12 Sekvenser af praktiske skridt til at identificere og bestemme produktet til eksport

De små og mellemstore eksportvirksomheder eller endda de nye iværksættere kan følge følgende række praktiske trin for at identificere og bestemme varen til eksport:

1) Identificer mål eksportprodukt / produktgrupper og deres markeder. Dette kan gøres ved at henvise til Indiens regerings økonomiske undersøgelse eller rapporten om valutaen og finansieringen af ​​RBI eller årshandelsministeriets årsrapport. Selv en analyse af varesammensætningen af ​​eksporten kan være meget nyttig ved at identificere de produktgrupper, der har potentiale for eksport fra Indien til det udenlandske marked.

Image Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/2/26/GCMS_open.jpg

2) Tilføj en eller to produktgrupper eller produkterne. En iværksætter kan gøre dette ved at henvise til sin egen analyse af styrker og svagheder. Styrken kan være i form af faglig eller teknisk uddannelse, familiemedlemmernes forretningsmæssige baggrund, økonomisk støtte, erhvervserfaring og så videre. På samme måde kan svagheder også defineres i forhold til disse parametre.

3) Efter at have kortlagt produkt eller produktgrupper skal iværksætter nu studere detaljeret den valgte produktgruppe med hensyn til følgende aspekter:

i) Varespekteret af produktgruppen.

ii) De internationale handelsklassificeringsnumre (HS-nummer).

iii) Karakteristika for de varer, der indgår i produktgruppen.

iv) Udviklingen i efterspørgslen og produktionen af ​​produktet.

v) Udviklingen i brugen af ​​forskellige input, deres kvalitetskvaliteter, forbrugerpræferencer med hensyn til brugen af ​​forskellige elementer af input.

vi) Forordningerne vedrørende mærkning, emballage, emballage og miljøstandarder gældende for den pågældende vare.

vii) De seneste tendenser med hensyn til priserne på de varer, der er omfattet af en produktgruppe.

viii) Distributionskanalerne, der gælder for forskellige varer i en produktgruppe.

ix) Bestemmelserne vedrørende importtold for import af forskellige varer på markedet, hvor varerne efterspørger.

x) Konkurrencen på de forskellige markeder.

xi) Restriktionerne om markedsadgang for varer omfattet af produktgruppen.

xii) Kundeprofilen for forskellige varer på forskellige markeder, hvor produkterne har en potentiel efterspørgsel.

xiii) Udviklingen med hensyn til mode, design, finish og kvalitet af de varer, som ønskes af kunderne i forskellige kategorier.

xiv) Forretningspraksis gældende på potentielle markeder for de undersøgte varer.

xv) De kommercielle oplysninger, der er nødvendige for at drive forretning på udenlandske markeder med hensyn til valuta, klimatiske forhold, tidsforskelle i forhold til hjemmemarkedet, timing for markedets funktion, ugentlige helligdage og andre helligdage mv.

xvi) De mest effektive distributionskanaler og markedsadgangsstrategien for hvert enkelt udenlandsk marked.

xvii) Adresse til de førende importører, handelskammeret, messearrangørerne og messerorganisationerne.

4) Entreprenøren vil udvikle en ret god forståelse af rækkevidde af varer omfattet af en produktgruppe ved at foretage en detaljeret undersøgelse af markedsrapporterne. Det næste skridt ville være at få detaljeret viden om fremstilling af de varer, der er omfattet af den valgte produktgruppe.

Dette skal ske med henvisning til følgende:

i) Fremstillingsprocessen anvendt til forskellige varer,

ii) Arbejdskendskab til den teknologi, der anvendes i fremstillingsprocessen,

iii) De forskellige anvendte indgange og indgangsblandingen anvendt til fremstilling af de enkelte genstande,

iv) Produktionstiden involveret

v) Materialernes egnethed til forskellige genstande,

vi) De forskellige designs færdige og kvalitetskvaliteter af varerne,

vii) Emballagen og emballeringsspecifikationerne,

viii) Mærkningskravene og

ix) De førende producenter af de varer, der er omfattet af produktgruppen.

5) Entreprenøren, der har opnået bred viden om produktet og dets indkøb, bør planlægge et besøg på en førende messe på et af de vigtigste udenlandske markeder.

Formålet med dette besøg på messen er to gange:

i) At forstå det nyeste med hensyn til sortimentet af emner, design, finish, mærkning, kvalitet, emballage, pakning, priser, konkurrence og konkurrerende lande osv.

ii) At vide om markedet med hensyn til forretningspraksis, regler vedrørende kvalitet, emballage og pakning, kommercielle oplysninger mv.

Entreprenøren bør gøre det til et punkt at besøge de førende detailforretninger, supermarkeder, indiske ambassade og handelskamre i det besøgte land for at indsamle de ønskede oplysninger.

6) Nu skal iværksætteren foretage en vurdering af alle informationer med hensyn til sortimentet af varer og markederne for at gøre sig op for det eller de emner, han skal bruge til at starte eksportvirksomhed.

7) Gå tilbage til forsyningskilderne for varen og identificer den pålidelige leverandør (r) for levering af varerne. I tilfælde af at det foreslås at starte som producenteksportør, skal der udarbejdes en komplet projektrapport ved hjælp af konsulenterne.

8) Formulere en plan for investeringen i virksomheden, enten som handelseksportør eller producent eksportør og mobilisere de nødvendige midler til virksomheden.

9) Planlægge udviklingen af ​​produktet med henblik på markedsudviklingen og forbrugernes præferencer som forstået under besøget på udenrigshandelen på det udenlandske marked.

10) Når produktet er blevet udviklet, skal du forberede prøveudtagningsområdet for det produkt, der er valgt til at starte eksportvirksomheden.

11) Formulere markedsføringsstrategien for markedsføring af varen / varerne på de udenlandske markeder. Dette vil omfatte en plan om at etablere en hjemmeside til fremme heraf; nærmer sig en købsagent i Indien eller en oversøisk marketingagent eller en kommerciel repræsentant på det udenlandske marked og deltagelse i en messe. Markedsføringskanalen, dvs. distributionskanalen, bør også afgøres.

12) Som en del af markedsføringsstrategien er det afgørende at afgøre, hvad man skal kommunikere og i hvilken form for at kommunikere med de potentielle købere.

Følgende er de vigtigste ting, der skal meddeles:

i) Virksomhedsprofil,

ii) Nærmere oplysninger om eksportvirksomhederne og deres baggrund,

iii) Produktprofil, der giver detaljer om omfanget af varer, der tilbydes til eksport og deres specifikationer,

iv) Vilkår og betingelser i markedsbuddet inklusive pris, betalingsbetingelser, leveringsbetingelser og så videre

v) Nærmere oplysninger om medlemskab af råvarer / eksportfremmende råd / handelskammer,

vi) bankfolk til eksportfirmaet

vii) Adresse til kommunikation, e-mail, fax, webadresse, telefonnumre og

viii) Hvordan placeres ordren?

Kommunikationen med udsigterne kan planlægges i form af veldesignede brochurer, brochurer, brugerhåndbøger eller et album med fotografier af sortimentet af varer.