2 Faktorer, hvorefter slutprisen på et produkt kan påvirkes

De faktorer, hvorunder den endelige pris for et produkt kan påvirkes på det internationale marked, er som følger:

International prissætning har flere processer forgreninger. Virksomhedens hovedkvarter har en rolle i at lave prisbeslutninger. Forskellige prisfastsættelsesmetoder er tilgængelige, og en række bekymringer påvirker prisbeslutninger, herunder prisfastsættelse, dumping og leasing. En international marketingmedarbejder skal arbejde med facilitet gennem alle disse komplekse variabler.

Image Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/5/53/Codex_(141_cropped).jpg

De faktorer, der påvirker hvordan markedsførere fastsætter prisen er angivet nedenfor. Den endelige pris for et produkt kan påvirkes af mange faktorer, som kan kategoriseres i to hovedgrupper:

1) Interne faktorer:

Ved fastsættelse af pris skal markedsførere tage hensyn til flere faktorer, der er resultatet af virksomhedens beslutninger og handlinger. Disse faktorer styres i høj grad af selskabet og kan om nødvendigt ændres. Men selvom organisationen kan have kontrol over disse faktorer, er det ikke altid realistisk at foretage en hurtig ændring.

i) Organisatoriske faktorer:

Prissætninger træffes på to niveauer i organisationen. Samlet prisstrategi håndteres af øverste ledere. De bestemmer de basisområder, som produktet falder ind i med hensyn til markedssegmenter. Den aktuelle prisfastsættelsesmekanisme behandles på lavere niveauer i firmaet og fokuserer på individuelle produktstrategier.

ii) Marketing Mix:

Marketing eksperter ser priser som kun et af de mange vigtige elementer i marketing mix. Et skift i et af elementerne har en umiddelbar virkning på de andre tre - Produktion, Fremme og Distribution.

iii) Produktdifferentiering:

Prisen på produktet afhænger også af produktets egenskaber. For at tiltrække kunderne tilføjes forskellige egenskaber til produktet, såsom kvalitet, størrelse, farve, attraktiv pakke, alternative anvendelser mv. Generelt betaler kunderne flere priser for produktet, der er af den nye stil, mode, bedre pakke mv.

iv) Produktets omkostninger:

Pris og pris på et produkt er nært beslægtede. Den vigtigste faktor er produktionsomkostningerne. Ved beslutningen om at markedsføre et produkt kan en virksomhed forsøge at bestemme, hvilke priser der er realistiske, i betragtning af den nuværende efterspørgsel og konkurrence på markedet. Produktet går i sidste ende til offentligheden, og deres evne til at betale vil fastsætte prisen; ellers ville produktet blive floppet på markedet.

v) Virksomhedens mål:

Et firma kan have forskellige målsætninger, og prissætning bidrager med sin andel i opnåelsen af ​​sådanne mål. Virksomhederne kan forfølge en række værdiorienterede målsætninger, såsom maksimering af salgsindtægter, maksimering af markedsandele, maksimering af kundevolumen, vedligeholdelse af et billede, opretholdelse af stabil pris mv. Prissætningspolitikken bør kun etableres efter passende overvejelser af virksomhedens mål .

De fire vigtigste markedsføringsmål, der påvirker prisen, omfatter:

a) Return on Investment (ROI):

Et firma kan som markedsføringsmål sætte kravet om, at alle produkter opnår en vis procentuel afkast af organisationens udgifter til markedsføring af produktet. Dette niveau for afkast sammen med et estimat af salget vil medvirke til at bestemme passende prisniveauer, der er nødvendige for at opfylde ROI-målet.

b) Pengestrømme:

Virksomheder kan søge at fastsætte priser på et niveau, der sikrer, at salgsindtægterne i det mindste dækker produktproduktions- og marketingomkostninger. Det er højst sandsynligt, at der sker nye produkter, hvor de organisatoriske mål gør det muligt for et nyt produkt simpelthen at opfylde sine omkostninger, mens der gøres en indsats for at etablere produktet på markedet. Dette mål gør det muligt for marketingmedarbejderen at bekymre sig mindre om produkt rentabilitet og i stedet leder energier til at opbygge et marked for produktet.

c) markedsandel:

Prisfastsættelsesbeslutningen kan være vigtig, når firmaet har til formål at få fat i et nyt marked eller beholde en vis procentdel af et eksisterende marked. For nye produkter under dette mål er prisen fastsat kunstigt lavt for at indfange en betydelig del af markedet og vil blive øget, da produktet bliver mere accepteret af målmarkedet. For eksisterende produkter kan virksomhederne anvende prisbeslutninger for at sikre, at de beholder markedsandele i tilfælde, hvor der er stor konkurrence på markedet og konkurrenter, der er villige til at konkurrere om pris.

d) Maksimere overskud:

Ældre produkter, der appellerer til et marked, der ikke længere vokser, kan have et selskabsmål, der kræver, at prisen fastsættes på et niveau, der optimerer overskuddet. Dette er ofte tilfældet, når marketingmedarbejderen har ringe incitament til at indføre forbedringer af produktet (fx efterspørgslen efter produkt er faldende) og vil fortsat sælge det samme produkt til en prispræmie, så længe nogle på markedet er villige til at købe .

