning apparater, forsikringsprodukter mv Markedsførere bør stress reklame og personlig salg i marketing unsought produkter.

ii) industriprodukter:

Et produkt, der er købt til brug ved produktion af andre produkter eller i en organisatorisk drift, er et industriprodukt. Forretningsprodukter er bestemt til videresalg, til videreforarbejdning til produktion af andre produkter eller til brug i forbindelse med drift. Virksomheder (eller industrielle) produkter kan klassificeres ud fra deres brug af virksomheder.

a) Råstoffer:

Et råmateriale er et grundlæggende godt, der rent faktisk bliver en del af et fysisk produkt. Materialer og dele anvendes direkte til produktion af slutprodukter fra firmaet. To typer af råvarer omfatter landbrugsprodukter (korn, frugt og husdyr) og naturlige produkter (mineraler, jord og produkter fra skovene og søerne).

b) Kapitaludstyr:

Kapitaludstyr (også kendt som installationer) henviser til de store værktøjer og maskiner, der anvendes i en produktionsproces og drift af virksomheden. Kapitaludstyr er normalt dyrt og er beregnet til at blive brugt i lang tid. Eksempler er maskiner, drejebænk, kraner osv.

c) Tilbehørsudstyr:

Tilbehørsmateriel bruges til produktion eller kontoraktiviteter, men bliver ikke en del af det endelige fysiske produkt, der fremstilles. Eksempler: motorer, håndværktøj, målere, tekstbehandlere, regnemaskiner mv.

d) Komponentdele:

En komponentdel er en færdig vare eller et emne, der kræver lidt behandling, inden den bliver en del af det fysiske produkt. Selv om komponentdele anvendes til fremstilling af større produkter, kan de let skelnes fra disse produkter.

e) Procesmaterialer:

Som en komponent anvendes et procesmateriale direkte i produktionen af ​​et andet produkt; Det er imidlertid ikke let at skelne fra det færdige produkt. Eksempel, et firma, der fremstiller kosmetik, kan købe alkohol til brug i makeup eller parfume.

f) Leverancer:

Forsyninger er kortvarige og lave omkostninger til daglig brug, som hjælper og fremskynder virksomhedens aktiviteter, men bliver ikke en del af det færdige produkt. Malinger, sikringer, kontorstationeries, vedligeholdelsesartikler, smøreolier, rengøringsmidler, papir, penne og blyanter mv. Er eksemplerne.

g) Industrielle ydelser:

En industriel tjeneste er et immaterielt produkt, som mange organisationer kræver i deres drift. Disse tjenester kan ikke være en direkte del af produktionen, men uden disse tjenester kan produktionen ikke fortsætte. Finansielle, juridiske, marketing mv. Er eksempler på industrielle tjenester.

C. Baseret på sociale ydelser:

Fra de sociale aspekter kan vi differentiere produkterne afhængigt af langsigtede fordele (langsigtede fordele) og kortsigtede fordele (øjeblikkelig tilfredshed).

a) Tiltalende produkter:

Disse giver høj øjeblikkelig tilfredshed, men gør skade på forbrugerne i det lange løb. Eksempler er pan masala, cigaretter, alkoholer osv.

b) Mangelfulde produkter:

Disse har hverken umiddelbar appel eller længerevarende fordele. Virksomheder er ikke interesserede i sådanne produkter, da der ikke er nogen chance for at opnå nogen fortjeneste. Nuværende eksempler kan være skrivemaskine eller personsøger.

c) Salutære produkter:

De har langtidsfordele, men har ingen umiddelbar appel til forbrugerne. Derfor er virksomhederne ikke primært interesserede i sådanne produkter. Men de kan tages som en udfordring, og de kan gøres oprindeligt attraktive uden at miste forbrugernes fordele på lang sigt. Eksemplet er sojabønne chips (kostchips)

d) Ønskelige produkter:

Disse har en god kombination af høj øjeblikkelig tilfredshed og høj langsigtet forbrugervelfærd. Velsmagende, næringsrige, færdige fødevarer er eksemplerne på sådanne ønskelige produkter. Socialt ansvarlige virksomheder vil forsøge at finde muligheder for at producere ønskelige produkter.