2) Eksterne faktorer:

Der er en række indflydelsesfaktorer, som ikke kontrolleres af selskabet, men vil påvirke prisfastsættelsesbeslutninger. Forståelse af disse faktorer kræver, at markedsføreren udfører forskning for at overvåge, hvad der sker i hvert marked, som virksomheden tjener, da effekten af ​​disse faktorer kan variere afhængigt af markedet.

i) Efterspørgsel og levering:

Markedsforespørgslen efter en vare eller tjenesteydelse har naturligvis stor indflydelse på prisfastsættelsen. Da efterspørgslen påvirkes af faktorer som, antal og størrelse af konkurrenter, tages der hensyn til de potentielle købere, deres kapacitet og betalingsvilje, deres præferencer mv, samtidig med at prisen fastsættes.

ii) Efterspørgselens elasticitet:

Forståelse af, hvordan prisændringer påvirker markedet, kræver, at marketingmedarbejderen har en fast forståelse af begrebet økonomer, der kalder elasticitet i efterspørgslen, som vedrører, hvordan købsmængden ændres, når priserne ændres. Elasticitet vurderes under forudsætning af, at der ikke foretages andre ændringer (dvs. "alt lige lige") og kun prisjusteres. Logikken er at se, hvordan prisen i sig selv vil påvirke den samlede efterspørgsel. Selvfølgelig er chancen for, at intet andet ændrer sig på markedet, men prisen på et produkt ofte urealistisk.

Elasticitet beskæftiger sig med tre typer af efterspørgselsscenarier:

a) elastisk efterspørgsel:

Produkter anses for at eksistere i et marked, der udviser elastisk efterspørgsel, når en vis procentvis prisændring resulterer i en større og modsat procentig ændring i efterspørgslen. For eksempel, hvis prisen på et produkt stiger (falder) med 10%, vil efterspørgslen efter produktet sandsynligvis falde (stige) med mere end 10%.

b) uelastisk efterspørgsel

Produkter anses for at eksistere på et uelastisk marked, når en vis procentuel prisændring resulterer i en mindre og modsat procentig ændring i efterspørgslen. For eksempel, hvis prisen på et produkt stiger (falder) med 10%, vil efterspørgslen efter produktet sandsynligvis falde (stigning) med mindre end 10%.

c) ensartet efterspørgsel:

Denne efterspørgsel opstår, når en procentvis ændring i pris resulterer i en lige og modsat procentig ændring i efterspørgslen. For eksempel, hvis prisen på et produkt stiger (falder) med 10%, vil efterspørgslen efter produktet sandsynligvis falde (stigning) med 10%.

iii) Konkurrence:

Konkurrencedygtige forhold påvirker prisfastsættelsesbeslutningerne. Konkurrence er en afgørende faktor i prisfastsættelsen. En virksomhed kan fastsætte prisen lig med eller lavere end konkurrenternes, forudsat at produktets kvalitet under ingen omstændigheder er lavere end konkurrenternes.

iv) Leverandører:

Leverandører af råvarer og andre varer kan have en betydelig indvirkning på prisen på et produkt. Hvis prisen på bomuld stiger, bliver stigningen videreført af leverandører til producenter. Producenterne sender det igen til forbrugerne.

v) Økonomiske betingelser:

Den inflationære eller deflationsmæssige tendens påvirker prisfastsættelsen. I lavkonjunkturperioden reduceres priserne til et betydeligt omfang for at opretholde omsætningsniveauet. På den anden side øges priserne i boomperiode for at dække de stigende produktions- og distributionsomkostninger.

vi) Købere:

De forskellige forbrugere og virksomheder, der køber et virksomheds produkt eller tjenesteydelse, kan have indflydelse i prisfastsættelsesbeslutningen. Deres karakter og adfærd for køb af et bestemt produkt, brand eller service mv påvirker prisfastsættelsen, når deres antal er stort.

vii) regering:

Prisdiskretion påvirkes også af regeringens prisregulering gennem vedtagelse af lovgivningen, når det anses for hensigtsmæssigt at arrestere inflationstendensen i prisen på visse produkter. Priserne kan ikke fastsættes højere, da regeringen holder tæt på priserne i den private sektor.